看90后客户 为何坚持要买东风福瑞卡F4

在上饶发布会现场，我们遇到了一位很特别的用户，说他特别，是因为他被江西福瑞的销售经理汪康笑称为“叛逆的90后”。为什么说他叛逆，汪康经理把个中原委向我们娓娓道来。

10月14号上午（汪经理把这个日子记得很清楚），汪经理正在展场忙着向来看车的客户们介绍车辆，突然接到总经理的电话，说有位客户要来公司看车，让汪经理好好接待一下。接待客户，汪经理对自己很有信心，可是当总经理继续介绍客户的背景时，汪经理不禁产生了一丝担忧，原来准备来看车的客户是一个90后的小伙子和他的父亲，但是他们之前看过另一品牌的车了，小伙子的父亲已经下定决心购买，并且价格都谈的差不多了。面对这种情况，汪经理还是满怀热情地做好了接待准备。

来到江西福瑞店的只有小伙子，而小伙子的父亲没有来，经过彼此介绍，汪经理知道小伙子姓余，和父亲一起从事蔬菜批发生意，拉的货物一般都在2-3吨之间，这次购车，是因为生意越来越好了，想加一辆车，而且必须是气刹。关于气刹的这个要求，余先生说也是为了安全着想，毕竟是自己做生意，除了要赚钱，更要注意安全，原先有一台其他品牌的车是油刹的，他觉的油刹对于货车来说不太安全。在了解到余先生的用车需求后，汪经理向他介绍了东风福瑞卡F4（常柴版）轴距2800mm这款车。

东风福瑞卡F4（常柴版）轴距2800mm搭载的是常柴4F20TCIE5高压共轨电喷发动机，功率70KW，最大扭矩234牛米，动力更强劲，燃油更高效，比汽油机百公里可以节省40%左右的费用；在爬坡性能方面也很强，爬坡度>30%。并且铆接锰钢大梁、工字梁前后桥，轴距2800mm这款车前桥1.8T、后桥3T、标配6.50R16钢丝胎，根据余先生需求，在货箱方面，汪经理推荐了3400mm*1880mm*400mm尺寸的货箱，承载力更高更符合余先生蔬菜批发运输的需求。紧接着汪经理又请余先生亲自上车试乘试驾，在试乘试驾过程中，汪经理也进一步了解到，余先生的父亲想买一个厢车，但余先生的意思是厢车已经有一个旧的了不需要再重复购买，现在既然要买就买一个栏板车，这样上下货物比较方便。

经过试驾后，余先生说，这款车子开起来很舒服、驾驶各方面也比较灵活，而且是带断气刹的，刚才看到的另一品牌的车是手拉杆手刹，在这个方面东风福瑞卡F4（常柴版）的安全指数就要高多了。而且这个驾驶室（东风股份B07驾驶室）噪音小，空间设计合理，而且还有MP3接口、电动玻璃、中控锁、空调（此为选配），感觉很人性化，余先生说：“太赞了！”但是90后的余先生也表示，最后购不购买还是得看父亲的意见，毕竟“钱在老爸那里”，但是对东风福瑞卡F4（常柴版）评价很高的余先生没有放弃，还是请汪经理开车和他一起去接他父亲来看车。到了展场门口，余先生的父亲却不肯下车，认为没有看的必要，就要买之前那个车。汪经理上前和余先生的父亲耐心地聊了几句，原来余先生的父亲也没有用过那个品牌的车，只因为听别人说用得好所以就不想再做其他选择。了解到这个信息后，汪经理请余先生父亲去展场看看，买不买车不重要，亲眼看看车子再说。儿子余先生也开始“威逼利诱”父亲了：“我就是不喜欢那个牌子，又没东风好，还比东风贵，你要是买了你自己开！”（余先生的父亲没有驾驶证）“再说你没用过东风咋就知道东风不好呢？”看到汪经理诚恳的态度，禁不住儿子的这个架势，余先生的父亲下了车去了展场。

汪经理将余先生父子俩带到东风福瑞卡F4（常柴版）车前，详细地向他们介绍了车辆的整体情况和具体配置，余先生父亲边绕着车子仔细查看，边对照着汪经理的介绍看相应的配置，然后，又进到驾驶室里，再次仔细地查看了一下，最后让自己儿子带着自己亲自感受一下路试情况。经过这一系列“考核”，余先生的父亲终于明白儿子的坚持是对的，余先生说：“车子只有自己用过才知道它的好与坏！儿子，听你的，交钱吧！”

【备注】东风福瑞卡F4（常柴版）轴距涵盖2600mm、2800mm和3308mm，驾驶室有单排、排半、双排，标配动力转向和离合助力，选配空调、电动玻璃、中控锁和ABS，选择更多更丰富！

图为江西福瑞销售团队，右起第二位为销售经理汪康

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