卖车不如卖方案 忍痛转型后的成都富华

●  转型成功 大浪时代淘金

成都富华现目前已经完成了从价格营销到价值营销的转变，买车只是完成了整个价值链的第一步，在富华提供的危化品运输的全生命周期价值链中，可以根据用户运输的危化品的运输介质和区域进行罐体推荐，再到车头推荐、融资方案、车辆检测、上户、办理资格证、服务、维修、车辆年检、配货服务、二手车交易等一系列的服务。

另外，据马总介绍，成都富华从去年一季度开始转型，第四季度转型开始初见成效。现目前危化品成都区域销售占比已从最初的5%变成了现在的20%，完成了4倍的增长。并且，成都富华现除了具备危化品车辆一类维修资质以外，现目前还具备了危化品罐体维修资质，并且与全国大多数主要的危化品罐体厂家都有广泛的合作，为加快提升危化行业的营销及服务品质，近期与国内顶级改装生产企业“中集通华”进行了全面合作。

●  做危化行业 精益求精

成都富华汽车销售服务有限公司位于青白江地区区，具备一类汽车维修企业资质。一般来说，大中型货车的总成维修、整车修理、一二级维护、危险品运输车辆维修均能够在该服务站进行。

CNG汽车专用维修工位

在该服务站内，除了普通车辆的维修保养以外，还设立有专门的危化品维修车间，确保杜绝一切安全隐患。而且，在东风商用的这家服务站内还设计有完整的检测线，在车辆完成检修以后，便可直接上线检测，一站式的服务流程能够为用户提供极大的方便。

除此之外，成都富华还成立了成都市青白江区唯一指定道路运输资格证继续教育培训中心，具备危化从业人员资格证、押运员资格证、装卸员资格证培训考核能力。

成都富华在转型这条路上已经取得了一定的成绩，马总坚称企业既然选择了做危化品运输车辆的销售服务业务，形成良好的倒查机制是取得行业信任的基础，引导当地危化品行业标准化是企业必须履行的一种义务。

●  编后语：

所谓的企业文化，简单来说就是领导的对企业的价值定义，作为企业的掌舵人，每一个抉择都关乎着企业的未来与发展。毫无疑问，成都富华在危险品车辆全生命周期的销售服务转型上非常成功，已经走在了很多商用车销售服务商的前面。（文/图 苟祖胜）

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