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来卡车之家App【卡车之家 原创】近一年以来，轻卡行业内迎来了一个强势新军，那就是HOWO轻卡。两年时间内，助重汽轻卡挤进轻卡销量前十，在刚刚过去的一季度里，HOWO轻卡8076辆的销量成绩帮助重汽轻卡占据了2016年一季度轻卡销量第八名，同比增长32.65%。那是什么原因让HOWO轻卡卖的如此火爆？
在笔者看来，这是和国内轻卡用户喜好和HOWO轻卡自身特点密切相关的。HOWO轻卡在一定程度上契合了用户们热爱重载的偏好，同时一些相对丰富和合理的配置也是吸引用户的一大原因。
● 背靠大树 品牌推广更容易
第一点，我们要提到的是“品牌”。品牌似乎是很虚的东西，有些不接地气，但事实上，品牌是用户们购车考虑的一大因素。一个品牌，体现的是一个产品综合的品质，用户购车时会不自觉地将自己的需求和现有品牌的品质进行比较，找到他们觉得“合适”的品牌。
中国重汽打着响当当的“HOWO”品牌，几乎在瞬间就打开了国内轻卡市场。关于这个品牌，一方面，“HOWO”是重汽积攒多年的品牌，早已为广大用户所熟悉，用户们无需花太多的时间就可以接受。另一方面，“HOWO”一直是重载货车的代名词，这在某些程度上戳中了用户们喜爱重载的痛点，而且重汽也是这么做的，以重载产品为切入点，产品特点深入人心。
● 投其所好 高端、亲民动力一个不落
HOWO轻卡分为“统帅”和“悍将”两个种类，这种官方的分类并没有得到用户们的广泛认可，在用户们买车的时候并不在乎是统帅还是悍将，但这种分类主要是从动力种类上区分的。
康明斯动力
“统帅”车型指搭载康明斯ISF动力的车型，定位相对高端，配置上整体也会高一些，当然价格也会更贵。康明斯动力是当今国内轻卡明星级动力，HOWO轻卡在市场上的一番作为与康明斯不无关系，其选择市场上最受欢迎的发动机产品是十分明智的。这一方面对提升整车动力性及稳定性都有很大的帮助，另一方面对产品的推广也很有益，毕竟用户们对康明斯发动机是熟知的，甚至是带有好感的。
统帅的动力有2.8L和3.8L两种排量，这个一般卡友都有所了解。动力覆盖十分广，就笔者所了解到的，2.8L的就有117马力、129马力、148马力三种功率；3.8L动力有141马力、154马力、168马力，功率段覆盖较宽，用户们容易找到合适自己的排量和功率。
“悍将”则是指使用除康明斯以外的动力的车型。据了解，悍将有云内动力、江西五十铃、云内、朝柴、锡柴等发动机，其中云内动力是用户们很喜爱的高原机型，五十铃的493动力更是众多用户心中的神机，不得不说，HOWO轻卡的产品规划很能找用户的痛点。
HOWO轻卡悍将
悍将车型价格相对较低，一般不会超过十万，用户比较容易接受，多种动力可选也照顾到了各个地区用户不同的偏好和口味。专门找用户情有独钟的发动机装配，这样的用心，难怪用户们喜欢。
● 似乎不差钱 大部分车型均配六档箱
说起HOWO轻卡的变速箱，笔者所见到的大部分变速箱均为万里扬六档，查了车型配置后发现，其实HOWO轻卡还是有五档变速箱的车型，而且也多数是万里扬品牌，不过并不多，这样高比例地匹配万里扬六档变速箱，也是轻卡行业内不多见的一例。
多数的HOWO轻卡都配备了万里扬六档变速箱
不能说六档变速箱就一定好，但是HOWO轻卡的任性配置似乎已经掀起一阵“风”，一方面使用万里扬变速箱的整车变得越来越多，另一方面，六档变速箱在轻卡中的普及率也在上升。
● 配件配置 性价比较高
8.25尺寸的轮胎
说到配件，不得不提的是HOWO轻卡的8.25轮胎。笔者曾经与一位其他品牌的轻卡经销商老板交流HOWO轻卡销量好的原因，他就直接指出，“他们（指HOWO轻卡）有825轮胎，我们又没有，光是这一点也够受的了！”。的确，很多用户都是看中了大号的轮胎，毕竟承载力更强。
铝合金油箱是轻卡中少见的配置
据笔者观察，大部分的HOWO轻卡都标配了铝合金油箱，这在业内是比较少见的。铝合金油箱一方面比较美观，另一方面能够避免铁锈污染燃油。铝合金油箱是重型卡车常见的配置，成本较高，相比于塑料材质油箱，虽然重了一些，但是强度和刚度都较高，而且冬天上冻的情况下还可以用火烤，塑料油箱显然不能火烤。
HOWO轻卡的电动车窗+中控锁虽然是选配，但是笔者走访的经销商看到的车型中多数都会匹配，价格为1000元左右，很多用户都会选择这个配置，因为舒适、便捷的配置越来越受青睐。
● 马不停蹄 多种车型的公告相继推出
HOWO轻卡冷藏车
让人惊讶的还有HOWO轻卡推出多种专用车公告的速度。在推出了常见的平板车、厢车和高栏车以后，HOWO轻卡又马不停蹄地推出了平板自卸、带液压尾板厢车、小方量搅拌车、冷藏车等专用车。
HOWO轻卡小方量搅拌车
擅长重载的HOWO平板自卸收到了个体用户的青睐，小方量的搅拌车在城乡地区的工程建设中也能够张显身手，更多的专用车型推出让HOWO轻卡的使用范围更广，挖掘了细分用户市场的需求，用户也可以找到合适的车型。
● 编后语
诚然，HOWO轻卡的市场表现与其销售公司和经销商的努力是分不开的，但是仅从产品的角度，HOWO轻卡确实有可取之处，在挖掘用户需求，满足用户偏好等方面，确实值得轻卡厂商们学习和借鉴。（文/图 张清学）
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