吴先生：福田时代 带给我人生第一桶金

地点：天津
车主：吴先生
车型：福田时代(时代驭菱 2012款)

2014年，我成立了一家公司，经营1个小型车队，有10多辆车，也有轻卡，这几年经营的不错。在这以前，我就是一个普通司机，每天就是开车拉货，怎么也没有想到会有今天的成就。

我人生的第一桶金，是福田时代带给我的。之前跑运输的时候，我是给别人打工，每个月就是那点工资，没有额外收入。母亲经常教导我，让我有机会自己创业，我也很想致富，就是苦于没有机会。

很意外的一次，我偶然发现了一个商机。天津海鲜很多，在郊县宁河有一种螃蟹，在天津周边的城市里很受欢迎。有很多外地的游客都专门到这采购，通过和他们的攀谈得知，这种螃蟹在他们当地的饭店和市场都有一定的知名度，但是价格很高。考虑到现在的人们都很讲究生活质量，因此我觉得这是一个商机。

我先到宁河县养殖户那里，了解了批发的价格，然后去了周边城市的水产批发市场和饭店，进行对比，果然价格差距明显，我想趁机做一笔螃蟹生意，因为路途不远，结合我的经济情况，我下定决心，买一辆福田时代驭菱。

通过朋友，我找到了郊县的村长，让他帮忙联系了养殖户，由于这种关系，几个养殖户以较低的价格批发给我3000斤螃蟹。这种螃蟹，零售价一般在25—45元之间，可是在周边城市，一些品色好的，就可以高于本地价格20—30%左右。加上我批发的价格较低，一斤螃蟹的毛利润可以达到10多元。拉货的当天，我心里还是忐忑不安，“外地能卖出去吗？”、“成本能回来吗？”各种疑问，充斥着我的脑海。

当天晚上，我开着时代驭菱，车上装满了螃蟹，时代驭菱开着很轻松，减震比较好，我觉得这车不错，比我以前的车操控性更好，更稳定。连夜开到外市水产批发市场，一路上，我心情起伏不定，螃蟹钱，卡车钱，虽然只有10多万，但也是我多年打工的积蓄，我能成功吗？我选择的路对吗？我内心如江河翻滚，难以平复。

我到达市场的时间是凌晨2点多，刚开始，那里的商户不多，到了3点多的时候，陆续有批发的商贩来看我的螃蟹，第一个有意向的是个中年男性，他看完螃蟹以后，给我报出了价格，说都买下来，我的心里当时如火山喷发，幸福无比，但是转念一想，不对，他这样的手笔，证明这种螃蟹在这非常好卖，如果卖给他一个人，价格上我肯定吃亏。

虽然我第一次做生意，但是这种判断，我还是有的，我拒绝了他的提议，没有答应。把他给我的价格，记在心里，作为出货的底线。到了凌晨4点多的时候，因为我的时代驭菱是白色的，比较显眼，惹人注目，卡车周围围着的商户开始多起来，他们都有购买的意向，和我商讨着价格和数量，我当时立刻做出决定，200斤起卖，低于200斤不卖。不到半个小时，卖出了一半的螃蟹，价格也非常不错。5点多，批发的商户更多了，我也发现，后来还有陆续进场的卡车，也售卖螃蟹，我把价格稍微降低了一点，抓紧把剩下的也全部售出。

有一位老者，买了300斤，问我能不能给他送货。因为都卖光了，收入不错，我心情很好，就开了30多公里，帮他送到了饭店。老者也很高兴，告诉我一个商机，在他们城市郊县，有一种木料，在上海价格很高，但是因为我不懂得木材的选购，有一定的风险，他说如果我有意，可以做一次木材生意。

我回家之后，清点了一下，这次运送螃蟹，除去成本吗，毛利4万多，这相当于我以前半年的工资，真是天时地利人和缺一不可。当然，这主要是靠我的功臣—时代驭菱。这次之后，我又往返了2次，批发河蟹，但是后来我发现，河蟹的价格由于季节和其他原因的影响，价格波动比较大，我考虑再三，联系了那位老者，让他帮忙告诉我木材的信息，我进了一批木料，卖到上海，盈利也很好。

在不到2个月的时间，时代驭菱帮我创收10多万元，积累了人生第一桶金。有了这10多万元，我有了启动资金，继续积累我的财富，从开始运输、批发、逐渐扩大规模和运营种类，到后来成立了小型车队，这一切都离不开时代驭菱对我的帮助。

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