营口万沣汽车贸易有限公司总经理专访

经销商是每一家卡车厂商的左膀右臂，相互依存的情谊自然是一段佳话。在2016“上汽红岩杯”卡车精英挑战赛中，记者采访了营口万沣汽车贸易有限公司（以下称万沣汽贸），了解到总经理魏丽霞与上汽红岩的不解之缘。

●  缘起：从物流到汽贸的转变

魏丽霞以前从事物流企业管理，向来要与卡车打交道，公司共有六百多台挂车。在从事物流工作的几年中，她经常需要考虑车辆维护和采购。当时有一个朋友推荐她代理上汽红岩，她自己也认为跟红岩很投缘，她说：“我不太懂车，看了一下车型觉得还不错，我就是这么感性的做了代理红岩的决定。”

魏丽霞也进行了许多实地考察，“我先使用了红岩卡车一段时间，发现这车确实不错。”经过一番深思熟虑，她正式成为了营口市的红岩总代理。“我既然代理了红岩，就要专一的去做。”从2014年8月加入上汽红岩的经销商队伍至今，万沣汽车贸易有限公司已经成为集销售服务为一体的一级经销商，在鲅鱼圈还设有分公司，服务范围覆盖了整个营口地区。

●  艰苦：勇于开拓稳步发展

万沣汽贸公司的起步并不容易，“最初，上汽红岩品牌在营口的市场占有率很低，关注度也不高，但从我代理了上汽红岩，营口地区的红岩卡车开始逐渐增多，”魏丽霞在宣传中也亲力亲为，经过不懈努力，上汽红岩在营口的卡车市场也在逐步变大。

卡车的售后服务一直以来都是客户最关心的，在此次“上汽红岩杯”卡车精英挑战赛中，上汽红岩副总经理楼建平表示，下一步将着手帮助万沣售后服务网点的建设。

上汽红岩的东北大区领导对万沣汽贸也做出了销售和售后支持的承诺，这让魏丽霞坚持代理红岩更加充满信心。“既然厂家能做到这一点，那我们经销商就有动力往前走了。出现任何问题，厂家有承担，这也是魏丽霞一直以来持续选择上汽红岩的信任所在。

●  销售：与做人一样实实在在

魏丽霞是土生土长的东北人，也曾经历过下岗与再就业，年轻时吃过不少苦，“实在”是记者对她的第一印象。万沣汽贸的经营理念与魏丽霞总经理的性格一样，“咱们就是诚信为主，实实在在的做事，对客户真诚相待。我这个人挺实在的，我承诺的东西肯定给你做到。”

上汽红岩的油耗低、自重轻，同时搭载了同步欧洲的Cursor发动机，这些都是红岩在市场竞争中的优势所在。GB1589发布后，万沣汽贸的生意也越来越好，“现在运费涨价了，尤其是6X4牵引车，我们家今年形势比往年好很多，预计全年销量近百台。”

“红岩卡车的质量确实好，外观也漂亮，最重要的是安全性特别高。许多用户也表示上汽红岩的车特别省油，比如我们一位客户，从营口到山西运煤，杰狮与同行的两台车相比，每趟行程一次能省数百元。”

今年，上汽红岩迎来了快速发展期，市场的良性发展也为经销商带来了切实的收益。“他们发展的快，我们跟着走的就快。红岩的每一款新产品，只要是客户要的车型我们都有备货。”魏丽霞表示下一步万沣汽贸将继续完善客户体验，致力于成为上汽红岩在东北市场中不可或缺的盟友。

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