海外销量占比超四成 陕汽下一步怎么干?

【卡车之家 原创】10月15日，以“Next Move, Next Horizon”为主题的陕汽全球合作伙伴大会在西安国际会展中心举行。来自近100个国家和地区的1800余名合作伙伴与嘉宾齐聚西安，围绕产品、市场、金融、服务和渠道等展开交流。

同期嘉年华展持续至10月16日，集中展示陕汽面向全球市场的产品与产业链布局。

国际业务持续增长，明确下一阶段目标

截至今年9月，陕汽国际市场销量突破5.4万辆，同比增长超过33%，占集团总销量的40%以上。目前，陕汽产品已出口至160多个国家和地区，累计出口突破45万辆，海外市场已成为其发展的重要支撑。

面对全球商用车行业变化，陕汽明确了国际化引领、新能源领先、本地化深耕三大战略方向，推动海外业务由产品销售向属地能力建设延伸。

海外业务报告提出，2026年力争交付7.2万辆以上重卡，2027年向9万辆目标迈进。面向2030年，陕汽提出国际市场重卡销量确保10万辆、中轻卡销量突破3万辆的发展目标。

完善全系列产品，强化动力生态协同

重卡仍是陕汽国际业务的核心，但其产品布局正向更广泛的商用车市场拓展。未来，陕汽将加快构建覆盖轻卡、中卡、重卡和非道路车辆的产品矩阵，兼顾公路与非道路场景，以及传统能源与新能源动力路线。

在重卡领域，陕汽将推动X3000向X5000系列升级，并拓展X6000系列在重载运输、矿区作业等场景中的应用。同时，继续深化“一国一车”策略，根据不同区域的法规、工况和客户需求进行本地化适配。

动力生态联合发布也是大会的重要环节。陕汽携手潍柴、康明斯、法士特、汉德等产业链伙伴，围绕动力、传动、车桥和整车集成加强协同。

合作重点不仅是总成配套，更在于通过整车匹配、共同开发和服务支持，提高产品面向不同市场的适应能力。

新能源方面，陕汽强调，领先不仅体现在车辆产品上，也体现在整体解决方案上。围绕海外客户的实际运营需求，陕汽提出提供涵盖整车、充电设施、储能系统与运营服务的方案，并坚持燃油、天然气、纯电、混动等多元动力路线。

海外业务报告还结合矿区运输介绍了能量回收与混动产品应用，并针对充电配套不足的市场，提出探索微电网、光储充一体化和移动补能等方案，让技术选择更贴近具体工况。

深化本地化布局，补强服务与金融能力

产品之外，如何在海外长期经营，是本次大会另一条重要主线。

陕汽提出，将继续深耕非洲、东南亚、中东、中亚、拉美等传统市场，同时拓展欧洲、澳新、日韩等潜力市场，逐步形成研发、生产、销售与服务相衔接的本地化运营体系。

按照规划，到2030年前，陕汽将建成10家以上国际贸易子公司，投资或合资建设2至3个本地化制造工厂，并支持合作伙伴发展属地组装，推动相关组装工厂达到30家以上规模，海外服务商规模提升至1000家以上。

目前，陕汽已在全球布局730多家服务站、213多家配件渠道。下一步，将加强本地配件供应、维修技术支持和跨境服务协同，通过数字化平台连接客户、经销商与服务网络，提升服务响应效率。

针对客户融资和经销商资金周转等问题，陕汽表示，将加强与银行、保险公司及第三方金融机构合作，拓展金融支持方式。同时，希望合作伙伴持续投入团队、渠道、服务与品牌建设，由贸易商向属地运营商转型。

按照主办方公布的安排，同期嘉年华展设置13个展区，涵盖陕汽控股、新能源、全球海外大区及海外产业链等板块。X6000S、X5000S等新车型、旗舰动力总成，以及新能源运输全生命周期解决方案，均被列入展会展示与发布安排。

结语：

从全系列产品到动力生态，从新能源方案到本地化经营，本次大会勾勒出陕汽全球化发展的下一步：不仅把更多卡车销往海外，更与合作伙伴共同建立扎根当地、持续服务客户的经营体系。