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选车当心被套路,4S销售教你该如何买车

卡车之家特约作者:王大容

五月和煦的风吹来像少女的手温柔轻拂脸庞,这是花季的五月、这是柳下钓鱼郎的五月、泥土散发着芬芳的味道这也是我们卡友的五月呀。作为一家4S店的销售,忙里偷闲,我来跟卡友们讲讲如何选车。从销售的角度给大家分析如何选择一款适合自己的车,顺便给大家提一些购车时需要注意的问题和建议。

选车当心被套路,4S销售教你该如何买车

先聊聊作为销售的感受,很多客户其实登门4S店的时候心里就有50%的意向。如果先看陕汽再去看解放,重汽,往往第一家登门的是最想购买的车型,剩下的50%或因性价比,或因销售的服务态度。这个只是我个人总结的愚见,也请卡友们告诉我是不是这回事!哈哈。

依据工况选车型,依据车型选速比

言归正传,我先说说如何选择一款车。相比日夜相守卡车的司机们,我们销售对车的了解也就是小白。小白提一些基础建议,还望卡友们不吝批评和指教。

选车当心被套路,4S销售教你该如何买车

首先考虑工况。我们不妨用陕汽德龙X3000打个比方,如果是标载长途,推荐轻量化车型,一般运载日用百货类情况下,轻量化430马力足够满足标载运输(同等情况下,其他品牌的车型同样适用)。430马力虽然够用,超长途标载公认的还是---大马力、直接挡、小速比!卡友们依据腰包情况来定。

再来说说X3000超强版,标配加厚鞍座、钢丝胎、前后多片簧、加厚轮钢等,再加上汉德桥的钢韧,法士特16档的稳定,潍柴WP13的爆发力,在大件和重载方面我不必吹嘘,老司机们都懂。选车这方面总结下来就是依据工况选车型,依据车型选速比。

选车当心被套路,4S销售教你该如何买车

温馨提示:山区和上下坡多的工况一定不要吝啬,液力缓速器还是要装。

千万千万不要死盯车价

再来给卡友们提一些购车时的建议,先讲最重要的一点:千万千万不要死盯车价。许多卡友一听车价低兴奋的火急火燎,合同不仔细看赶紧就拉着销售签合同。签完合同交了定金后开心的不得了,等到提车时各种懵逼,各种手续费出来,卡友是进退两难,只好哑巴吃黄连。

选车当心被套路,4S销售教你该如何买车

我给大家支招,分析一下报价单。

购置税---各个4S店都是统一标准收取的,如果有多收你购置税的,那么恭喜,一波举报您可小赚一笔。

贷款保证金---根据金融不同确实存在差距,只需签订冲抵还款期数即可。

贷款手续费---收手续费的只要合理都是实在4S店,根据区域不同,许多区域打着零利息零手续费的套路诱惑卡友,你想天上能掉馅饼?羊毛出在羊身上,零手续费零利息的必然会有其他花样套路你。

担保费---莫须有!各种金融贷款公司官方只有保证金的说法。

第二年续保费---一般收取2-3千元!莫须有!这条千万不要妥协。GPS安装费、调查费、抵押费这些是确实存在的费用,不要慌,都是几条烟钱能搞定的。

总结:

卡友们记住我的这些建议,买车不再吃亏上当!文末划重点加敲黑板千万别盯着车价,4S店有一万种办法压低车价套路你。

本文由陕汽某4S店计划员王大容撰写。

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