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来卡车之家App【卡车之家 原创】2018年的商用车销售战终于落下帷幕。
2018全年，货车销售量388.56万辆，相比去年增加了25.2万辆；重卡全年累计销量114.79万辆，相比去年高出3万多辆，再创重卡销售量历史新高！
那么2019年，各大厂家打算如何延续佳绩，再创新高呢？今天就来扒一扒各家年会，看看他们2019年怎样布局市场，提升销量。
作为连续三年蝉联中国卡车销量榜的冠军——解放，在2019年年会上提到：
2019年，一汽解放将要打造中国第一、世界一流的商用车营销体系：以客户为中心，以目标为导向，以满意为标准，践行高质量营销。
此外，一汽解放还将持续推进“四个一”：牵引车扩大第一优势，载货车巩固第一地位，自卸车排名再进一位，轻卡销量增速第一；
完成“四个突破”：专用突破，西部突破，海外突破和大客户突破。
作为“共和国长子”，解放不管是在品牌影响力还是用户口碑方面都是毋庸置疑的，连续三年蝉联中国卡车销量冠军也是众望所归，期待解放2019年延续破竹之势，让客户满意，再挣第一。
12月19日，以“主动进攻 精准营销 塑造领先新优势”为主题的东风商用车有限公司2019年度经销商大会在青岛召开。
站在2019年新的起点，东风商用车将主动进攻——
围绕战略导向，精细目标分解；
强化线索管理，践行精准营销，加强国内市场；
推进属地运营，强化内外协同，突破海外市场；
强化前线力量，建立结构化指标运营团队；
坚持聚焦客户价值，为客户提供满意的、专业且有价值的完整解决方案；
为客户提供可靠的商品、可靠的运营、可靠的服务，赢得市场信赖；
挖掘客户隐形诉求，洞察市场最新动态，践行精准营销。
只有主动出击才能抢得先机！随着东风天龙KL、东风天锦KR的上市，东风商用车将进一步提升自己的商品竞争力。作为国内的经典品牌，卡友们也在期待着东风商用车能够带来更多技术和产品。
2019陕汽年会提出：将坚持目标导向，在不断强化优势细分产品和区域市场的同时，快速提升营销短板，不断精细现有业务模式，革新思维、通过营销机制调整带动营销模式创新，力保2019年国内销售15.5万辆的目标。
会上，陕汽还发布了“陕汽CVP头部客户价值工程”，这是陕汽坚持以客户为本，通过疏通客户价值传递渠道，强化头部客户开发维护能力，应对客户结构和需求变化的重要探索。
陕汽将逐步完善头部客户营销，持续在专项营销方案、专业服务保障和专属车辆打造等具体营销策略上挖掘价值，进一步提升为客户提供整体解决方案的能力。
销售界有句俗语“客户就是上帝”，看来2019年陕汽将不断优化细分市场，为用户提供更个性化、定制化的产品方案。
中国重汽：强化品牌，布局轻卡
2019年中国重汽年会上，新任掌门人谭旭光的讲话内容可以说是硬核中的硬核，经过提炼，我们不难看出重汽2019年的主攻重点：
1.重汽的四个品牌要成为顶天立地、具有差异竞争力的品牌，即强化各个品牌特点，比如汕德卡，其目标是品牌高端化、品质高端化、服务高端化，客户愿意花钱买，他的价值才能提高！
2.轻卡迅速成为中国重汽的战略增长点。重汽要抓住产业机遇，布局轻卡，并走向高端。
3.瞄准城市物流，布局大Van、皮卡轻型商用车，这是重汽的战略突破点。
4.重汽要扩大全球影响力，绽放品牌魅力，向国外输出更多中国卡车。
中国重汽的销售量位列三甲，尤其是出口业务已经连续十四年稳居行业第一。但是重汽的客服经常会受到一些争议，2019年在希望重汽在主攻车型质量时，也能为卡友提供更令他们满意的服务。
江淮格尔发：深化全生命周期解决方案
江淮格尔发年会展出了16款重点产品，包含国六、天然气、轻量化、高端长头牵引车、纯电动牵引车等，针对不同工况细分市场，旨在为快递快运企业提供车辆全生命周期服务。
而纯电动K6牵引车的上线，也预示着江淮格尔发开始正式进军新能源市场！此外，江淮格尔发在舒适性方面也有所考量，宽体驾驶室、平地板、三级踏板……都体现了以人为本的理念。
格尔发过去一年聚焦于高端重卡市场，并实现了跨越式的增长，高端车型销量更是位于行业前三。年会上长头卡车V7的亮相也在彰显着格尔发将继续聚焦于高端重卡市场的决心。
上汽红岩：智能化、定制化，发力新能源
上汽红岩将在2019年推出一系列新产品，包括200余款国六产品，10余款全新的车型。另外还有一个重要的市场就是新能源，据介绍，上汽红岩已经拿下了新能源资质，2019年上汽红岩的新能源产品将可以正式批量生产销售。
另外互联网卡车、智能卡车、定制化卡车将持续发力，让上汽红岩卡车与互联网深度融合，推动卡车行业智能化发展，为行业提供更安全、更智能的卡车。同时将要加强上汽菲亚特发动机、车桥等配件的产能能力，加大对市场的影响力。
此外，针对2019年，上汽红岩还加入了客户满意度考核，旨在提升客户满意度，推动上汽红岩的市场口碑。
东风柳汽：打造明星车型，精准营销
东风柳汽商用车提出，2019年将会在明星车型布局、新技术布局、新能源车型、精准营销等方面继续发力，为广大用户提供更加符合使用需求的产品。
具体来说，东风柳汽2019年将会继续通过打造明星车型，树立标杆客户等方式，助力产品营销和口碑的巩固。另外，在后市场服务保障方面，东风柳汽商用车也将继续发力和进一步完善，提高用户满意度。
联合卡车：攻坚渠道、服务、金融
2019年联合卡车将以市场为导向，在产品方面联合卡车将推出多款国六产品，包括燃油车和燃气车，全面满足市场需求。还会在新能源方面发力，推出新能源渣土车、牵引车、轻卡等车型。
另外还将根据市场需求，搭配不同动力，包括潍柴、联合动力等多种发动机，充分满足不同市场、不同区域对于车辆的差异化需求。
同时将加强服务，包括售后服务、金融服务等，继续坚持一站一储备、限时服务等举措，充分保障服务体系，以服务推动销售。另外在2019年将针对渠道进行整合优化，拓展优质渠道，强化销售体系。
联合卡车总经理李衍硕表示，联合卡车在2019年工作中渠道、服务、金融等将会是联合卡车重点攻坚的几个方面。
小结
纵观各家明年发展战略和营销策略，我们不难发现2019年卡车行业的几大关键词：
1.细分产品
针对不同地区不同工况和驾驶员不同喜好，细分产品。越来越多的年轻一代成为卡车司机，加入运输行业。他们对于车辆的要求不再仅仅是运输工具，更是一种生活，一种文化。各大厂家在2018年已有针对细分市场的产品，但是在2019年，这样的细分产品应该会更多样，数量也会更多。
2.服务质量
我国作为世界上最大商用车市场，可想而知商品竞争会有多么激烈。同一层级的车辆除了外观和部分配置，差别并没有很明显，于是乎，车辆的售后服务便成为了竞争中的软实力，甚至很多卡友仅仅靠售后服务口碑，在同一层级的产品中来选择车辆。网络时代，信息传播迅速，谁家能够为消费者提供更周到的服务，获得更好的口碑，也是销售产品的重要因素。
3.精准营销
有了好的产品，如果不能够把它推荐给需要的人，那么这个产品销量一定完蛋。未来市场细分，如何精准的把这些细分车辆推荐给适用的人，也是很多厂家思考的一个问题。
4.智能化/高端
随着5G技术的落地，2019年势必掀起一场科技战争，智能化产品一定是关注焦点。不管是自动驾驶还是无人驾驶，互联网大佬的加盟，让战场的战火早已蔓延出商用车行业。谁家能够拔得头筹，率先给出智能化方案或者说是智能化的物流服务解决方案，必然成为世界瞩目的焦点。
5.产品技术
产品技术一定是所有要素中最重要的，没有过硬的技术产品，再好的服务、营销都是空谈。2018年很多车企在技术方面与其他企业建立了战略联盟，力求突破。其实这对于卡友来说是件大好事，因为技术和产品最终一定是服务于卡友的！我们也期待着这些强强联合能在未来碰撞出火花，带来实力过硬、更高效的卡车。
看完这些，也没有很期待2019年的卡车市场呢？（图/卡车之家 文/邱玲）
