理性购车很关键 浅析影响购车几大因素

【卡车之家 原创】选择合适的车辆，对于卡友们在实际运营中至关重要。如何选择适合自己需要的车辆，成为一些卡友在购买新车时最为头疼的问题。下面笔者就卡友在购车时受影响的几大因素进行剖析，请广大卡友对号入座，看看你是受哪种因素影响而选购的车辆。

●  跟风因素 别人买我也买

在实际购车中笔者了解到，目前卡车司机在选购车辆时，从众、跟风情况严重，别人买什么车我也跟着买什么样的车，不顾及这辆车是不是符合自己的使用需要。比如说在河北青县，不到一年时间，90%的用户都更换成了解放北方版6X2牵引车，停车场、公路全城皆是解放北方版牵引车。

笔者分析出现这样的情况主要有两种原因，一种是卡车司机在购车的时候，一般会询问已经购买这一车型的亲朋好友，如果这个车辆的使用情况不错，他也会选择该车型。而另一种原因就是跟风、攀比心理，很多司机有这样的心理，同样是圈内跑车的，你买这样的车，我为啥不能买？换车总不能比你的差吧？因此，攀比心理也是跟风买车的因素之一。

●  品牌因素 钟情某一车企

品牌情节，在日常消费时会经常出现，比如购买衣服、食品会首选自己之前经常购买的某一品牌。在购买卡车的时候，这种品牌情节依然存在，对于有品牌情节的用户，对于某一品牌有极强的品牌忠实度，在购车时会首先考虑这个品牌的车辆。

笔者在采访河北某卡友的时候，发现他的父亲在年轻时候使用重汽的车辆，而到他这一代，选购车辆的时候仍然选购的是重汽的车辆。其实在国内每个品牌的卡车，都有着自己的忠实用户群体。

在我国不少地方出现了，解放村、天龙村，出现这样的称呼是因为某一品牌车辆的保有量极高而形成的。据了解在安徽阜阳，全县解放品牌的占有率极高，用户购车也首选解放卡车，甚至有人叫阜阳为解放县。

●  地域因素 因为靠近厂家

纵观以往的卡车生产企业，按地域划分，南东风、北解放最具有代表性，这样的企业布局同样也影响到用户的购车需求。由于先前个厂家的销售网络不够完善，以及车辆设计、制作标准的差异化，从而导致南方东风车辆多，北方解放车辆多。

用户会一般会选择距离自己比较近的车企厂家车辆，主要是靠近厂家，一是方便自己提车，二是靠近厂家在车辆配件的选购上也比较便利，比如吉林省的解放用户，无论什么稀缺的配件都能在长春找到，第二天配件到位就能将车辆维修好。

随着社会的发展，各厂家销售网络的铺开，车辆质量的提升，以往的南东风、北解放的情况逐渐被打破，重汽、福田、陕汽也在不断扩展自己的市场布局，地域因素对于用户的购车影响逐渐被减小，在不就的将来，地域因素将不再是影响用户购车的因素之一。

● 口碑因素 认可车辆品质

车辆的口碑，对于用户购车时至关重要，在买车的时候多半会咨询他人，如果得到的反馈不是很好，用户是不会选择这款车辆的，所以车辆的口碑对于用户购车至关重要。而口碑比较好的车辆，一般在当地会有不错的市场占有量。

笔者在走访各地的市场时发现，一旦某一品牌的车辆出现质量问题，在当地用户的口碑不好，这个品牌的车辆会很快淡出该地的市场。而对于一些口碑较好的品牌，其当地的市场保有量会迅速崛起。

●  需求因素 按照配置选购

实际车辆购买中，不少用户还是很理性的，不跟风，也不钟情于某一品牌，而是根据自己的使用需要，按使用需要选择车辆，车辆的配置是他们购车的首要条件。

虽然现在各厂家的车辆类型比较齐全，但是也难免出现不能满足用户使用需要的情况，这时候用户就会按照自己的需求配置，选择适合自己使用的车辆，品牌、地域将不是影响他们购车的因素。

卡车不同于其他车辆，其车辆配置的合理与否，直接影响到车辆的使用效果。合适的车辆配置能为用户创造可观的价值，同时车辆的使用寿命也更加长久。如果一个重载车辆去跑高速物流，那么这个车是不会有的好的运营表现，相反如果用户拿轻量化的车辆是拉重载同样也不会有好的表现。

●  编后语：

选择合适的车辆，在实际使用中会如虎添翼，而不合适自己使用需要的的车辆，在实际使用中卡友会叫苦连天，所以如何选车至关重要。上诉列举的几项是影响用户购车的比较常见的几大因素，随着用户对于车辆认识的上升，跟风、攀比等不理性购车因素逐渐在减少，卡友的购车更加趋向于理性。（文/图 张立鑫）

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