银行成最大的车老板？俄卡车市场怎么了

【卡车之家 原创】最近俄罗斯的卡车圈，流传着一个既扎心又幽默的“冷笑话”：如今俄罗斯最大的卡车老板不是运输公司，而是“银行”。

这不是段子。就在刚刚过去的2025年，曾经被视为中国重卡“黄金赛场”的俄罗斯市场，正经历着一场剧烈的阵痛：新车销量腰斩、租赁公司断供车激增、二手重卡价格雪崩。这场变局背后，究竟发生了什么？作为中国重卡出海的“重要目的地”，俄罗斯市场的今天，能否成为国内从业者规避风险的一面镜子？

▎从高速扩张到54%的暴跌

我们要先回看2023-2024年，那是俄罗斯重卡市场的“特殊岁月”。随着“特别军事行动”的发起，欧洲品牌相继退出，当中国制造商能够稳定供应时，许多运输公司开始迅速采购设备，采购量甚至超过实际需求。在“向东转”的战略下，俄罗斯运输从业者们积极换车，租赁公司为了抢占市场，几乎是不设门槛地扩张。但狂欢之后，“宿醉”也来得异常猛烈。

1、重卡细分市场的崩溃

根据俄罗斯汽车分析机构Autostat的数据，2025年俄罗斯重型卡车（HCV）市场出现了严重的衰退，共售出了46900辆新的重型卡车，销量降幅达到了惊人的54%。专家指出，这是过去五年中HCV市场的最低数字，而此前的最低纪录是在2022年创下的69200辆。

另有一组数据，也从侧面展现了卡车销售形式的不乐观——2025年的俄卡车市场，约有一半（47.8%）的重型卡车是在2024年生产的；2023年制造的卡车则每八辆就有1辆（12.9%），其余近40%才可以归纳为“新”车，即2025年生产的车辆。

2、需求被提前透支

KAMAZ租赁公司总干事安德烈·格拉德科夫（Andrey Gladkov）指出，这种暴跌源于2023-2024年的“冲击式需求”已经让市场饱和。而从货运结构危机的视角审视租赁市场，由于盈利能力低迷和融资成本高昂，2025年卡车市场和货运市场处于低迷状态。

危机则表现为一连串：“卡车运力过剩导致运费走低，进而引发租赁款违约；而违约潮反过来又导致车辆收回数量激增，二手设备供应随之增加，从而对运费施加了进一步的下行压力，并抑制了对新机械设备的需求，”他解释道。

▎“银行成最大车老板？”

为什么说银行成了最大的老板？这就不得不提到当初太过激进的金融政策。在市场好的时候，俄罗斯的租赁公司为了冲规模，搞出了“租赁工厂”模式。这种模式听起来很耳熟，其金融政策也非常激进：

零首付、超低门槛；

长达7年的还款期；

未对承租人及其商业项目进行适当核实；

随着俄罗斯中央银行实施紧缩货币政策，这导致了人口和企业的偿付能力下降，转向储蓄型。当运费涨不上去，而贷款利息压顶时，“断供”似乎成了唯一的选择。

根据AST Plus总经理德米特里·戈沃罗夫（Dmitry Govorov）的观察，媒体报道租赁公司手中积压了超过10万台被扣押的设备（包括卡车、公交车等）。虽然阿尔法租赁（Alfa-Leasing）认为这个数据有所高估（他们估计约为5万台），但无论哪个数据，都足以说明一个事实：租赁公司的停车场已经快塞不下了。

现在的俄罗斯租赁公司，每天的工作不是在签新合同，而是在研究如何当一个“优秀的二手车商”。阿尔法租赁甚至在莫斯科和圣彼得堡开设了专门的数字化中心，对这些车辆进行诊断、售前准备和再营销。

▎国产卡车残值遭受考验

相信这也是国内卡友最关注的一点：中国卡车的残值稳定性正在经受考验。

在西方品牌垄断的年代，俄罗斯卡车市场有着清晰的“剩余价值”曲线，你知道一台沃尔沃开三年值多少钱。但现在，中国品牌成了主角，规则变了。ASTPlus总经理德米特里·戈沃罗夫提供了一个案例：

“在牵引车领域，这种价格崩塌尤为明显。例如，不久前以约1000万卢布购入的某中国品牌重卡，现在二级市场上只需300万到400万卢布就能买到，而且里程还非常小。”也因为客户需要猜测三年后这台中国卡车的流动性到底如何，这种不确定性，让二手车买家非常保守。

俄罗斯市场之所以跌得这么惨，关键在于供应过剩与新旧价格倒挂形成的恶性循环：一方面租赁公司急于回笼资金，将大量收回的车辆在二级市场进行“价格抛售”，这直接压低了二手车成交价；另一方面新车销量暴跌迫使厂商和经销商只能内卷式降价促销，新车价格的下探又进一步挤压了二手车的估值空间，导致整个市场价格体系连锁崩塌。

据俄媒报道，在俄罗斯汽车城，你还会发现一个现象：多品牌经销商现在成了绝对主流。现代交通技术（CTT）总经理奥列格·马尔科夫形容道：“汽车经销商正变成超市，每个经销商手里可能握着多个中国品牌。”

对于卡友来说：进一家店能看全所有的车，这固然方便。

对于品牌来说：这是残酷的“末位淘汰”。如果你的车售后配件不到位、回报率低，经销商会毫不犹豫地把你踢出货架。

东风卡车经销商网络总干事阿列克谢·弗罗洛夫幽默地总结道：“这颗桃子（俄罗斯市场）可以从不同角度看。有人会吃到甜头，有人最后只得到一个桃核。”

▎俄罗斯市场是面“镜子”

俄罗斯重卡市场的“冰与火之歌”，其实离我们并不遥远。

1.警惕“零首付”的风险

俄罗斯较为奔放的“租赁”模式催生了大量断供车，这警示我们：低门槛购车往往意味着高风险。当金融工具脱离了实际的运输盈利能力，它就不再是赚钱的工具，而是吞噬本金的黑洞。

2.重视“拥有成本”，而非“购车成本”

俄罗斯市场的转变告诉我们，新车价格不代表一切。残值、配件可获得性、燃油效率——这些在经济下行周期中比“新车便宜几万块”重要得多。如果你买的车发挥不出其运营价值，且后续还卖不上价，那这几年的辛苦可能全是给租赁公司打工。

3.“向高质量生存”转型

KAMAZ租赁公司在危机中保持了相对稳健，原因就在于他们拒绝了所谓的“租赁快餐”，坚持严格的信用评估。对于卡友来说，在不确定的环境中，现金流的稳定性比车队的规模更重要。

▎结语：

根据Autostat和ExpertRA的预测，2026年的俄罗斯市场将进入一个“正负结合”的震荡期。积极的因素是中央银行可能降息，以及铁路运输无法完全满足物流需求，公路运输依然需求巨大。但这场“断供潮”留下的伤痕需要时间愈合。那5万台甚至10万台滞留在仓库里的断供卡车，正静静地等待着下一位主人。这也为行业敲响了警钟，无论是在莫斯科还是在上海，货运市场的本质永远是：让车轮转起来赚钱，而不是让合同锁在银行的保险柜里生锈。