● 续写辉煌 2017年目标发布
进入2017年,我国经济走势将更加稳定,治超新政将进一步落实,卡车市场必然还会延续今年的好势头。但一汽解放汽车销售有限公司党委书记、总经理王志才却对此表示担心,他认为这是“非常规”的繁荣,并不会延续很长时间。他提醒所有销售人员保持清醒,提前准备好应对措施。
因此,在他看来,未来的一年是充满机遇和挑战的一年。他判断,明年我国中重卡市场的需求量将会在98万辆左右,轻卡需求量将会在160万辆左右。对此,他提出了重卡20.1万辆、轻卡2.6万辆的销售目标。为了达成这个目标,解放未来将会在产品、销售和服务三个领域付出更多的努力。
在产品方面,解放将继续以客户为中心,积极推出新产品,形成以新J6 13L、新J6领航版、新J6质惠版、JH6为首的八大明星产品。同时,要抓住机遇,加大AMT、13L、4/6DK等新产品的推广力度。同时据一汽集团公司技术中心商用车研发院副院长吴碧磊透漏,解放J7有可能将于2017年年底或2018年年初投产。
在销售方面,解放将关注如今发展不均衡的问题,利用解放在牵引车市场的口碑提升自卸和专用车的市场份额,利用解放在东部市场的优势提供西部市场的份额,实现全面领航。
在服务方面,解放将以满意为标准,改善服务工作,逐步建立红线退出机制。王书记特别提到,将来要加强索赔归口管理,建立索赔咨询1小时回复机制,1小时未回复,视作同意索赔,在1天内处理好争议问题,解决服务站“不敢赔”的问题。
● 编后语:
敏锐的观察力、产品销售服务中强大的硬实力,使得解放能够在2016年的重卡市场中重回冠军的宝座。在年会中我们看到,无论是牵引车、载货车、自卸车还是特种车辆,从重卡到轻卡,解放都已经针对不同市场做出了全面的升级。我们相信,凭借着升级后的产品、销售和服务,解放一定能够在即将到来的2017年延续今年的强势。(文/王鹏 图/张立鑫 王鹏)
● 相关阅读: