投资人真不瞎 揭秘资本助推物流的逻辑

素顔爲誰妝

做一个帅气的卡友很累，这点我真的深有体会。

资本对物流人来说，已成“冷兵器”变成助燃剂，人人都怀着一颗获得资本青睐的心。谈模式、估价值、看收益，物流人对于投资者的认识似乎仅看重这三方面，其实不然。资本是怎么运转的，投资机构的钱是怎么分配的？今天，小编就带你去挖一挖它背后的逻辑。

●  董中浪 钟鼎创投董事总经理

站在投资者的角度来看，现在是物流行业最好的融资阶段。大家可以看到非常多的投资机构都非常关注物流产业，而且现在越来越多的物流创新项目在早期就拿了很多钱，从人民币改美金，再到美金后面加“0”。

相信很多人心中都有一个疑问：我觉得我也不比他差呀，为什么他拿了那么多钱？是怎么忽悠投资者投了那么多钱？

其实，投资人投钱是有逻辑的。

第一，能创造价值的模式就是好模式。无论是哪种创新模式，其实大家都是有价值创造的，或多或少，要么为司机，要么为同行，要么为电商客户，要么为社区服务……总之，大家的创新都创造了一定的价值。

第二，能有收益的模式是好模式。收益的模式、收益的方式要清晰。

第三，投模式其实投的是企业家。从投资人的角度来看，其实没有好、坏之分。为什么？因为模式是死的，人是活的，一种模式的成败和企业家关系很大。企业家创新，就像踩着西瓜皮一直滑，滑到最后成功了，就会有学者、投资者总结说：这就是因为有一个好的模式。

其实模式不重要，企业家才重要。那么，企业家重要在哪里呢？我认为第一是捕捉机会的能力。现在有的企业家也能看到行业大势，看到现在有很多价值点没有被挖掘出来。企业家识别机会，并捕捉机会然后概念化。另一个是学习能力。在学习的过程中，经过思想碰撞，大家可以学到很多新的思维方式。

第四，具有整合能力的模式就是好模式。一种创新模式面世，不一定要灭掉其他的模式，一定要考虑到内部的资源整合和外部的合作，市场上，有投资机构、有拥有车辆资源的、有货的……关键是你怎么做来把他们整合在一起，你的团队资源和各种外部资源，都有助于你成就梦想，但是需要有非常强的协调能力和整合能力。

●  张海涛 IDG（北京）副总裁

风投是怎么运转工作的？钱怎么分配？基于什么逻辑做钱的分配。一个前辈说“事为先，人为重”，我非常赞成。以资本投资车货匹配为例。先看事，事好不好，主要是四点：

看市场规模。VC是一个打老虎的生意，都希望把钱放在老虎身上，尽量投市场上规模最大的生意，所以市场规模很重要。为什么电商能拿到这么多的投资，因为电商背靠的是零售。我们货运市场也是几万亿的市场，所以我们一定要找好事、规模够大的事来做。

看业务模式。市场规模够大了，我们大家都看到了一块肥肉，怎么吃？大家的业务模式相近，实际上我们看到切入的方向有细微的差异，这就是业务模式的差异，很可能导致最后车货匹配这个大市场被别人吃掉。所以业务模式是大家需要思考的。

看增长速度。这个对VC来说很实在，VC核算自己的业绩，第一要看最后投到的公司有多大，比如说我把一亿放进去，十年以后变成一百亿，很好。第二要看到这个钱增值的速度有多快，比如说我今天把一亿放进去了，两年以后变成十亿，三年以后还是十亿，对VC来说资本效力是最核算的事情。大家做车货匹配有很多方式，我讲一个最笨的方式，我能不能一辆一辆买车，全自己做，最后你可能很大，但这个事很慢。我能不能做一个货运APP，用社会化的方式提供货源，这个可能增长最快。

看盈利模式。盈利模式为什么放到最后？VC也在成长，过去若干年在中国包括全世界的互联网行业的经验，让VC也成长了，大家都知道只要人聚集的地方钱会随之而来。盈利模式，我的建议大家尽量不要过早的思考。我们货运APP盈利模式也相对清晰，不论是在美国还是在中国。所以我建议，大家应该把自己的精力放在前三个事情上。

讲到“人为重”，这就说到团队了。今天，物流行业的朋友，包括我们VC的同行，都认可车货匹配这件事。那么问题就出来了，市场上这么多家车货匹配企业，最后肯定不会有这么多家了，哪些人能剩下来？这个归结两点：

第一个是团队背景。有哪几类人在做这个事？这几类过去的经验是什么？他对过去的理解是什么？因为他的经验和过去的背景，会影响到他会从什么方向切入这个事，切入之后速度怎么样，这是在风投眼里很看中的事。

第二个是核心能力。资本看重做成这件事需要哪些能力，比如说做好搜索引擎这件事情，需要很强的技术能力。比如做电商，可能需要很强的商家运营能力。做车货匹配，需要的核心能力是什么，这个大家也要想一想，我们做成这件事需要什么核心能力，有则更好，如果我没有，我需要什么样的合伙人，需要招什么样的总监，这个大家应该要思考。

●  诸葛彬 汉鼎宇佑资本合伙人

很多投资机构的投资逻辑都很类似，只是根据平台战略不同，侧重点会有所不同。我们汉鼎宇佑资本根据技术、消费需求、生活习惯、思维方式转变等，认投相关行业内新型的公司，进行一些紧跟时代趋势发展的布局。

平台投资分两块：

第一块，纯互联网公司，包括互联网技术和服务公司；

第二块，互联网和产业相结合的公司。

关于互联网和产业结合这块，又可以分成“产业+互联网”以及“互联网+产业”；我们会更偏向“产业+互联网”投资，因为在生活和工作中有类似需求，用互联网方式把需求的供应或服务解决，即提高效率，又改变逻辑方式，还可以降低投资风险。

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