魅力“江北水城”青岛解放V卡销量惊艳

中秋节前夕的聊城，秋高气爽，空气宜人。这块素有“江北水城”的土地有着独特的风韵和迷人的灵气。烟波浩淼的环城湖水宛如一面明镜，把古城镶嵌在中央；气势恢宏的京杭大运河像一条玉带，穿城而过；宽阔的徒骇河像一轮巨大的弯月，簇拥着南部的半个城区！古老的黄河通过引水渠道，为城区编织出一条条水网，构成了城中有湖、湖中有城、湖河一体、交互辉映、北国江南的独特水城风貌。“江北水城”因水而美，因人而丽，因名城而愈发卓越秀美。

9月15日，以“铸就经典品质，缔造高效运营”为主题的一汽解放青岛汽车有限公司V卡产品推介会就在片既有深厚文化底蕴又有新生活力的土地上拉开了序幕。

活动现场，6辆天V和悍V组成的展车方队整齐的排放在展区，犹如威武的壮士在列队欢迎嘉宾们的到来。

一汽解放青汽公司的总经理助理陈健做了热情洋溢的致辞，他代表企业表达对聊城广大用户深深的谢意，感谢其多年来对一汽解放青汽产品的支持与信任；同时，也表达了一汽解放青汽公司对聊城运输发展的大力支持。陈总表示：聊城地处山东省西部，位于华东、华中、华北三大区域交界处，不仅是横跨冀鲁豫三省的最大交通物流枢纽，也是中国重要的交通枢纽、能源基地、内陆口岸和辐射冀鲁豫交界地区的中心城市，更是中原经济区东部核心城市。一汽解放青汽公司始终大力支持聊城地区的交通运输发展，致力于为聊城地区提供最适合当地运输需求的产品和最良好的服务。

推介会上一汽解放青汽公司展示了针对聊城地区推出的天V和悍V6*2牵引车型，产品工程师为用户深入地介绍了产品的优势，本次产品推介会主推的天V产品在动力性、安全性、经济类、舒适性、新技术等方面都有很大提升：全新驾驶室优化，驾驶室刚/强度提升10%；匹配优质总成，降低发动机转速，保持最佳行驶状态，提高运营效率；通过材料降重、设计降重、技术降重等手段，车身自重仅7.4吨，比竞品平均低200公斤；整车NVH优化、CAN仪表、美国技术座椅、加大后视镜等新技术大大提升了整车舒适性及安全性……通过讲解，用户对天V产品的强动力、自重轻，低油耗、高安全、高舒适等优势给予好评。

活动中，来自潍柴的产品工程师为用户深入讲解了潍柴WP10/WP12蓝擎发动机的优势：潍柴WP10/WP12蓝擎发动机是潍柴动力欧洲研发中心联合AVL、BOSCH公司，与世界优秀的汽车零部件供应商全球协同同步开发，充分融合当今世界内燃机前沿科技倾力打造的黄金动力产品；具有高效省油、皮实耐用、安全智能等多项优势，其中潍柴WP12四气门发动机基础件三包期限能够做到36个月不限里程。

为了感谢大用户们多年来对一汽解放青汽公司产品的大力支持，活动现场为8名大用户颁发了“优秀合作伙伴”奖牌及丰厚的奖金，这也充分体现了一汽解放青汽公司及聊城金羊商用车销售服务有限公司对用户的最真挚的感谢。

为进一步支持当地的运输行业发展，活动当天给用户提供了丰厚的优惠政策。现场用户购买热情高涨，最终达成248台的销量，在目前卡车行业市场疲软的大环境下，这一表现可圈可点。

活动结束后，小编采访了聊城金羊商用车销售服务有限公司董事长郭总，他给我们分享了他们是如何在卡车行业不景气的情况下做到让产品销量不断攀升的经验。

郭总说：解放作为国车长子，解放品牌和产品一直得到广大用户的认可，但是近几年来随着竞品的不断发展，营销手段的日趋丰富，解放产品在聊城地区的优势受到了威胁。面对日益激烈的市场竞争，聊城金羊商用车销售服务有限公司采取了五大措施稳固市场地位提升产品销量：

一、重点维护解放前期忠实客户，确保为他们提供优质的服务，打造了一批优质的口碑传播人群；二、针对用户对金融政策的需求，公司进行了“贴息”金融优惠政策，有效的解决了用户的资金问题；三、充分了解用户的用车需求，分析他们的运营路况，为他们提供最适合运营需求的产品；四、开展一对一跟踪服务，及时解决用户的后顾之忧；五、了解竞品动态，及时对销售价格和策略进行调整，灵活应对竞争变化。

2014年，卡车行业遭遇市场寒冬，各家产品销量快速下滑，而在聊城地区解放V卡的销量却逆势上扬。郭总表示，能做到销量逆市上扬，是聊城金羊数年来始终稳扎市场的体现，也是青汽公司产品品质保障的体现。进入2015年来，特别是8月份，解放V卡更出现了供不应求的现象。由于公司产品脱销，今天推介活动展出的6台展车，都是从用户那抽调的。目前在聊城地区，天V6*2和悍V6*2牵引产品，因为产品可靠性高、配置匹配运营需求、节油性能突出，从销售至今，用户口碑反应很好，众多大客户争相购买。

为了感谢用户对产品的信任和支持，聊城金羊每个月都会开展一次小型的用户联谊会，和用户坐下来深入沟通，让用户在疲劳的工作之余能够得到一次休闲娱乐的机会。在今年7月份，聊城金羊在众多经销商中首先开展了一汽解放青汽公司即墨新基地用户参观活动，带领近80名用户，零距离感受一汽解放新基地的精湛的制造工艺、严苛的经营管理，这也使得用户也对V卡产品的信任度更大地提升。

正是由于一汽解放青汽公司对高可靠、高品质产品的不断追求，聊城金羊数年来不间断为用户提供优质的服务、开展灵活性的营销措施，才能做到了在市场寒冬中的一枝独秀，迎着寒风，惊艳绽放。

“铸就经典品质，缔造高效运营”，一汽解放青汽公司将一如既往的为用户研制高品质的经典产品，让用户能够多挣钱、挣大钱。相信V卡产品将会继续在美丽的江北水城——聊城生机勃勃、光芒闪耀，就像聊城城中那一条条水网，运营在城市各个角落，为聊城乃至全国的运输发展做出贡献。

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