售后"水很深" 美国卖卡车的靠什么赚钱

【卡车之家 原创】美国卖卡车最大的一个经销商集团叫Rush，2015年他们卖了37702辆车，营业额50亿美元，8级重卡（15吨以上总质量）新车销量占全美6.7%，可谓实力非凡。

●  销售多个卡车品牌 规模庞大业务范围广

Rush集团成立于1965年，目前拥有美国最大的商用车经销商网络：分布在美国21个州，超过100家实体店，建筑面积超过46万平方米，全职员工超过6000人。

Rush经营车辆包括卡车、客车、校车、专用车，而卡车销售和相关业务是主营。代理的卡车品牌包括有彼得比尔特、万国、福特、日野、五十铃、三菱扶桑，涵盖了多个级别的轻中重卡。

Rush的实体店铺设在主要高速公路附近车流量较大的区域，经营新车、二手车、各种品牌零配件、售后服务、改装、金融、保险、租赁等等，业务范围非常广，综合功能性特别高，已经不仅仅是单纯卖车的经销商或者4S店什么的，因此他们店名都叫做“Rush Truck Center”（Rush卡车中心）。

●  二手卡车销量惊人 买车包16万公里保修

2016年前九个月Rush的卡车销售业务，中、重卡新车销量分别占比37%、35%，是绝对的主力。不可忽视的是，二手卡车卖了7000辆，占Rush集团卡车总销量23%，这按咱们国内目前的情况来看实在惊人。

美国二手卡车销量巨大，这跟当地经销商有标准的二手车评估规范有很大关系，像Rush集团就有自家的“Rush二手卡车认证计划”。这个计划只限于彼得比尔特、万国两个品牌的8级重卡，并且车辆要在5年以内、60万英里（约97万公里）以下，再经过店内143项检查和指定道路测试，才能获得认证。购买Rush店内获得认证的二手卡车，能获得至少10万英里（约16万公里）的保修服务。