2021要卖17.2万台 陕汽重卡再定新目标

【卡车之家 原创】以质量促进品牌影响，用服务创造销量新高。陕汽自1968年创办以来，培育并形成了特色的德文化体系，以敬业、笃学、诚信、创新的企业精神，在卡车领域驰骋了52载。

在“德赢天下”的文化熏陶下，陕汽即将迎来第53载春秋。一年之计在于春，陕汽于11月28日成功举办以“新模式 新业态 新技术 新产品”为主题的2021年商务大会，会议现场，陕汽主要领导对2020年的工作做出了总结，并对优秀经销商以及合作伙伴进行了表彰奖励，同时也展望了陕汽2021年的宏伟目标。

▎2020完美落幕 营销指标创新高

会议伊始，首先由陕汽控股党委书记袁宏明为大家介绍了目前商用车所面临的国际环境，他指出，世界正经历着百年未有的大变局，全球经济增速下降，经济复苏周期拉长，这是陕汽的机遇，也是陕汽的挑战。

回首2020年，陕汽以总书记“四新”指示为引领，实现效率效益稳步提升，在1-11月之间，国内民品累计销售15万辆，同比增长22.3%。在陕汽2020年销售数据中，牵引车销售数量占据总销售数量的67.2%，其中以X5000标载车型的表现最为优异，在载货车方面，快递物流和绿通运输购车需求增长旺盛。

从陕汽多种车型的销售数据来看，容量大、动力强的车型，受到用户的广泛追求，而且伴随着国六排放标准实施时间的进一步逼近，卡友们现在对车辆的燃油种类需求也悄然发生改变，陕汽重卡的LNG车型，占据总销售车型数量的18.0%，据介绍，陕汽LNG车型的销售比重，远高于行业平均水平。

▎辉煌成绩万人助 卓越贡献予表彰

陕汽交出如此完美答卷的背后，离不开全国经销商、服务站、改装厂、金融公司以及陕汽人等的共同努力，合作共赢是陕汽的宏伟目标，为此，陕汽对149家优秀经销服务单位、37位优秀个人予以表彰奖励。

习近平主席在陕汽进行考察时提出，“新模式 新业态 新技术 新产品”的重要发展指示，陕汽将在149位优秀经销商以及业内代表的共同见证下，全力打造明星产品。

▎战略升级 2021剑指17.2万台

2021年，是“十四五”规划的开局之年，也是陕汽全面超越的关键之年。2021年国内重卡市场容量预计在110万辆左右。陕汽以总书记“四新”指示为引领，确定了产销各类汽车20万辆（其中：国内民品17.2万辆）的目标。

陕西重型汽车有限公司销售公司总经理周琪为大会作营销策略报告，根据陕汽重卡2020年的销售数据表现分析，在2021年，普货散杂运输以及快递快运、城建渣土、工程搅拌这几种车型的需求可能会迎来大幅增长，而2021年也是国六全面实施的关键元年，陕汽会以国家战略、政策法规为自己的研发方向，引导市场需求转移，推出多品类新能源动力车型，并且把车型发展方向往智能联网化方向靠拢。

如何跑赢2021，陕汽将重点聚焦产品。针对行业重点细分市场，定制化生产12款明星车型，以满足不同细分市场用户的需求。比如，在煤炭运输市场将主打M3000S和X5000牵引车；散杂配货、长途标载物流市场将主打X5000牵引车；零担、快运载货车市场将主打L3000和L5000载货车等，

除此之外，在产品聚焦方面，还将聚焦X5000、M3000S两大核心产品支柱；提升载货车产品；进一步完成国六产品切换；为用户提供品质卓越的产品。

在营销模式上，陕汽特创“123456”战略布局，线上线下推广双线融合，深度渗透客户群体，构建一流专业营销军团，实现阶梯性的跨越。生产环节优化管理，简化终端交付流程，以主动关怀的服务中心、全生命周期的服务平台、公路干线物流服务和技术支持体系，打造出物流干线服务新体验。

●  编后语

从陕汽2021年商务大会现场我们不难发现，陕汽正在为把陕汽建设成为全系列商用车研发、生产基地，确立陕汽在商用车智能网技术领域的领先地位而努力，为把陕汽创造成世界一流的国际化汽车企业集团而砺砺前行，陕汽也正是立足于用户，才成为了重卡市场的中坚力量。在即将到来的2021年，陕汽人仍然会坚守陕汽精神，服务好每一位客户。（图/文 位青波）