网销量占比超30% 看武汉骏通顺网销之路

【卡车之家 原创】2019年，随着新政策、新规范及高速收费的改革，我国卡车市场的竞争格局发生了较大变化，虽说重卡市场较为稳定，但不同产品之间的定位也表现出不同的发展方向。

在这种情况下，市场竞争愈发激烈，传统的营销模式已经不能够满足如今的市场格局，数字营销开始崭露头角。

2020年1月15日，卡车之家第三届渠道数字营销盛典在山东济南隆重举行。在此次盛典上，武汉骏通顺车辆销售服务有限公司（以下简称：武汉骏通顺）荣获了卡车之家2019年度数字赋能突破奖。

经销商如何做数字营销？数字营销的效果如何？数字营销工作还存在着哪些问题？带着这些问题，我们采访了武汉骏通顺数字营销经理熊玉艇。

●  专人专职运营数字营销

武汉骏通顺成立于2017年10月，是一家由一汽解放授权的标准4S店。虽然企业成立的时间还不长，但公司内一直有负责数字营销的领导。为了更好地推广和应用数字营销，熊经理自18年8月加入武汉骏通顺以来，就开始专职负责数字营销的运营工作。

由于公司内领导重视数字营销，加上熊经理的细心耕耘，武汉骏通顺的数字营销成绩出色，2019年，武汉骏通顺的网销量达到84台，占比超过30%。

通过400电话的运用、论坛网络发帖、促销文章、用户的提车过程、提车作业等多种方式的运营，从2018年到目前，武汉骏通顺的定向转化率也达到10%左右。

熊经理表示：

●  招兵买马 备战2020

2018年武汉骏通顺负责数字营销的只有熊经理一人，到了2019年，武汉骏通顺数字营销人员规模继续壮大，现已达到6人，扩大了网销团队，完善并梳理了了岗位职责和设置。

通过卡车之家培训师的培训，实施培训及现场辅导，并持续跟进、制定后期改善方案，定期检核、诊断，并实时结合现状制定了《数字营销管理办法》辅导方案。并根据职责进行合理的分工、有效的流程，大大提高了武汉骏通顺的业务效率。

据熊经理介绍，武汉骏通顺2020目标销量为500台，这对于一家成立不到3年，身处东风大本营的一家解放4S店来说，完成目标销量的任务看上去颇有难度。但在互联网时代的背景下，这个目标并非不可能完成的任务，利用好网络营销的优势，自然也能赢得更多的用户和市场。（文/朱鹏飞）