全系新产品蓄势待发 柳汽16年目标4万辆

【卡车之家 原创】2016年1月15日，2016年东风柳汽商用车营销年会在广西省柳州市举行，来自东风柳州汽车有限公司各职能部门领导、各经销商、服务商、配件商等合作单位代表共同参与了此次会议活动。在今年的年会上，东风柳汽商用车提出了16年国内销售4万辆的目标，同时一大批新款车型也将会在16年陆续推出上市。

●  2016年目标4万辆 重点瞄准十大细分市场

东风柳州汽车有限公司总经理程道然先生在会上致辞。他表示2015年是十二五计划的收官之年，过去5年，东风柳汽从年销量14.5万辆增加到28.8万，年均增长率18%。在竞争激烈的市场上取得了不错的成绩。

同时程总谈到这几年也是柳汽转型的阶段，转型十分困难，延续的时间较长，柳汽从工程车向公路车市场转型、从低质低价产品向高附加值产品转型、从散户向大客户转型，2016年底转型将全部结束。转型这几年的成绩也证明了只有坚持价值营销、走高端品牌，不断创新才是可持续的生存之道。在接下来的十三五期间，柳汽将苦练内功提升实力，在商用车平台已经基本整合完成的前提下，夯实现有平台，围绕安全、可靠、省油、高效、舒适打造产品核心竞争力。

柳汽商用车销售公司总经理李克平先生在会上做了主题为“创新·转型·价值·共赢”的工作报告。他指出在2015年中重卡行业同比下降30%的情况下，柳汽商用车国内销售29328台，同比下滑25%，好于行业整体，市场占有率为4.82%，较2014年提升了0.22个百分点，创历史新高。2016年柳汽商用车的销售目标为4万辆，市场占有率达到6.5%，实现各品系销量及市场占有率的全面提升。

同时李总还指出，中重卡行业进入了结构调整期，市场总量基本平稳，但与民生需求和专业化物流运输相关的十大细分市场将会稳固增长，如轿运车、危化运输、冷链运输、快递快运及农副产品运输等市场机会较大，柳汽2016年将会作为重点提升方向，实现十大重点行业销量3.2万辆，达成整体销量的80%。

●  大马力H7引领全系平台产品升级 H5、M3B、轻卡产品发力2016

2015年，柳汽H7在车展上的亮相吸引了业内广泛关注。2016年，柳汽的产品线将会进一步的延伸，H7车型平台将会更加齐全，动力总成配套丰富，13L大马力将会引领潮流，产品竞争力将会得到大幅度提升。目前柳汽重型车产品主要装配玉柴、康明斯、潍柴三种发动机，排量覆盖8L、9L、10L、12L及13L。功率覆盖范围从245马力-540马力。以460马力H7公路牵引车为例，柳汽就分别推出了装配玉柴6K12动力和潍柴WP12动力两个动力版本的车型，可以很好的满足南北老用户的不同需求。

据了解除了此次年会新亮相的装配玉柴6K12 460马力和潍柴WP13 480马力的H7牵引车外，备受关注的T7长头重卡也首次展出，并且有望在16年年中推出。除了重型产品外，柳汽还将会推出H5产品，作为一款2300mm宽度准重型驾驶室平台，H5车型将会覆盖4x2和6x2牵引车、全系载货车、轻量化自卸以及专用车，该平台有望在16年下半年推出，还是非常值得期待的。

在中卡市场，柳汽乘龙的M3系列是一款得到市场充分考验用户认可的产品，在16年的车辆产品计划中，柳汽还将会推出M3系列的换代产品M3B，M3B将会采用全新造型的第四代中型驾驶室，全新底盘平台。

除此以外，还有个重磅消息就是柳汽将会在16年下半年推出全新开发的大轻卡平台产品，该平台包括单排和排半两种驾驶室，将会主要搭载玉柴4S、康明斯ISF等系列发动机，货厢长度覆盖4.2米-6.2米，蓝牌黄牌公告丰富。相信这个平台产品的推出将会进一步丰富柳汽的产品线，帮助提升市场竞争力。

●  编后语：

2015年，柳汽深化营销转型取得了成效，公路车、大客户销量占比大幅提升；坚持分品系、分行业销售，重点细分市场取得突破，围绕重点区域的突破取得了较大的提升。H7的推广已经取得了成效，高端品牌的知名度得到了提升。面对2016年，柳汽将会将全系列新产品推向市场，并且还会推出蓝牌轻卡产品。全面而过硬的产品结合柳汽不断创新提升销售服务模式，究竟在市场会取得怎样的突破？2016年的柳汽，让我们拭目以待。（文/图 杨建伟）

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