陕汽的2026：不卷价格 以价值变革破局

【卡车之家 原创】当前，中国重卡市场正处在一个微妙时刻——2025年在置换政策驱动下实现触底反弹，全国重卡销量预计达113万辆，同比增长约30%；但与此同时，价格战与同质化竞争愈演愈烈，新能源渗透率已逼近30%临界点。

在此背景下，陕汽交出了一份韧性强劲的答卷。面向未来，陕汽重卡又将如何应对行业变化以及市场竞争？

在陕汽重卡2026年商务年会上，亮出的不仅是一份销量成绩单，更是一套清晰的战略“破局术”。从陕汽控股党委书记、董事长袁宏明的战略定调，到X6000超凡旗舰与一体化新能源产品的重磅发布，“强变革、调结构、谋新局”的年度主题，关乎未来生存和发展已经有了明确方向和行动指南。

回顾2025——逆势增长，结构焕新

2025年，陕汽集团集团全年预计销量19.5万辆，同比增长16.7%，实现工业总产值868亿，同比增长3%。其中陕重汽国内民品预计全年销售8.8万辆，同比增长60%，订单突破9.4万辆，同比增长超64%，保险份额11%，同比增长1.5个百分点。

市场份额稳固提升，尤为亮眼的是，长期以来的短板市场——载货车销量历史性突破万辆，同比翻番，产品结构持续优化。新能源与天然气车型占比远超行业平均水平，发展质量显著提升。

战略定调——袁宏明指明“十五五”航向

陕西汽车控股集团有限公司党委书记

董事长 袁宏明

陕汽控股党委书记、董事长袁宏明在战略报告中深入剖析行业趋势，明确指出 “新能源化势不可挡，智能驾驶将是下一个热点”。他认为，行业正处在第四次能源革命与第四次工业革命交汇的巨变前夜，竞争逻辑已从规模扩张彻底转向价值创造与差异化突破。

面向“十五五”，陕汽的战略核心聚焦于 “从规模到价值的蝶变”。

拥抱变革：作为行业前十中“唯一在产品转型过程中负担最小的企业”，没有传统发动机资产的沉重包袱。这使陕汽在新能源浪潮中获得了罕见的“敏捷身位”，能从一场背负历史资产的负重赛，切换至比拼创新与生态整合的新赛道，携手产业链构建开放生态。

技术引领：持续投入HD2.0等新一代平台研发，瞄准世界一流技术，将在“十五五”期间适时推，力争在全球市场实现引领。新动力则强调多元布局，完善黄金动力链，补齐细分市场短板。

模式创新：推动企业从制造型向 “服务型” 乃至 “价值创造型” 转变，“陕汽最早提出从制造型向服务型转型，”袁宏明说，“我们要立足市场，发现需求，满足需求，更要创造需求”。

营销革命：坚决摒弃低质低价竞争，袁宏明毫不避讳地指出：“我们要旗帜鲜明地摒弃低质、低价、恶性竞争。”引导渠道从“卖车”转向 “卖价值、卖解决方案”。

对于2026年，袁宏明判断，在“内需为主”的政策导向下，重卡市场总量预计保持在 110万辆（其中国内80万辆）以上，新能源占比有望冲击 40%-50%，行业蕴含巨大结构性机遇。

产品亮剑——双星耀世，定义未来

战略落地需要尖刀产品来承载，本次发布的产品和服务平台，精准诠释了陕汽的破局方向。

陕汽重卡X6000超凡旗舰版是品牌高端化与智能化的宣言，重新定义中国高端重卡价值标杆，覆盖日用、危化、快递等高端物流场景，其国风设计、AI大模型智能座舱、L2+级组合辅助驾驶，旨在满足新一代用户对颜值、体验与效率的综合需求。

这款车是行业首搭AI大模型智能座舱，语音助手“你好 德龙”实现车辆控制、知识问答、休闲娱乐全场景深度交互；标配或可选装陕汽自主研发的组合驾驶辅助系统。搭载全新一代黄金动力链，应用预见性巡航等AI节油技术，气耗再降8%，持续巩固“节气王者”地位。矩阵式龙耀大灯、1.1米超宽双人床、车载冰箱等，将豪华感、舒适性与实用性完美结合。

与中集车辆联合发布的 “一体化4.0 G6000E新能源产品”，正是陕汽面对新赛道的标志性产物。它打破了传统的“车头+挂车”买卖模式，基于“一个车企”理念进行深度协同设计，实现了能量回收、联合制动与智能控制的主挂一体。这意味着一场从单一产品竞争到物流装备生态竞争的升维。

中集·陕汽一体化4.0 G6000E新能源产品是面向中长途物流的“头挂一体化”正向开发新能源解决方案。通过主挂一体化协同控制、能量回收，综合电耗较行业水平降低 8%。全栈自研，基于自主可控的域控架构，实现三电深度集成与智能热管理。低重心电池布局、主挂EBS联合制动，制动距离缩短 5%；双枪快充技术，实现30分钟快速补能。

陕西重型汽车有限公司汽车工程研究院院长 张文博

陕西重型汽车有限公司汽车工程研究院院长张文博介绍，2026年陕汽将围绕 “新平台、新动力、新增长、新机遇” 全面发力，形成覆盖节能、新能源、智能网联的487款产品矩阵，以技术确定性应对市场不确定性。

“融e行”数智营销服务平台的发布，标志着陕汽向服务型转型迈出关键一步。这个耗时一年打造的平台上，融合了金融、保险、车联网、后市场等服务。

该平台不是简单的工具，而是新生态的战略支点，整合了金融、保险、车联网、运力、后市场服务，致力于打通“选、购、用、管、修”全链路，将一次性的交易扩展为持续的服务链接，开辟新的价值源泉。让客户购车更简单、运营更高效、融资更便捷。

营销革新——价值驱动，模式重构

2026年陕汽目标剑指10万辆，份额再提升1个百分点。

陕重汽销售总监、销售公司总经理赵承军表示，实现路径不是简单的数量增长，其根本驱动力在于 “深度调结构” ，即全力弥补大马力牵引车、6缸机载货车、新能源自卸车等短板市场的份额，将增长建立在更健康、多元的产品与市场结构之上。

陕重汽销售总监、销售公司总经理 赵承军

另外，还将推动从“价格销售”到“价值营销”的根本变革。旗帜鲜明地反对低质低价竞争，要求整个营销体系从“卖车”向 “卖价值、卖解决方案” 转型。这要求渠道不仅要懂产品，更要能作为“客户创富伙伴”，为客户算清全生命周期总账，引导需求，推荐最具长期价值的产品组合。

同时，创新提出的“四个1/4”资源模型，一反行业压库惯性，转为以精准交付和份额保卫为导向的敏捷供应链管理。这反映出陕汽对行业未来走势的预判：新能源转型可能导致核心资源（如电池）出现结构性紧缺，谁拥有更高效的资源周转体系，谁就能抓住结构性替代的窗口期。

总结：

2025年，陕汽以 “价值破局”，在结构调整中夯实基础。2026年，面对“十五五”开局新程，陕汽已明确以 “强变革” 的决心、“调结构” 的智慧、“谋新局” 的视野，全面拥抱新能源与智能化浪潮。

从X6000超凡旗舰版对高端价值的重新诠释，到G6000E对一体化技术路线的笃定践行，再到“融e行”对客户全生命周期体验的数字化重构，陕汽正以一套组合拳，走出属于自己的价值增长之路。

决胜2026的号角已经吹响，一场关于质量、效率与价值的深刻变革，正在陕汽全体系内蓬勃展开。