访福田顾德华：欧马可区域上市突围国四

2013年10月30日，福田汽车集团旗下高端中轻卡品牌欧马可，携国四新品在广东正式上市，于此同时与珠三角最大的零担物流公司——广州市城市之星物流有限公司百台国四交车仪式隆重举行，首批交付50台。福田欧马可领导、福田康明斯领导、广州市城市之星物流有限公司领导、经销商代表、大客户及当地主流媒体共同见证了这一盛举。

随着国家城镇化进程的加快，中轻卡在二三级市场的潜力逐步释放，城市物流也在迅速升级，国IV排放标准的实施，国家节能环保政策倾斜及企业对中轻卡品牌关注度的提升，为国内中轻卡市场的发展带来了更多机遇和挑战。在市场大环境下，如何抓住机遇、迎接挑战，对此，我们专访了福田汽车集团欧马可业务总监、欧马可事业本部本部长顾德华。

● “需求式战略突破”打造品质标杆

广东不仅是福田欧马可的战略市场，同时也是福田汽车的战略市场。广东经济发展带动物流行业发展，追求“高效”的广东用户更需要“高效”产品来支持。7月起广东省大部分城市正式实施国四排放标准，10月再增加中山等城市，国四排放实施范围进一步加大。

顾德华认为，国四的实施，对欧马可来说并不是挑战，反而是机遇。欧马可产品的高端品质，完全符合国四以及未来更为严苛的排放标准。并且欧马可的品牌战略进行调整，更多的考虑到要从用户、经销商、供应商的需求出发，以‘需求式战略突破’为基础，带动品牌战略提升。

欧马可国四新品是针对国内物流市场升级专门打造的高端中轻卡产品，承载着福田汽车战略布局未来中轻卡市场的重任，此次欧马可国四新品在广东区域上市，对于推动广东物流用车市场的升级换代及我国城镇化的健康发展有着重大意义，同时也为用户带来了更优越的价值体验。

据悉，此次交付的福田欧马可国四新品，搭载康明斯发动机，不仅率先达到国四标准，且可以升级达到苛刻的欧V、欧Ⅵ排放标准，顺应国家节能减排及汽车行业低碳发展的趋势。凭借独具的凝聚涡轮增压、燃油与燃烧优化、智能电控、排放处理、滤清系统五大核心技术，造就无与伦比的巅峰动力。

领先业界的模块化技术及母体缸孔制造技术，实现全天候、高负荷、低故障的高效运载。它充分利用人体工程学原理显著提高NVH水平，独特的后置链轮室静音设计可满足欧Ⅲ-欧V的高环保要求。加之世界一流的NGMES制造系统实行全自动化智能控制和全机械手装配流程，品质至臻完美。

欧马可国四新品一经上市就获得了大客户的青睐，珠三角最大的零担物流公司——广州市城市之星物流有限公司在百台交车仪式的同时，再签50台购车协议，为欧马可在珠三角的发展打下了良好开局。

● 新品上市奏响战略布局最强音  

在谈及欧马可“需求式战略突破”的意义时，顾德华介绍，需求式战略突破不仅仅指的是‘以用户需求为中心’的战略，它包含了用户、市场、政策、经销商、服务商、供应商等全价值链的需求。

欧马可国四产品是实施‘需求式战略突破’的重要一环，是在不断满足外部需求的同时，实现欧马可战略落地的重要举措。欧马可‘需求式战略突破’是服务福田汽车2020战略的，而福田汽车2020战略的实施，又将链动欧马可‘需求式战略突破’发展。二者是一脉相承的。

顾德华表示，福田欧马可依靠福田汽车中国第一商用车品牌强大背书，在福田汽车“2020战略”布局下，获得了福田汽车集团高度重视，迎来了良好的发展机遇。欧马可作为福田汽车重要的战略品牌之一，旨在链合全球顶尖价值链资源打造欧马可黄金供应链，以卓越品质打造高端中轻卡品质新标准。欧马可秉承福田汽车“远见卓识 引领未来”的发展理念，深化转型创新，为缔造高端中轻卡品牌不懈努力。

顾德华介绍，在研发伊始，福田汽车就将欧马可产品的市场定位为满足城市、城际、城镇高效物流的升级需求，对车型的节能环保性能要求超过国家标准。福田汽车携手美国康明斯、德国采埃孚等世界零部件巨头，实现深度战略合作，欧马可通过福田汽车整车企业与零部件供应商的完美结合，实现企业文化、战略、产品等方面的深度嫁接。

欧马可去年成功举办节油挑战赛，有效实现“卓越品质”节油理念的广泛分享，为轻卡驾驶员打造交流节油经验的有益平台，为绿色货运、长效节能开辟探索之路，比赛中欧马可更是成功创造了百公里5.3L的卡车节油新纪录。

今年欧马可二度携手环京赛，作为唯一官方指定轻卡类保障用车，零故障完成使命，节能环保的高品质为这一国际顶级赛事保驾护航。再次在国际性赛事中展现福田欧马可“卓越品质 欧洲标准”的品牌实力，演绎了“环保与品质”的完美结合。

作为福田汽车中轻卡产品线的战略品牌，欧马可品牌传承了母品牌优秀基因，在品牌塑造、营销理念、链合创新、品牌责任感、全球化战略等方面，保持了一脉相承。欧马可承担了集团全球化战略完成的任务，也肩负了推动集团“2020战略”早日实现的使命。

“需求式战略突破”的实施，使得欧马可业务取得了突飞猛进的发展。顾德华透露，福田欧马可预计2015年国内销售将达到3万辆；到2016年，福田欧马可销售将达到6.4万，其中国内销量4.8万辆，占比75%；到2020年，预计国内销量将突破10万辆；品牌价值的跃升，将进一步巩固福田欧马可“国内中轻卡行业第一品牌”的市场地位。

未来欧马可将在做好“需求式战略突破”的基础上，整合福田汽车、福田康明斯等全价值链资源，助力福田汽车2020战略，实现欧马可品牌在产销、市场保有量、售后服务等方面的跨越式发展。

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