飞碟汽车联手卡车之家共推数字营销大潮

【卡车之家 原创】2019年1月21日，在卡车之家第二届渠道数字营销盛典上，飞碟汽车凭借优秀的成绩获得了卡车之家2018年度最佳数字营销创新奖。随后，卡家编辑对浙江飞碟汽车市场部经理陈明伟进行了专访。

卡家编辑专访浙江飞碟汽车市场部经理陈明伟

●  飞碟汽车旗下奥驰、缔途两大品牌 主打轻型商用车

浙江飞碟汽车制造有限公司成立于1955年，是国家整车制造生产定点企业，目前已拥有杭州、日照、台州3个生产制造基地，主要生产商用车、专用车、和新能源汽车产品，年产能力达到20万辆。

飞碟汽车旗下目前拥有“奥驰”、“缔途”两大商用车品牌

飞碟汽车旗下拥有“奥驰”、“缔途”两大商用车品牌，主要市场位于华北华东地区。其中飞碟奥驰品牌，定位城乡工程物流，产品涵盖微卡，轻卡，中卡三大系列。

缔途品牌定位高端城市物流，致力于为追求轻松与高效运输的人们提供科技，安全、环保、品质的解决方案。现在飞碟缔途已有缔途城市小卡和缔途城际中卡两大产品系列，未来将继续推出高端轻卡系列，不断完善飞碟缔途品牌的产品系列。

2018年飞碟汽车的销量跃居行业前十，成为商用车行业中成长速度最快的企业。在取得喜人成绩的背景下，2019年飞碟汽车目标销量8万辆，其中奥驰品牌4.5万辆，缔途品牌3.5万辆。

●  看好微卡市场 飞碟汽车想抢占市场还需练好内功

微卡市场容量巨大，但要从传统豪强手中抢夺市场同样不易

微卡用户主要从事城市货运配送业务，目前来说是一个具有广阔发展空间的市场，年销量十几万台。

陈明伟认为微卡市场未来的前景很好，但飞碟汽车要从传统豪强手中抢夺市场，同样不易。飞碟汽车要抢占更大的市场份额就必须生产更加适合用户需求的车辆，提供更齐全的产品系列。

● 国六不会落下 新能源成立专门事业部

国六升级先行，新能源车创建独立的事业部

对于国六排放升级，陈明伟表示2019年部分地区对于国六升级的动作很快，7月份的时候会出现一批提前实施国六的地区，飞碟旗下的产品要继续销售就不得不做好排放升级的准备。缔途、奥驰系列国六产品将分别在2019年4月、7月完成全部申报，并在全国进行上市。

在新能源车方面，飞碟汽车专门成立了一个新能源事业部，奥驰和缔途都会拥有对应的新能源车。当然受政策和资金的影响，未来新能源车将如何生产和销售还要看后续的国家政策。

●  数字营销是趋势 需要厂家、经销商、媒体多方推动

飞碟汽车荣获卡车之家2018年度最佳数字营销创新奖

对于数字营销，陈明伟认为这是一个趋势，现在商用车用户的意识发生了明显的变化。之前买车，用户信息来源比较单一，主要是通过朋友介绍，或周围的车主。但现在他们更多的使用网络搜索来获取信息，产品对标意识明显加强。

另外数字营销想要做出成果，需要厂家、经销商、媒体、用户多方联合推动。对于经销商而言，需要让他们认识到数字营销的这个趋势，而不是进行强硬的推广，这方面还需要厂家和卡车之家双方在2019年共同推动起来。（图/文 钟丹军）