作为轻卡新军 HOWO轻卡凭啥卖得这么火?

【卡车之家 原创】近一年以来，轻卡行业内迎来了一个强势新军，那就是HOWO轻卡。两年时间内，助重汽轻卡挤进轻卡销量前十，在刚刚过去的一季度里，HOWO轻卡8076辆的销量成绩帮助重汽轻卡占据了2016年一季度轻卡销量第八名，同比增长32.65%。那是什么原因让HOWO轻卡卖的如此火爆？

在笔者看来，这是和国内轻卡用户喜好和HOWO轻卡自身特点密切相关的。HOWO轻卡在一定程度上契合了用户们热爱重载的偏好，同时一些相对丰富和合理的配置也是吸引用户的一大原因。

●  背靠大树 品牌推广更容易

第一点，我们要提到的是“品牌”。品牌似乎是很虚的东西，有些不接地气，但事实上，品牌是用户们购车考虑的一大因素。一个品牌，体现的是一个产品综合的品质，用户购车时会不自觉地将自己的需求和现有品牌的品质进行比较，找到他们觉得“合适”的品牌。

中国重汽打着响当当的“HOWO”品牌，几乎在瞬间就打开了国内轻卡市场。关于这个品牌，一方面，“HOWO”是重汽积攒多年的品牌，早已为广大用户所熟悉，用户们无需花太多的时间就可以接受。另一方面，“HOWO”一直是重载货车的代名词，这在某些程度上戳中了用户们喜爱重载的痛点，而且重汽也是这么做的，以重载产品为切入点，产品特点深入人心。

●  投其所好 高端、亲民动力一个不落

HOWO轻卡分为“统帅”和“悍将”两个种类，这种官方的分类并没有得到用户们的广泛认可，在用户们买车的时候并不在乎是统帅还是悍将，但这种分类主要是从动力种类上区分的。

康明斯动力

“统帅”车型指搭载康明斯ISF动力的车型，定位相对高端，配置上整体也会高一些，当然价格也会更贵。康明斯动力是当今国内轻卡明星级动力，HOWO轻卡在市场上的一番作为与康明斯不无关系，其选择市场上最受欢迎的发动机产品是十分明智的。这一方面对提升整车动力性及稳定性都有很大的帮助，另一方面对产品的推广也很有益，毕竟用户们对康明斯发动机是熟知的，甚至是带有好感的。

统帅的动力有2.8L和3.8L两种排量，这个一般卡友都有所了解。动力覆盖十分广，就笔者所了解到的，2.8L的就有117马力、129马力、148马力三种功率；3.8L动力有141马力、154马力、168马力，功率段覆盖较宽，用户们容易找到合适自己的排量和功率。

云内动力

“悍将”则是指使用除康明斯以外的动力的车型。据了解，悍将有云内动力、江西五十铃、云内、朝柴、锡柴等发动机，其中云内动力是用户们很喜爱的高原机型，五十铃的493动力更是众多用户心中的神机，不得不说，HOWO轻卡的产品规划很能找用户的痛点。

HOWO轻卡悍将

悍将车型价格相对较低，一般不会超过十万，用户比较容易接受，多种动力可选也照顾到了各个地区用户不同的偏好和口味。专门找用户情有独钟的发动机装配，这样的用心，难怪用户们喜欢。