宇通重工:以专业视角 打造最具价值产品

城北

做一个帅气的卡友很累，这点我真的深有体会。

    编者按：宇通专用车奉行“专业创造价值”的理念，充分利用宇通公司的技术优势、底盘优势、结构设计优势、配套资源优势和强大的制造能力，积极汲取国际同行业先进技术，不断开发适合工程建设和城市建设的产品。

    宇通专用车作为宇通重工产业链条上的战略核心，主要生产混凝土搅拌运输车、散装粉粒物料运输车、半挂车、随车起重机、高空作业车、重型道路清障车和桥梁检测车等系列产品。

宇通牌混凝土搅拌车

●  三年战略规划

    专用车事业部是宇通重工的战略核心之一，近年来为了打造专用车系列化产品，公司先后投入巨资新建造了专用车总装车间、焊装车间、实验车间等。在设备、加工工艺、检验检测等方面重点加强专用车事业部的能力。此外，2010年专用车事业部积极进行了战略结构调整，制定了三年战略规划，确立了以“运输类专用车、作业类专用车”双驾齐驱的发展战略，即在迅速做大、做强运输专用车的同时，利用现存专用车改装平台，增加投资，加大作业类专用车新产品开发力度，扩大产销规模，使其能够成为专用车发展的另一重要经济支撑力量，发展成为重要的利润增长点，为专用车做大规模奠定基础。

    在三年战略规划的指导下，宇通专用车加大资金投入和人才引进的力度，不断研发新产品，探索行业新技术；持续对生产线进行技术改造以提高生产效率和产品质量；加大基础管理力度，充分发挥公司订单驱动生产模式，利用SAP、JIT等系列先进的管理工具的作用，提升内部管理水平。

●  差异化营销战略

    宇通专用车充分发挥自身优势，充分发挥快速适应市场的特长，在稳定现有市场的基础上，向竞争对手要市场，向新的领域拓展市场，走品牌战略和差异化战略：

    首先是优化营销体制，实行分公司区域管理模式，强化区域市场的支持与管理，强化市场预测、市场信息、产品研究、专用车研究功能。根据区域的市场特点有针对性地深挖市场，解决产品、公告等方面的问题，促进销售量的提升。

    其次是以客户为中心，以市场为导向，建立以不同产品项目经理为中心的管理考核机制，保证产品的高质量，使技术和市场完美结合起来。三是细分市场，完善产品系列，针对不同地区不断推出新产品，比如针对陕西计重收费的政策，开发轻量化的产品，满足了市场需要。四是提升售后服务能力。

    依托于公司的400服务热线，服务人员按照销售区域驻扎一线，驻点服务，并将服务范围从售后扩大到售前、售中，全方位提供专业超值的服务，以“专业创造价值”为宗旨，提高客户满意度。五是采用订单式生产，严格推行意向订单管理制度，改善产供销流程，缩短车辆生产周期。六是要利用公司融资平台，对全国开展个人的专用车消费信贷。

    宇通专用车依托运输类专用车、作业类专用车两个产品平台，在市场竞争的浪潮中迈着坚实的步伐，一步一个脚印向自己的目标阔步前进，打造宇通专用车系列产品精品的同时，以其厚积薄发的攻势，谱写着新的辉煌。