个性做销售 黑炫风铝合金半挂车到保定

岁月苍白了容颜

做一个帅气的卡友很累，这点我真的深有体会。

    初次接触中集车辆华北销售中心保定办事处的时候就发现，这个刚刚成立的办事机构就与众不同。进入该办事处你会惊奇的发现，市场上不多见的新产品他们都有，比如联合卡车牵引车、混凝土搅拌车；中集新产品黑炫风系列的栏板车、仓栅车、铝合金栏板车等全是新产打市场。

    据该办事处经理介绍，如今卡车以及专用车市场竞争异常激烈，河北省又是个运输大省，自古以来都是厂家的必争之地。之前由于中集车辆的半挂车产品质量好，承载能力大，保有量多，综合运输成本（维修、二手车残值、运营轮胎成本）等较好，所以市场很好。

    但是随着国家超载治理和运输利润的下降，以及对于轻量化设计的要求等多重原因，导致中集产品价格有些偏高，即使是好东西，但是用户也会顾虑很多，这就给予了竞争对手很好的机会用低价来冲击市场。

    在河北，尤其是石家庄的一些挂车厂（多数都不能称之为挂车厂），用人成本低，用假的车桥，用质量比较次的钢材，再加上工艺并不精练，做出的车辆虽然说不好看，但是也能用，最起码价格比中集产品低2万，甚至有些车型能够达到3万元。于是乎很多用户看中眼前利益转而购买这类产品，更导致了车辆频繁的更换，小厂自然也有利润可图。

    这些分类的小型挂车厂条件非常灵活，可以以旧换新。客户将一个13米的栏板车拉到这个厂，然后拆除悬架以下的用在新车上，以上的当成废钢材折价，再交付1万多元就可以拿到一个所谓的新车。而这个新车不用上牌照，依然用那个旧的手续，只不过按照行驶证上再做一个车架号码即可。这种混烂的销售方式真的令常规厂家非常的头痛，以至于连一直做便宜货的梁山挂车厂都深恶痛绝！

    中集车辆根据这些情况，迅速成立了新型工厂，引进国外先进生产线，对挂车也开始了流水化生产，用以降低成本和新技术的改型，黑炫风系列产品便应运而生。据该销售经理介绍，黑炫风产品开创了中国挂车起名和分型的先河，像轿车一样，不久的将来，黑炫风系列产品的二代或者按照区域情况将生产诸如“蓝剑系列”、“皇冠系列”等产品品系，将中集挂车打造成为有新品牌效应的专用车。

    “做销售就要有个性，这个时代是需要创新精神”这是该办事处挂车部任经理强调的。今天到货的黑炫风系列产品就是一个非常有力的例子。我们采用了厢板和侧翼保险杠铝合金结构，与同种普通钢制产品相比较，不但在自重方面有效降低了0.7吨，在美观程度上也远远高于同类产品；这些铝合金厢板的强度要高于普通钢制厢板，而维修起来也相对简便，只要有焊接的地方，更换上焊接铝合金的焊条都可以进行维修；该厢板并不需要喷漆处理，他的抗腐蚀性能远远高于钢板，因此又是一个优势。任经理如是说！

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