面对压力 法士特伊顿离合器为何有底气

自2014年法士特与伊顿再次“牵手”，行业内对法士特伊顿合资公司的关注一直未曾停歇。

进入新一年，国内市场经济下行压力持续加大，面对令人担忧的市场形势，法士特伊顿公司离合器产销却呈现出逆势上扬的良好态势，连续数月产销近万套，为平淡的市场增添一抹亮色。在谈及2016年9万套的销售目标时，公司负责人信心十足。

那么，法士特伊顿缘何能有如此底气？

●  底气一：强强联手 打造双赢典范

2014年7月25日，由陕西法士特齿轮有限责任公司与全球领先的动力管理企业伊顿公司联合组建了中外合资高新技术企业——法士特伊顿（西安）动力传动系统有限责任公司。标志着双方将在商用车、客车及其他适合的应用平台的离合器及离合器相关零部件的研发、生产、装配、测试、销售及服务等多方领域开展全面合作，协力并进。

法士特与伊顿，一个在中国汽车零部件行业拥有十足话语权，是中国最大的重型变速器生产商；一个是历经近80年创新与积累，拥有离合器领域尖端技术的国际一流离合器专业生产厂家。双方的再度“联姻”，可谓“技术+市场”=“双赢”的完美典范。

法士特伊顿合资公司在此基础上，吸收营养，快速成长起来，业务开展不到一年,月销量便增长了五倍。销售负责人向笔者打了这样一个形象的比喻：目前全国每下线六辆重卡,那么其中就有1辆匹配了法士特伊顿离合器。

响亮的国际品牌，深厚的科技储备，对中国市场的绝对感知力……这些都是法士特伊顿离合器强大底气之所在。

“国际品质、普惠你我”——这是合资公司在成立伊始便深植于整个运营流程中的共赢理念。与同竞品相比，法士特伊顿离合器在保证了国际品质的基础上，价格更加亲民，实现了品质与价位的完美平衡，超高的性价比真正做到了让利于市场、服务为用户。

●  底气二：优势互补 铸就金色品牌

强强联合之后，合资公司将具备“一院三中心”的强大科研实力，即法士特国家级传动研究院，及伊顿美国总部研发中心、伊顿上海研发中心、合资公司研发中心，可为产品技术的可持续发展提供雄厚支撑。同时，伊顿成熟的离合器产品为合资公司提供了足够的产品储备,这些都将为商用车的升级换代保驾护航。

随着时代发展，“个性定制”越来越被人所重视。与竞争对手相比，法士特伊顿公司专为中国市场定制的推、拉式两种系列离合器产品，针对性更强，性能更佳，寿命更长久，维护频率更少，既降低了车辆生命周期内的使用成本，更带给用户超凡的体验感受。

不同于国内主流的合资之后由外方控股的合作形式，法士特伊顿合资公司由中方本土企业——法士特控股。基于法士特对中国市场的深入了解，在面对市场调整时，合资公司的销售策略更加多元与灵活，能更好的适应中国市场需求。

合资公司有完善的集研发、检测、生产、销售于一体的产业基地，目前西安工厂已经形成30万套离合器的生产能力。依托国际化先进的管理理念，合资公司借助于法士特完善的售后服务体系，从而构筑最为完善的离合器售后服务保障体系，充分提供服务保障能力与备件供应能力，为用户持续带来感动体验。

凭借深厚的技术储备与支撑，法士特伊顿离合器一经推出便收获连连好评，销量大幅提升。据相关负责人介绍，下一步合资公司还将根据中国市场特色和实际需求，逐步推出更多适用于未来中国市场的离合器新产品。

●  底气三：金杯银杯 不如用户口碑

金杯银杯不如用户口碑，历经市场检验，法士特伊顿离合器凭借可靠的性能，超高的性价比，一跃成为用户心目中的“香饽饽”。在采访中，笔者得知，法士特伊顿合资公司在2015年5月正式销售以来，至今已累计销售6万余套离合器，经统计，截至2016年一季度末，零公里PPM值仅为24，并且故障率很低，售后表现良好。截至目前，合资公司正在配套、推广合作的客户已达50多家，覆盖国内所有主流卡车、工程机械车、客车、矿用车、新能源等生产厂家，产品销量在2015年实现翻番的基础上，2016年更是要实现三倍增长，主销产品市场占有率要达到20%以上，快速的发展势头让人感受到这家年轻公司的勃勃生机，更是在行业掀起一股“旋风”。

法士特伊顿已在技术、质量、销售、服务等方面站稳了脚跟，并向着中国离合器市场迈出坚实的步伐。这个年轻的“混血”还在成长，她的未来还有无限可能，相信在今后的创新发展中，随着时间的推移，法士特伊顿合资公司会用事实书写出属于她的传奇故事。

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