经典力作 解放J6P经典版激活苏沪市场

岁月不居，时节如流，时间转瞬已来到2022年最后一季。在一汽解放销售公司正门前，“血战百日，目标必达，全员冲锋，每单必争！”的励志标语分外醒目，提醒着这里每一位营销将士坚定信心、迎难而上！这是今年，面对疫情反复和市场“寒流”，一汽解放第二度发起的“百日会战”。此轮“冲刺”，解放亮剑市场打出一张“王炸”——J6P经典版牵引车，这款定位煤炭、砂石、普货等细分市场的新品，整车自重低，节油实力强，堪为“经典中的经典”。该产品于9月19日线上隆重发布后，在国内多地进行市场推广活动，十一黄金周前后，J6P经典版产品品鉴会走进国家经济门户苏沪地区，为江苏乃至长三角的普货运输市场注入活力。

●  宿迁：线上直播互动线下惊喜连连

江苏综合经济实力在中国一直处于前列，这里的仓储物流发达，普货运输四通八达。9月29日，“经典力作 畅赢新程”J6P经典版牵引车的江苏首站推介会，就选在省内最年轻的城市——宿迁。据悉，一汽解放宿迁地区的市场份额高达39.7%，连续17年稳居行业第一。

当地解放经销商宿迁苏北特别邀请大客户沭阳各物流公司负责人、意向客户等近百人参与活动。活动现场，解放江苏商代处大客户经理朱文成向来宾详细介绍了J6P经典版牵引车的产品性能及优势。这是解放在研判2022市场后，推出的一款高质量、高性价比产品。J6P经典版聚焦实现客户收益提升，从自重、油耗、价格三方面进行大幅优化，一方面降低客户TCO生命周期成本，另一方面为客户带来更多收益。现场，给予大额的优惠促销政策，订车即送车载冰箱、液晶彩电等惊喜好礼，对于3辆以上批量订单客户提供“阶梯服务券”，本次推介会最终成交订单36辆，发放订车券5张。经销商同步进行推介会现场直播，吸引1500余人次线上观看，为这款解放“神车”汇聚人气，同时解答卡友对产品的各类咨询。

●  连云港：黄金周云上直播丰富周边嗨翻全程

作为新亚欧大陆桥头堡，我国中部沿海重要的港口城市——连云港，其发展定位在区域性的国际物流中心城市，城市物流规模、市场潜力巨大。一汽解放今年前三季度在连云港累计份额达20.9%。考虑到与现代港口物流相匹配，解放J6P经典版牵引车在当地的推介会着重展示车型“高效”和“节油”两大亮点，为连云港的普货运输、资源运输用户提供更加精益化的物流解决方案。

9月30日、10月5日，解放经销商连云港朗驰、连云港苏信通过“解放新媒体营销云工作室”在十一黄金周前后连续开展两场线上推介会，邀请大客户、意向客户等百余人观看直播，共同品鉴解放J6P经典版的产品魅力。直播当天，经销商还为线上观众备下了自拍神器、煎炒锅、解放品牌鸭舌帽等丰富的周边产品，让参与云端互动的卡友满载而归。

●  无锡：深挖用户需求扩大营销战果

无锡作为长三角重要门户城市，其地理位置和经济重要性不言而喻。十一黄金周期间，解放经销商无锡众邦举行了一系列的销售促销、服务回馈活动：购指定车型享“0利率”优惠、推出“周周特价车”活动、发动机保养限时优惠活动……

10月9日，J6P经典版苏沪区域品鉴会中，经销商代表在致辞中表示，在当前高油价、低运价、劳动强度提升的货运形势下，解放J6经典版产品聚焦用户痛点、深挖用户需求，打造低油耗、低自重为核心的产品，同时兼顾可靠性、舒适性、便捷性，满足不同用户多元化的使用需求。品鉴会现场，产品讲师也向来宾“沉浸式”地讲解了该车型从前端开发，到后期享有的各项服务保障，助推区域营销扩大战果。

早在2020年四季度，一汽解放即已开始谋划战区攻坚战，以“战区”胜利、推进全面决战的胜利。由一汽解放销售公司领导担任“战区”总指挥，联合经销网络，深入各战区终端市场。2022年前三季度，解放终端市场份额达26.2%，稳居中重卡终端份额行业第一地位！相信，线上营销创新+线下渠道拼抢，解放J6P经典版定能在市场快速上量，实现最后一季销量的刷新。