中卡销量增幅200%！ 唐骏2018商务年会

【卡车之家 原创】日前，唐骏汽车在素有“五岳独尊”美称的泰山脚下——泰安，举办了2018年度商务大会。作为山东本土企业，唐骏汽车在泰安举办年会不仅体现了其东道主的礼节，更有“泰山安，四海皆安”的寓意。

会议伊始，唐骏汽车董事长薛兴震发表讲话，回顾了唐骏从1956年建厂到10万辆厂区建成投产，到20万辆新能源基地拔地而起的艰苦历程，在对2017年提升产品品质，提升网络渠道，深入贯彻创新理念，持续释放市场活力等工作表示肯定的同时，薛总还特别强调了唐骏人在精益生产管理和产品结构转型升级中做出的突出贡献。

随着国五及国六产品的推出，市场竞争也逐步转向质量型、差异化为主的竞争，因此，唐骏的营销理念也要从“坐商销售”转移到“创新营销”上来。继续发扬和完善“创新营销模式”，只有充分领会和践行“发展两户，聚焦产品，推优推新，两全服务”事业才有进步。

据薛总介绍，唐骏汽车在国内市场取得了突破性进展，T系列轻卡同比增长88.4%，特别是以T7为代表的中卡产品增幅200.5%。K系列同比增长256.7%。专用车完成率137.16%，同比增长90%。特种车销量同比增长39.8%。

2017年是唐骏汽车产品全面优化升级的一年。经过一年的共同努力唐骏汽车T系列占比由3.89%提升为30.56%，K系列占比由0.34%提升为10%。实现了唐骏汽车由中、低端向中、高端的战略转型。

除此之外，得益于积极融入国家“一带一路”战略，唐骏汽车在今年的海外出口同比增长了30%，已实现连续四年同比增长，销量实现翻番。

在2017年产品转型升级的基础上实施产品差异化开发。既要有满足老用户升级需求的T系列五十铃动力产品，又要有专为物流大客户定制的康明斯、D30等高端动力产品。既要有山区版又要有为山区用户定制的产品以满足不同市场、不要用户的个性化需求，实现产品聚焦、市场聚焦。

●  高端微、小卡即将投放 2018年国内市场计划增长达10%

随后集团公司总经理张艳红女士做了《凝神模式创新勇突破，聚力两户发展攀高峰》的营销工作报告，在报告中张总分别对当前宏观经济环境以及行业市场特点进行了全方位分析，并对2017年的工作从产品升级战略转型；技术创新品质提升；服务保障能力提升；创新营销模式进一步深化等方面进行了认真总结。

在2017年里，唐骏汽车已组织开展了863场次巡定展、165场次客户联谊会、32场次新产品推广，京东、邮政等物流大咖更是开启了团购模式，大额订单的成交率堪称有连珠炮发之势。

专用车、特种车销量也实现了重大突破。全年销量指标完成率137.16%，同比增长90%。唐骏重工2017年销售收入指标完成180%，同比增长69%。特种车销量同比增长39.8%。

据了解，唐骏汽车集团投资1.2亿元开发的高端微、小卡产品即将在2018年投放到市场。

在报告中，张总同时提到了唐骏汽车与卡车之家合作的成效。唐骏汽车自2017年11月份开始与卡车之家合作，在一个多月的时间里，仅哈尔滨吉运一家经销商就通过网上平台联系到了意向客户120名，并通过网络抢单的新型销售模式实现了销量18台的佳绩。

谈到2018年的发展计划，张总表示唐骏汽车将紧紧围绕赛菱、小宝马、欧铃T、欧铃K、V系列五大产品平台进行细分市场聚集推广，以满足不同用户的个性化需求为首要目标。通过强化后勤服务、销售终端管理促使经销商运营能力、获利能力的大幅提升。

做企业讲究居安思危，唐骏在2017年的杰出表现不言而喻，而在未来的工作中，他们也会把之前的短板进行补缺。为此，张总也为唐骏汽车的经销商提出了三个要求：1.加强发展两户工作；2.提升产品聚焦；3.进一步提高服务用户的意识和能力。

对于2018年的销售计划，唐骏汽车的国内销售目标是在2017年的基础上增长10%，海外出口数量计划在2017年基础上增长20%，专用车则计划实现35%的增长。

●  经销商服务快速升级 两家企业获得10万元+汽车大奖

随后，唐骏汽车的主要几个经销商也对2017年的发展状况进行了陈述。在2017年中，唐骏汽车经销商不仅积极联合卡车之家等网络平台扩大宣传范围，在运营模式上也着重强化了客户服务质量与新品推广会等活动的力度。

大会最后，唐骏汽车为2017年作出杰出贡献的100多个单位和个人进行了隆重表扬并颁发了奖品。其中济宁市鲁骏经贸有限公司和青州市富民农机有限公司荣获2017年度特别贡献奖，并赢得了10万元推广费用以及唐骏汽车一辆。

●  小结：

商用车作为卡车司机的生产资料，产品力与服务质量直接决定了其市场表现，唐骏在2017年取得的成绩证明足以证明他们在这一年中付出的努力，而随着销售模式的进一步强化，唐骏在2018年的销售目标必将提前达成。（文/图 王建鑫）