“创客”钱军：出走高管 转战奢华房车

现在社会上有这么一群人，他们出于兴趣与爱好，努力把各种创意转变为现实。他们被称为“创客”。从这个定义而言，浙江锐野专用车辆有限公司董事总经理钱军也可以算是一位“创客”。只不过，他不仅将自己的创意变成了现实，更将这些创意转化为事业。

●  为追求创意生活  抛弃昔日光环

“这辆越野房车可以同时生活8个人，拥有洗手间、厨房、客厅、洗衣机等全部生活设施。客厅可以与驾驶室互通，以防野外受到野兽的攻击。”钱军一边带领笔者参观浙江锐野的生产车间，一边对着产品侃侃而谈。

很难令人相信，这位越野房车公司的总经理，曾经是国际知名展览公司——汉诺威米兰展览会公司大中华区（简称汉诺威中国）的总经理。在他任职的13年中，他使汉诺威中国从无到有，从大到强，成为了国内最有影响力的外资展览公司之一。

不过，曾经的光辉，在钱军看来却是一种烦恼。“那时，每年都要重复以前相同的事情——与德国总部制定计划，进行招商，然后与媒体合作，所有的工作几乎都是按部就班的。”枯燥的工作让钱军失去了新鲜感。

为了摆脱这种苦恼，钱军尝试从汉诺威中国辞职，并移民国外休息一段时间，再回国成为另外一家展览公司的合伙人，重新创业。但是，种种努力都无法让他走出苦恼。

一次偶然的机会，钱军遇到了现在的合作伙伴，相同的年龄，相同的爱好（对于车辆的喜爱），最重要的是，他们拥有共同的梦想：将自己的兴趣转变为现实。于是，钱军离开了从事多年的展览行业，与现在的合作伙伴一起投入到越野房车行业，共同创业。

自从进入越野房车这一行，钱军对工作时刻保持着高度的新鲜感。“每天都会有不同的事情发生，很有盼头，也让人很兴奋。虽然工作也让人产生压力，但是与之前的压力完全不同，以前是紧绷的、被动的，每天被各种目标追着走；现在是渴求完美的压力，怕自己做得不够完美的压力。”

●  从服务业转战制造业  打造奢华越野房车

刚刚进入到越野房车行业的钱军，与合作伙伴一样，对越野房车并不精通。他们通过与同行特别是与国际同行的交流，并经过一段时间的艰苦努力，终于从一知半解“进阶”到基本熟悉，并造出了自己的产品。

当时造出的第一辆房车的上装，至今仍在浙江锐野的厂房中陈列着。“虽然它现在看起来非常落后，问题很多，但却是我们研究了很久才生产出来的产品，是我们迈出的第一步。”钱军说道。

在公司的发展过程中，用户的反馈与建议也成为浙江锐野对产品不断改进的动力。“房车其实就像一栋一栋的房子，可以越野的房子。对于自己的房子，每一位客户都会提出自己的需求或者想法，这样每年我们的产品都会有换代或更新，以满足客户的需求。”

钱军举例说道，“例如，我们越野房车的后轮都会安装照明系统，这就是在与用户的沟通中不断改进的结果。因为有客户说，他在野外走夜路，特别是道路比较窄时，由于天黑无法看清路面，容易掉到沟里面，如果后轮安装照明灯，就会好很多。”

在孜孜不倦的改进中，浙江锐野的产品不仅得到国内客户的青睐，还受到了国际客户与同行的认可。“年前，一位俄罗斯用户前来参观，他非常喜欢‘阿莫迪罗’，认为我们的产品是最时尚、最越野、最好玩的。”

对于客户的认可，钱军感到了前所未有的成就感。“这种成就感是有血有肉的，不是依附于国外知名公司旗下的成功。”

随着公司业务的蒸蒸日上，对于未来，钱军非常坦然，“我们的目标是一步一步的、自然而然的，并没有特别去设定。今年，我的目标是在北京设立一个分部，利用当地的人才去拓展北方的客户；另外，在深圳设立一个产品展示厅。当然，这些目标都是我们自己想出来的，不是别人给我们制定的。”

●  认可MAN底盘  合作形成良性循环

据了解，从公司成立至今，浙江锐野共卖出各类改装房车40余辆，其中80%采用的是MAN底盘。钱军表示，之所以选择MAN，是因为MAN是房车领域最优秀的卡车底盘，这是其他品牌的底盘所不能代替的。“我认为，MAN底盘的质量是最好的，特别在越野性方面，它的涉水、大扭矩等性能表现，都是非常优秀的。”

除此之外，对于房车设计师而言，MAN底盘非常干净，没有令设计师头疼的管线，非常适合改装。“MAN非常了解改装用户的要求，所有的设计都替你想好了。”

随着与MAN的合作加深，浙江锐野对MAN底盘也越来越熟悉，这使得浙江锐野从房车设计、生产到后期维护都非常方便。鉴于此，浙江锐野从成立之初，便大力推广MAN底盘改装的房车。钱军告诉笔者，今年春节前，有一位客户希望购买一辆进口品牌底盘的越野房车。当时他告诉这名客户，MAN底盘的越野房车性能更好，这名客户在试乘试驾后，最终决定购买MAN底盘的越野房车。

“我们在推广过程中，肯定首先推广我们最熟悉的品牌和最容易制造的产品，如此便形成了一个良性循环。”钱军解释说道。

●  背景链接：

浙江锐野专用车辆有限公司是一家致力于生产高端越野房车的企业，采用欧洲进口越野卡车底盘进行改装，使房车具备超强的越野性能，可以在险要、崎岖的道路条件下通行。

浙江锐野房车完善的内部生活条件、强大的装备供应携带能力，为那些需要在边远地区通行、通讯、工作和长期生活的群体提供了最现代化的条件；它让从前那些普通交通工具无法克服的恶劣自然环境，不再成为人们出行的障碍。

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