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随着轻卡行业的快速发展，市场竞争愈演愈烈，影响车型销量的因素也越来越多。在轻卡车型“轿车化”发展的同时，轻卡车型的销售模式也在悄然发生变化，逐渐向乘用车靠拢。
对用户来说，感知最明显的就是车型价格越来越透明，购车时获取车辆信息越来越便利、全面，对比分析不同车型优劣势越来越简单，在购车价格上的话语权也越来越高。
车型价格的透明化发展，有利于建立起用户与品牌间的信任，促进行业健康发展。
随着社会的快速发展，网络化、信息化时代的到来，用户的购车方式逐渐开始变化。
购车时获取车辆信息的渠道越来越多，例如卡车之家、品牌公司官网、网上商城、微信公众号、微信聊天群、上市活动等多种渠道，用户获取车辆价格的难度越来越低，获取车辆信息也越来越全面，包括车型参数、配置、性能等都能查到。
甚至部分厂家的车型促销都会在网上公布，以更开放的态度面对用户，而且今年疫情的爆发推动了更是推动了信息透明化进程。
用户在购车时，购买到性价比更高、更适用的车型似乎变得越来越简单，轻卡行业也开始模仿乘用车模式接二连三地召开上市发布会，现场公布车型价格、促销，并接受预定，车型销售价格愈发透明，逐渐向轿车化发展。
卡车之家等垂直类网站
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上市活动
轻卡车型与乘用车不同，轻卡车型的上牌环境要比乘用车复杂的多，涉及到货箱定制及车辆自重超重等为题，要实现真正意义上的网上卖车仍需一段时间。
当前各种网上销售渠道主要目的只是用户引流，获取用户信息后再传递给经销商，最终还是要通过经销商完成购车交易。
不过，虽然并未实现真正意义上的网上售车，但网上售车的基础条件其实已具备，只是网上销售模式暂不太成熟。
在众多品牌的各种售车渠道中，实现网上订车功能较为完整的当数上汽跃进的“蜘蛛智选”了，在“蜘蛛智选”车辆选配过程中，用户可以逐步确定车型、选择配置，能够直观感受到选择车型、配置的外观变化，并有清晰的价格公示。
可以说整个选车过程就是将车辆价格表展示出来，用户根据一手价格表确定车型及配置。上汽轻卡“蜘蛛智选”功能正是借鉴了乘用车的定制化理念，与其乘用车选配系统如出一辙，用户购车方式逐渐向轿车化发展。
车型选择阶段（确定目标车型）
配置选择阶段（确定车型配置）
选装配置清单及价格
乘用车智选模式
当然，一个行业开始出现创新事物，而这种创新又能给用户带来切实利益时，其它品牌自然会跟进发展，虽然当前轻卡行业网上售车模式不太成熟，但对开启未来购车新模式是一种积极探索，最终势必会改变传统销售模式。
当然，车型价格透明化是实现网上售车的必要前提，需要各厂商将车辆价格、配置信息等毫无保留地提供给用户，让用户接受到一手真实的信息，减少经销商利用不对等信息损害用户利益的行为。
而目前做到的程度还不够，与乘用车行业公布信息全面性仍有一定差距。对整个行业来说，车型价格的透明化，必然会给轻卡行业带来积极影响，也将促进行业的健康发展，带来的市场变化主要有以下几个方面。
1、再也不用进店看，就能获取不同车型完整信息，对比分析更方便
以前用户购车获取信息有限，对车型的了解、用户口碑往往来自于经销商，而经销商往往会夸大车辆优势、掩盖车辆缺点，用户对车型了解不够全面，而且整个行业普遍如此，用户对比分析不同车型非常被动。
现在获取车辆信息非常方便，对比分析不同车型更简单，甚至有专门的文章供参考，能够通过网上信息快速锁定目标车型，让购车更省事。
2、车型价格更透明，有利于建立起用户与品牌间的信任
由于卡车上牌环境更为复杂，很多上牌问题只有经销商才能搞定，在厂家下发车型价格给经销商后，经销商依仗区域内特殊优势并未按厂家价格执行。
卖车过程本就是厂家、经销商、客户三方利益博弈的过程，厂家希望经销商按指定价格销售，争取销量最大化；经销商希望利益优先，按利益最大化的价格进行销售；客户当然希望能够获取更优惠的价格和更周到的服务。
以前信息不发达时，厂家对经销商价格管理较为困难，车型促销往往不能让利给用户，甚至出现过加价宰客行为，终端成交价定价权掌握在经销商手上，既损害了厂家利益也损害了客户利益。
而随着信息越来越发达，厂家通过网络公布车型价格或促销方式，车型价格实现透明化，让每个消费者做厂家价格监督员，终端成交价定价权逐渐回到厂家手上。
而且用户对厂家公布的价格或促销信息的信任度要远远高于经销商，有利于建立起用户与品牌间的信任。
3、充分尊重买方市场，用户在价格上的话语权越来越高
随着时代变化及竞争加剧，市场竞争不仅仅局限于车辆本身上，在售后服务、金融政策、用户满意度等方面竞争也很激烈，在给用户带来切实利益同时还要体现厂家人文关怀，逐渐从卖方市场转变到买方市场。
想起十几年前买辆卡车既要加钱又要等那是多么辛酸，而且越来越多厂家在产品开发过程中吸取用户建议，以用户需求为导向，不再我行我素。
另外，用户获取车辆信息更方便后，对不同车型的价格能够做到心中有数，在购车价格谈判时话语权越来越高，从而获得更优惠的成交价格。
4、促进网上购车商城功能实现，加快推动购车新模式发展
在轻卡行业，虽然当前网上购车模式多数仍停留在品牌宣传上，但只要处理好上牌过程中存在的问题，很快就能实现真正意义上的网上购车，届时将有大批网上购车商城上线。
跟乘用车销售模式类似，经销商将会逐渐转变为服务商的角色，以服务好用户来换取利益，实现购车新模式，促进行业健康发展。
车型价格透明化是未来销售模式转变的必要条件，也是建立起用户与品牌之间信任的基础条件，对卡友们来说益处是非常明显的，但如何有效解决销售模式转变导致的利益分配问题，是销售模式转变成功的关键，毕竟商业行为都是以盈利为目的。卡友们对此有何看法，欢迎留言讨论。（文/卡家号：风和日丽）
