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黄牛不是"牛"——物流老兵写于创业之前

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“物流八卦女”注册3个多月了,感谢各位来互相交流的朋友,你们的信任,是我前进的动力。希望未来的漫漫物流路,我们可以携手并进!
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【卡车之家 物流八卦】本文来自“小八”一位好友的投稿,文章写于该老板创业之前所做的“市场调查”。也正是基于其扎实的市场了解,该物流老兵开发的产品、提供的服务,切中行业要害!

可能文中部分信息点有些过时,但“创业之前必须深度了解市场痛点”的精神,是永远不会改变的!感谢分享!

黄牛不是'牛'——物流老兵写于创业之前

黄牛党的生存现状

此黄牛非彼黄牛,似乎但凡涉及到信息不透明的行业都存在的中介的角色,但是货运黄牛不同于其他行业的中介人一样,没有那么单纯,还归根于现在的物流运输业的结构复杂性。而如今互联网模式将很多行业的个体中介角色一并合成了平台,从而取代了庞大的中介角色。

滴滴打车就像一粒春药一样,这股浪潮也卷到了运输配货行业,而从事物流配货的黄牛们业是否被革命化呢?是否就如同物流届的大佬们所讲的一样,未来是否由货主和个体司机直接交易呢。就笔者来看,未来物流互联网化会减少黄牛的存在,但是不可能会被K.O。

黄牛不是'牛'——物流老兵写于创业之前

(图:黄牛的工作环境)

小小的十几平米的房间入住这5-6位个体黄牛,一台脑几部电话,几本电话薄就是他们的生存工具。但是他们的价值非同小可,每位黄牛每天走整车货物少则3,5部多则上十部,敏锐的货运嗅觉,哪里有货,哪里有货主就有他们的身影,让信息流通更发达。

正因为他们的存在才是物流业更加高效。他们有互联网取代不了的担保交易。如果一位司机订了货,种种原因导致没有装货,黄牛也必须赔钱这是行规。他们能与司机面对面的交换运价信息,面对面谈总比网络的另一端更靠谱。同时他们具有回单结算功能。神一样的黄牛让司机们又爱又恨。

黄牛不是'牛'——物流老兵写于创业之前

(图:小小的黑板写着不单单的货物同时也承载着司机与黄牛的情感交流)

笔者有几个黄牛朋友聊天中得知,物流物联网化APP的出现对他们的冲击也很大,他们也过得并是很好。这是个仁者见仁智者见智的问题,他们表示未来他们会转型,但是没有那么快,目前也只是观望。虽然他们有电脑,但是大部分时间也是拿来消磨时间的工具。我也无底线的问了几个问题,他说不是看在我是朋友的份上一定暴打我一顿。

黄牛不是'牛'——物流老兵写于创业之前

先拿货源来讲把,黄牛党的货物来源比较单一:

1、厂家熟人业务关系户,业务上形成利益上的捆绑,然后因为利益产生信任,形成稳固的关系。第三方很难打破。

2、3PL没有自由车队的,快递公司运力不住的情况下。

3、凝聚一些大型服装建材市场的发货客户,以及当地有特产资源的货主。

黄牛不是'牛'——物流老兵写于创业之前

(图:找活的司机们)

黄牛党们的致命缺陷,每天门口的小黑板永远都不会干净,不是因为他们的货量大,不是因为他们的运价低,最主要的原因,自身的车源有限,找车效率低下。交情利益让他们得到货源的敲门砖头,但是如果找不到车,在货主们的眼里只有减分没有加分。

一个强大的货主,他的货会发往全国各地,吨位、车型都不会相同,然车货匹配自然下降。如果从网络或者APP找车,黄牛党也会非常担心。

一怕车辆或者APP有定位,可能货物有被撬的风险。

二怕出意外,一旦出问题可能会倾家荡产。

还有一个缺陷资金链问题是他们发展的瓶颈。有极少数的黄牛党会垫资进去,因为少则上十万,多则上百万的现金流。让他们承受不起。

黄牛不是'牛'——物流老兵写于创业之前

关于黄牛对APP的看法,他们表示目前打死都不会用。(不过到了今天,倒是不少黄牛在用了)。虽然货车帮,运满满会给他们送油送米甚至送手机,他们也是先得好处再说。因为他们怕自己被革命了,除非今天的货发不出去才会丢上面。

同时,他们给了几个建议:

1、目前没有一个APP能做到结账或者担保的。

2、线下的服务装货卸货遇到困难找谁?能否随叫随到。中途车辆抛锚,货物中转呢?

3、APP还不够智能化(个人认为)

或许黄牛们终有一天会灭亡,灭亡的主要原因不是因为崛起的互联网化的推进,而是更日益完善的游戏规则和愈发公平的货运市场,更低成本,更高效,更安全的交易方式。

小八有话说

投稿者在深入调研市场情况以后,便开启了“创业”之路。现如今,几乎圈内大多知名企业都在使用该企业的产品。时至今日,被调查者们给出的建议,大多也已被市场消化。APP越来越智能,也推出了担保、结账等的种种解决办法。

最近读到一段干货,便想以此作为总结:“听到客户的抱怨,我们应该心生多重欢喜:

1、我有客户才收得到抱怨;

2、抱怨我?那给我提供了改良的建议;

3、抱怨普遍性的难题?那说明这是痛点,给我指出了未来的利润点。


重要的事情最后说:

成功=99%汗水+1%灵感。然而这个行业从来就不缺努力的人你差的,就是那1%的灵感!

黄牛不是'牛'——物流老兵写于创业之前

我们始终相信:每个老板都是一本生意经。我是“物流八卦女”(微信号:wuliubaguanv),专注散播行业消息。关注小八,说出你的故事

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