全年挑战17.5万辆 解放年中会撂"狠话"!

【卡车之家 原创】一汽解放作为卡车领域的龙头企业，在刚刚过去半年时间取得了骄人成绩，2016上半年基本告一段落，下半年工作接踵而至，在2016年6月20日，解放年中渠道沟通会议在青岛即墨进行，来自于一汽解放有限公司的各级领导以及全国各地的解放经销商服务商代表参加了本次总结会议。

●  销量节节攀升 解放年中工作汇报

一汽解放有限公司总经理许宪志先生致辞

作为卡车行业大佬的解放选择在六月底，这一年中时间节点进行总结会恰当好处，解放年中渠道沟通会议的召开主要有以下两个目的，一方面是对解放半年工作以及销量状况的总结，另一方面在肯定上半年成绩的前提下，明确下半年解放的产销目标以及市场规划。

一汽解放汽车销售有限公司总经理荆青春进行解放2016年营销工作主题报告，本次年中会以“抓机遇、乘势而上、夯基础、持续领航”为主题，上半年解放市场表现可圈可点，成为了销量上最大的赢家。

从目前的销量分析，解放中重卡销量7.84万辆，同比增长了42%，一汽解放中重卡也获得4月、5月连续两个月的销冠；解放重型车方面销量为6.06万同比增长67%，份额21.5%，连续5个月夺得第一成为了当之无愧的销量冠军，销司以及青岛的销量也呈现增长态势。

2016年商用车市场实则是机遇与挑战同在，一汽解放凭借着多年来在商用车行业的沉淀，在上半年取得优异的成绩也在情理之中；在会议中下半年的营销目标进行规划，下半年解放的销售目标为8.1万辆，2016年全年解放的目标，在确保18%份额目标达成基础下，挑战销量17.5万辆。

●  细分市场广泛 适应市场发展趋势

一汽解放之所以能立于不败之地，这离不开解放全面的市场布局，从细分市场角度分析，一汽解放车型种类不断增多，市场的覆盖面广泛，在快递运输、零担快运、绿通市场、运煤车市场以及危化品市场等多领域，都占有一定的市场份额；要想持续长久发展，提供满足不同用户需求的车型，在多个市场共同发力是必不可少的。

目前国内重卡市场竞争异常激烈，物流运输市场更看重高时效、高出勤率，重卡的大马力、多气囊、AMT逐步也成为了主流，为了适应重卡的发展趋势，解放2016年推出了搭载CA6DM3 13升发动机的J6P牵引车，最大功率500马力，并且匹配AMT变速箱的解放卡车也日趋增多。

从产品角度看，解放产品种类涵盖了重卡、轻卡、中卡以及专用车几大类，解放车型技术成熟可靠，解放J6可以说是牵引车的常青树，从2007年上市以来历经了9年的考验，解放J6深受广大用户青睐。

在看到取得成绩的同时，解放在发展过程也存在需要完善的方面，解放在中重卡方面销量占有的比重比较大，在接下来解放将会重点发力专用车以及自卸车市场，只有多市场共同谋求发展，才能实现更大化的突破；解放在华北、东北市场销量份额较大，解放在下半年也将推进西部市场业务，此外在稳固国内市场的基础上，解放也力图在出口市场有所作为。