其才网彭俊峰：寻找物流领域下一个蓝海

彭俊峰，其才网CEO、长青会联合创始人；原德邦物流、安能物流人力资源负责人，从事人力资源行业10余年，其创办的其才网是中国唯一的物流与供应链领域招聘互动平台。在9月12日上海快运创新与互联网物流研讨会——上海电商物流沙龙第八次论坛上，其才网发表了寻找物流领域的下一个“大蓝海”主题演讲，以下为彭俊峰先生的演讲稿。

很高兴认识大家，从2015年6月份我正式创业，创立其才网。我今天演讲主题是“寻找物流领域的下一个蓝海”。

我们在座嘉宾有多少人知道，投资公司投了哪些物流领域？比如传统物流投完了，物流机械化和信息化都投完了，货运APP投完了，他们下一个关注的领域是哪一个？这个问题我一直在研究。我觉得物流人才平台有可能是下一个投的方向，今天拿出这个话题跟大家一起来探讨一下。

首先，自我介绍一下。PPT上是我的一些关键词。

我原来在德邦物流人力资源部，后来在安能人力资源部的，这是我曾经工作过的几家单位。第二个我是做HR，做人力资源有十年。第三个，我读书不是选择人力资源专业，学习的是材料专业，研究钢铁是怎么炼成的。

我进入社会，做的人力资源，研究人是怎么样炼成的，同时我也做了两年分公司的负责人。现在物流界流传比较广的就是一个叫“长青会”的社团组织，长青会是依托于德邦的离职人员，这是我和七八位人一起联合创立的，我们目标想把长青会变成互联网行业的南极圈、百脑汇，这也是我一直致力于的事情。

行业现状一：物流企业人才紧缺；人才面临好工作难找

应该说投资公司是从07年开始关注物流行业的，一直到2012年、2013年达到高峰。现在还一直在关注这块，开始往物流垂直细分领域关注。

第二，在这种投资热潮下，行业里面现在人力资源缺的最严重，所有的物流人才，我说的物流人才不仅是物流行业，包括电商物流、O2O物流、传统公司里面的物流，据我初步统计，大概有将近600万人才缺口。

作为企业，现在最痛苦的是什么？是人才的紧缺。我现在要挖人，我到处要去抢人。但是作为人才，他最痛苦的事情是什么？我现在工资很低，工作很苦逼。这两者之间如何来化解，这需要中间的一个平台来做链接。让有意愿发挥价值的人，流动到有价值的企业，从事有价值的岗位。其才网就是这个链接人才的平台。

人力现状二：人口红利逐渐在消失

原来我们招一个搬运工大概1000块，给他一点吃的和喝的就差不多，做得不行骂他一句，还说老板明天别开除我。现在我们招一个搬运工是4000—6000，甚至有些公司里面搬运工已经达到了8000块一个月。什么原因？比如说，农村里面这种工人在家里面轻轻松松一个月一天可以拿到200块，而且还包吃，有时候还给他一包香烟，还在家里面，他凭什么来你上海辛辛苦苦工作一个月才拿3000块，这是很现实的一个问题。

所以说这个问题如何来解决？就刚才我们罗总他讲到一个人力众包是一个解决方式，还有没有其他的解决方式？我相信企业家的智慧很大。我也致力于研究这块。

昨天我还碰到一个人，他说我要招一个总经理，我说多少钱，他说一万块。今天我们下面有一个叫壹米滴答的一个新平台，他招一个客户专员，两年工作经验的，开出的工资是7000块，还给股权。

社会现实就是这样，大家不要觉得我们这整个行业，被互联网，被投资公司把整个行业人力资源水平和人力资源工资水平给拉升上去了，并不是这样的。而是因为我们传统的物流公司错误的认为，我原来给1000块，现在还给1000块。

大家来看我现在的一个研究，在物流行业人力资源工资的水平与整个其他行业对比是处于最低水平的。比如说电商的O2O，比如说罗总从京东来的，他们的副总裁没有300万年薪，没有500万是不行的，有些岗位超过1000万。而在大一点的物流公司里面，也就100多万，现在很多公司的副总裁也就20、30万，没有股权。一般物流经理人在上海一年20万辛辛苦苦节约下来还留10万，在上海也买不起房，在上海送小孩读书也读不起。经理人有能力的话还要继续为老板工作吗？所以这也是为什么我们很多新兴小的物流公司起来的原因。我们每个人都是打工的，我们就是为了解决个人财富自由，我也是朝着这样一个梦想来创业的，为了我和我的兄弟姐妹们一起解决财富自由问题。

人力现状三：要钱，要权，要自由，做创客

对于现在的人才我们发现有几个特点，第一个特点，要钱，要权，要自由，还有一个就是创客，这是一个很好的观念。

比如说58同城里面有一个创客机制，每个人有想法可以去创业，公司给你资金扶持，做大了我把你买回来，那么我觉得这是一个很好的观念，能解决我们人力紧张的问题。因为当你是自由人，当你为自己打工的时候，你个人的观念完全不一样的，所以创客是一种趋势。

我很认同强哥说的“大众创业万众创新”在上海还缺少这样一个氛围，在北京原来一个砖头砸下去可以砸死十个卖电脑的，但是现在可以砸死十个创业者。不过上海的创客氛围已慢慢热起来，比如物流咖啡屋也有这样一个创客空间，还有运联传媒业在做创客空间，这样的氛围会越来越好。

HR趋势：用氛围、高薪、股权吸引人才

对于人才来说有一个氛围、高薪、股权，人才必须要用这三点吸引，第一个氛围不好不会愿意来，现在已经有00后的人开始工作了，对于他们来说早晨要求8：30打卡我适应不了。第二个，你不给我股权激励我适应不了，第三个你不给我高薪也适应不了。明年我这个公司可能会倒闭，但是我今年给你一万块一个月，而且给你股权，越来越多的人是接受这样的一个观点，因为我们每个人都是趋利的。在这个观点下，我们提倡自由和个性。

其才网的定位：得屌丝者得天下

有很多人说我们其才网是不是猎头公司，我在这里郑重宣布一下我们其才网不是猎头公司，有可能未来会做猎头，猎头收入仅仅只占未来的1%，甚至有可能1%的收入都没有。

那么其才网要做什么事情？

做一个综合的垂直物流人才领域。我们未来要在物流这个领域里面做屌丝层级的服务，为广大创业的屌丝、企业，和为广屌丝梦想的人才做一个服务。

目前我要做的就是线上做招聘，线下我会去做跟其他一些公司联合做一些培训和论坛以及其他的事情，目前做的服务在其才网未来的工作里面只占10%左右。

其才网的特点：高薪职位+免费安全+价值提升+全员HR

介绍一下我们其才网，其才网有几个优点，大家可以看一下我的网站，我的网站跟传统平台不一样，传统的招聘平台有两大特点，第一大特点就是石沉大海的简历，第二个特点是铺天盖地的广告。

我们是用电商观点搭建我们的其才网网站，上面大量有高薪的岗位和给股权的岗位，这样的话能吸引所谓的这些有梦想的人才。

第二个所有的这些招聘求职全是免费，当然不可能永远免费。

第三个就是我在这个上面给所有的人才做价值的提升，比如说联合其他的一些公司给人才做一些提升和培训。

第四个要做的事情就是全员的HR，原来传统平台只能企业HR去注册，但是在其才网所有的老板，用人部门都能发布招聘信息。我可以明确告诉大家，业务部门人脉最全。未来招人是社群经济或者是熟人经济，为什么不把这一块提升到一个战略层面？

第五个是放心注册，屏蔽老板，保护隐私。有很多公司说我在上面注册了之后，老板能够发现谁不忠心，这个可以在传统平台上面搜索出来，但是在其才网上老板搜索不出来，绝对隐私，我们保护的是人才，他有跳槽想法的时候我觉得我应该助他一把。

其才网的未来方向

其才网未来方向，留一个悬念给大家，其才网在招聘的基础上，假设能够凝聚将近2000万人才的时候，我未来能做什么？这个问题留给大家。

感谢大家听我其才网的介绍，以及我对整个下一个物流领域的大蓝海的一个创想，谢谢大家！