2019年货车市场或低靡 厂商如何应对？

【卡车之家 原创】对于车企来说，每年的年会就是他们“交作业”的时候。每逢年底，几家欢喜几家愁，但不管今年的成绩如何，都不影响厂商们对2019年的美好展望，不管是脱离市场的漫天吹牛还是有实力做支撑的严谨推算，制定一个富有挑战性的目标总不是一件坏事。

●  2018年货车销售388.6万辆 增长率暴降

其实就在短短几个月之前，确切地说是冬季之前，绝大部分厂商对于2018年的销量是没底的，有较大几率会低于去年。2018年年初时，部分“专家”预测2018年商用车行业的销量将下降14%～18%，而这个预测就像一层厚厚的乌云般笼罩在企业头上，并伴随了他们一整个年头，直到年底才被统计数据而打破。

数据来自中国汽车工业协会

经过厂商、经销商与国家政策（以国三淘汰为主）的共同努力，2018年货车总销量388.6万辆，总算是超过了2017年的363.3万辆，不仅让看衰商用车行业的专家们被打脸，也让车企在年会上不至于颜面扫地、销量问题难以启齿。

然而数据这个东西要对比着看，并且要多重对比。2016年到2017年，货车销量从237.3万辆增长到了363.3万辆，增长率则达到了53%，虽然2018年在总数量上比2017年多卖了25.3万辆，但增长率却大幅下跌至6.96%。综合看下来，2018年的货车销量其实并不出彩，并且更多地预示了2019年市场的残酷程度。

●  2019年是否有激励政策？ 难说！

从2016年到2018年底之间，国五排放、9.21新政、国三淘汰等政策的实施，对我国货车的销量起到了至关重要的作用，其中2018年下半年全国多地针对“国三”货车的限行规定更是起到了救市的作用，也是没能让“唱衰预言”成真的关键原因。

那么，2019年是否还会出现类似上述对市场有强力推动作用的全国性政策？现在还不好说，毕竟初步实施“国六”排放标准的只是天然气车型，而作为行业主体的柴油货车则会到2021年下半年才会全面切换。并且据行业内部人士透露，现阶段的“国六”重卡还存在诸多可靠性问题，难以大批量推向市场。

但对于企业来说，不管2019年的货运行业多么低靡，人总是要吃饭的，车也还是要继续卖，至于具体应对措施，各厂商在2019年的年会上也透露了诸多有看点的内容。下面我就挑选两个典型案例为大家详细分析一番。

●  重汽：精简供应商 从成本入手

今年中国重汽的年会主题为“心无旁骛攻主业”，字面上的意思可以简单精简为“实干”。其实重汽卡车在用户群体中的口碑并不差，车型种类丰富，品质也属国产卡车的上流水平。而此次重汽的“实干”理念却并不仅仅局限于“把车造好”这么简单，想要在大环境整体走低的逆势中赚到更多的钱，不用点巧劲是不行的。

在会议上，中国重汽集团董事长谭旭光表示，2019年将从原有的4569家供应商精简至2000多家，其中削减的包括2000多家重复供应商，并且消灭246家独家供应商。

大家都清楚，重复供应商就是独家供应商的变种产物，目的则相同，就是为了把零配件以更高的价格卖给车企，而这多出去的经济成本最终还是由用户来承担。谭旭光优化供应商体系的目的，就是为了在保证品质的前提下降低生产成本。

当然，人们更愿意看到的还是厂商在优化成本的同时适度降低车辆的售价，这样不仅能让用户，买到更高性价比的车，还能一定程度提升企业的销量。

而至于重汽是否会在供应商改革后降低售价还是一个未知数，毕竟当下卡车行业的价格已经非常稳定并均衡，同等配置下没有太贵的也没有太便宜的，仓促降价甚至还会被打上“扰乱市场”的罪名，得不偿失。

关键点：

虽然人们普遍认为2019年的货车行业不景气，但对于企业来说最看重的则是利润的多少。重汽通过降低成本来提升利润率的经营方式，可以一定程度上抹平销量下滑所带来的损失，着实是一种智慧的经营理念。

●  解放：大力发展自卸车 8×4是主力

作为有着“共和国长子”之美称的企业，2018年的一汽解放在口碑与市场的双重刺激下，通过销售数据再次向业界传达了“我不当大哥谁当大哥”的口号：在前11个月中累计销售29.9万辆卡车，同时拿到了行业总量与中重卡市场份额的双料冠军。

但俗话说：天塌下来有高个子顶着。市场遭遇大起大落，最受影响的必然是销量最大的那个企业，若2019年卡车行业出现倒流，损失最为惨重的也必然是一汽解放这个领跑者。而在解放看来，他们除了要守住已经趋于饱和的牵引车市场之外，2019年最大的任务之一就是大力发展自卸车。

在2019年年会上，解放破天荒地展出了多达10台新款自卸车，其中8×4产品占据了一半，而作为市场主力的牵引车也不过13台，如此高调的行为一方面与人们关于2019年自卸车市场井喷式增长的预测相呼应，另一方面也透露了解放将在今年大力发展自卸车产品的策略。

关键点：

对于趋近于饱和的牵引车市场来说，2019年若没有政策的拉动，很难在销量上有明显的突破，甚至有可能走低。反观自卸车，未来几年内的前景则更加美好。一汽解放也正是看到了这一点，所以才打算加大自卸车领域的投入，填补其他市场的不足。

●  小结：

2019年的卡车市场风云莫测，有利因素与不利因素相互交织，虽有极大可能出现销量滑坡，但依旧无法确定。而对于企业来说，这个时候正是他们挖空心思冲销量的关键时期，毕竟在经济形态走势不稳的当下，如何把车更多地卖出去才是真正的主业。(文/王建鑫)