中国智造走向世界 新宏昌重工布局全球

【卡车之家 原创】在工程师市场，有这么一家企业，他占据工程车市场半壁江山，其生产的工程车驰骋在大江南北的各大工地、煤矿、砂石场等等。其出口的工程车更是受到了国际市场的高度好评，成为工程车行业中国制造和中国智造的代名词，这就是新宏昌重工集团。

▎调整产能结构提升产能 国内外市场兼顾

2018年工程车市场呈现爆发式增长，对于装备制造企业而言无疑又是一个难得的机会。国内工程车企业纷纷开启“加班”模式，全力以赴满足国内市场快速增长的需求。但受限于产能与技术实力，大部分企业只能拿下和去年相当的订单，并没有大幅增长，并别说海外市场。

就在同行满足于当下订单的同时，新宏昌重工迅速调整产能结构，利用自身产能和技术优势拿下大批订单，同时产能同比增长60%。截至目前，订单量突破了20000台，出货量超过15000台，庞大的订单数离不开新宏昌重工过硬的产品力和强悍的产能保障能力。

新宏昌重工集团工程车事业部副总经理刘静水

爆发式增长的国内市场并没有让新宏昌重工迷失自我，在保证国内市场的情况下，调整产能结构，整合资源，积极开发海外市场。据新宏昌重工集团工程车事业部副总经理刘静水介绍，海外市场是新宏昌重工的一个重要市场，通过调整产能结构，把40%的产能留给海外市场。

此外，新宏昌重工成立专门的海外团队开拓海外市场，截至5月底，海外团队取得了喜人的成绩，订单量同比增长达到30%。国内外市场两手抓的战略让新宏昌重工成为工程车行业佼佼者。

▎给市场做减法 把主流产品做强做精

“来者不拒”这是制造业常说的一句话，简单的理解就是只要是订单，不管什么样的需求，都可以做出相应的产品。而新宏昌重工给自己做减法，通过四个减法来提升产品竞争力和推动市场发展。

区域市场减法：

针对区域市场，新宏昌天马将采取发展大市场、弱化小市场的战略，把活跃的市场和未来有增长前景的市场留下来，把一些不活跃或者是基本上没有增量的市场弱化。其主要目的为了合理调整产能，把好钢用在刀刃上。

渠道减法：

在渠道方面，新宏昌重工同样将采取保留有实力的渠道，淘汰一些服务态度差、技术实力弱的渠道。其目的是为了提升新宏昌重工渠道能力，优胜劣汰，把更多的市场资源投放到有实力、有能力的渠道当中去。

客户减法：

针对客户做减法可以说是新宏昌重工的一项主要战略举措，重点照顾新宏昌重工的忠实用户，或者是大客户。把精力放在一些重点客户上，这样的减法不仅能提升服务质量，并且可以更好地了解客户需求，提升产品品质。

产品减法：

新宏昌重工在产品方面指定了主流产品做大做精的战略减法，主攻主流产品，包括当下热点产品和适合未来市场发展的产品，摒弃一些不符合法规要求或者是过时产品。其目的是为了把技术研发投放在主流市场，以推动行业发展。

新宏昌重工通过四个减法来提升市场竞争力和产品能力，把主流产品做大做精，把资源用在重点市场和重点产品上，通过优胜劣汰的市场规则把企业做大多强，推动行业发展。

▎多元化、国际化发展

随着市场的发展需要，新宏昌也结合市场需求和自身产品，提出了多元化发展的战略目标。利用公司强大的技术研发能力，以及敏锐的市场嗅觉能力，齐力发展工程车、公路车、特种车等。

高速发展的物流运输需求对物流运输装备提出了新的要求，新宏昌重工从市场导向出发，结合市场需求，实现多元化发展，为市场提供满足未来物流运输的装备。

新宏昌重工作为工程车的引领者，一直在践行全球化、国际化发展的战略，其四个国际化：人才国际化、研发国际化、供应链国际化、制造国际化，充分利用国际化资源，为物流运输装备市场输出最好的产品。

新宏昌重工集团工程车事业部副总经理刘静水讲到，新宏昌在国内已经是行业的领跑者，但是在国际上我们需要从头开始，营销团队的将士们在外的工作不单单是销售、服务，更应该是世界先进技术、先进模式、先进思维的收集者、学习者，应该是联通公司与世界的纽带。

在技术方面要重点引进国际先进技术与工艺，产品以结构、材料升级为主，辅助智能化升级，推进新材料、新工艺的轻量化结构研发，提高产品强度和耐磨性能。推进与国际专用车标准的对接，转化成符合国际市场的新宏昌标准。

在市场方面要深化与主机合作对接，拓展海外市场版图，同时寻求线上线下整合推广新渠道。实现产能结构调整，将资源向国际市场倾斜。以当前海外重点区域为基础建立“根据地”进行辐射拓展，以点带面进行区域覆盖。让更多的产品走出去树立宏昌天马产品形象，让世界认知新宏昌。

通过与世界技术共创、资源共享、全面对接，建成国际化新宏昌，让世界依赖新宏昌。最终实现新宏昌四个国际化目标，即针对全球客户集中市场，建立专用车国际研发中心，实现研发国际化；打造国际型人才体系搭建，实现人才国际化；打造全球供应链体系，实现供应链国际化；设立海外CKD与CBU制造基地，实现制造国际化。

▎用行动践行中国制造

《中国制造2025》提出，坚持“创新驱动、质量为先、绿色发展、结构优化、人才为本”的基本方针，坚持“市场主导、政府引导，立足当前、着眼长远，整体推进、重点突破，自主发展、开放合作”的基本原则，通过“三步走”实现制造强国的战略目标：第一步，到2025年迈入制造强国行列；第二步，到2035年中国制造业整体达到世界制造强国阵营中等水平；第三步，到新中国成立一百年时，综合实力进入世界制造强国前列。

新宏昌重工用自身行动为中国制造添砖加瓦，制造业是国民经济的主体，是立国之本、兴国之器、强国之基。十八世纪中叶开启工业文明以来，世界强国的兴衰史和中华民族的奋斗史一再证明，没有强大的制造业，就没有国家和民族的强盛。打造具有国际竞争力的制造业，是我国提升综合国力、保障国家安全、建设世界强国的必由之路。

新宏昌重工艰苦奋斗的作风，不忘初心，砥砺前行，为实现“全球市场，国际标准，世界品牌，中国智造”这一战略目标不懈努力，最终让世界爱上新宏昌，爱上中国造。