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来卡车之家App自2011年8月份，中国重汽轻卡销售部在各地成立办事处已有5个年头。中国重汽的轻卡品牌从行业市场的默默无闻到如今已经成为轻卡市场的主力军，这不是偶然，而是HOWO轻卡这一批干劲十足的销售团队。
● 筚路蓝缕 终成大器
在总经理王德春的领导下，紧紧围绕着“终端为王，渠道制胜”的理念，从零开始，起于卒伍，在经历了无数次碰壁和研究深挖细分市场的信念中穿插前行，披荆斩棘的结果。HOWO轻卡最终获得市场和终端用户的认可，成为轻卡行业领域的一匹黑马。
● 从零开始 奋力拼搏
江苏省位于中国东部沿海的长江三角洲，跨长江下游两岸，东濒黄海，有近1000km岸线，毗邻上海、浙江、安徽、山东。面积10.26万平方米,占全国面积的1.06%，物流业和农业发达。中国重汽轻卡销售部南京办事处作为轻卡销售优秀团队之一，充满了朝气，怀揣着一帮年轻人的轻卡梦，在这片富饶又美丽的土地上摩拳擦掌，大展拳脚。然而，这支在别人眼中羡慕眼红的团队，背后付出了多少辛酸与汗水，其中滋味只有他们自己知道。
办事处组建之初，辖区内一片空白市场，没有一家意向合作的经销网络，没有一家服务站，甚至没有一个用户听说过HOWO轻卡。而他们面对的是江淮、福田、东风、解放等强大的竞争对手，面对的是竞品经销商对我们新上市的品牌不屑一顾的态度。而这群刚毕业不久的小伙子们并没有就此气馁，而是以肩负重汽轻卡发展使命为己任，以要证明重汽品牌、证明重汽轻卡销售团队能力的精神激励着大家的斗志。
南京办事处经理李志强积极响应总经理王德春提出的“终端为王，渠道制胜“的销售策略和经营理念，以客户需求为导向，确定市场最需要的配置和产品，用差异化的竞争策略和亲人般的服务，为客户指定收益最大化的物流方案。在办事处建立之初，重汽轻卡产品类型和体系都并不完善，然而这支团队克服了重重困难，迎难而上，用真诚的工作态度和中国重汽的品牌影响力，成功在江苏各地的主要轻卡市场中均成功签约了十余家合作的经销商，并建立配件中心库一家，服务站二十余家。为后续重汽轻卡产品顺利导入江苏市场奠定了基础。
● 面对逆境 斗智斗勇
重汽轻卡在江苏正式上市之初，市场用户对重汽轻卡产品非常陌生，敢于尝试的用户不多，经销商第一年的销售遇到了较大的困难，2012年的下半年只实现了100辆车的销售业绩。困难摆在眼前，办事处全体员工并没有受挫，一致决心按照既定的部署走下去，要想扭转困境，必须率先走入终端用户中去。
由办事处经理李志强和片区经理带头，带着经销商老板和业务员们跑市场，无论寒冬酷夏，甚至在深冬的凌晨，在各地的蔬菜果蔬批发市场、牲畜鲜活批发市场、海鲜市场、物流运输基地、粮食批发市场等地都有他们在做宣传活动的身影。自2013年至今，南京办事处举办的各项活动超过600场，而2016年全年的大小型宣传推广活动总计会超过1000场。
大量的宣传活动使得越来越多的客户认识了HOWO轻卡，而重汽轻卡让用户受益最大化的理念使得客户对重汽轻卡车型的盈利能力赞不绝口！从而因HOWO轻卡的实用、安全、性价比而选择了重汽的轻卡！通过宣传活动的互动，大幅提高了各地经销商的销量，各家经销商老板都对重汽的营销手段赞不绝口，从勉强跟随搞宣传，到积极主动配合办事处搞活动，南京办事处全体员工身先士卒的认真工作态度，对销售业绩提升、对网络能力提高，都起到了关键作用！
● 扎根基层 深入一线
重汽轻卡产品在江苏区域市场得到了用户的高度认可，从而进一步完善了销售和服务网络，更好地从终端把握市场。2015年利用当地农机在乡镇近30家的二级营销网点，HOWO轻卡当年就卖进去收割机运输车50辆！而2016年在当地收割机运输市场中已经销售超过200辆，此销量一举与垄断市场多年的福田、江淮平起平坐！甚至在4200轴距段，重汽轻卡的销量处于绝对领先地位！这仅仅是网络完善工作的一个案例，南京办事处经过对网络的不断完善和改造，把二级网点几乎覆盖到了每一个乡镇，网络下沉的举措，使HOWO轻卡产品销量本年有大幅提升。
● 坚定务实 继往开来
坚定的信念和务实的工作作风得来的是连续4年的业绩连续大幅增长，2016年，在办事处经理李志强的带领下办事处提前7个月完成全年任务，实现了270%的惊人增长率。在豪沃轻卡25个区域办事处排名第一。在新的成绩面前，重汽人不会满足于已有成绩，而是继续深入到市场一线，用更专业的知识 ，更敬业的态度来做好市场服务工作，为重汽轻卡书写新的明天。
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