运输指标实现 邯郸货运中心首季开门红

灯火眠

做一个帅气的卡友很累，这点我真的深有体会。

截止2015年3月31日18时，邯郸货运中心发送吨完成794.67万吨，超日历季度0.7万吨，部属车完成5430.3车，较年计划压缩889.7车；停时完成19.5小时，较年计划压缩2.0小时；静载重完成65.9吨，较年计划超0.3吨。各项任务指标都圆满的完成，实现中心任务指标首季开门红。

在一季度，中心在调度室及相关部门的积极配合下，实施了一系列保装车上任务措施，确保了中心元月份装车任务的完成。中心根据一季度的货源情况，一是细化指标。根据市场环境、政策导向、企业生产能力等情况，将生产指标细化至各营业部和中心管内大企业，每日18时电话会对完成情况、次日请车情况进行重点点评，确保下达指标兑现；二是畅通信息。

每日上午9时、16时二次由调度室与管内18家大企业、零散货源增量点负责人联系沟通，随时掌握运输需求情况；三是过程盯控。狠抓点上作业效率，对装车增量点、卸车积压点专门指派营业部干部全过程盯控，及时解决生产中存在的问题。在加强运输组织的同时，中心相关职能部门和各营业部从源头深挖货源，开展各种形式的营销。中心领导多次深入企业，宣传当前铁路运输的优势。

在大客户营销方面，中心与大客户建立长期互动对接机制，定期召开路企座谈会，征求企业意见和建议，在让真听取客户意见和建议的基础上，重点向客户宣讲了货物快运运价下浮优惠政策。座谈会的召开，为进一步拓展货运市场，营销货运产品，增加货源上量奠定了基础。

中心领导和市场营销科专职营销人员及各营业部干部，深入辖区周边的邯钢、邢钢、太行钢铁厂、水洋华驰物流、新兴铸管、旭阳焦化等大型等企业进行了走访，了解企业经营情况。经过中心上下不懈的努力，在一季度达成多项运输项目。

在与新兴铸管的项目洽谈中，中心领导和职能科室及营业部干部多次深入新兴铸管股份有限公司，就承揽该企业的铸铁管发送物流外包业务，与企业生产部运输处负责人进行了面对面的深入沟通和谈判，最终双方达成协议。该项目预计年发送量6万吨，实现外包收入1200万元。该项目落地不仅满足了108个品类生产加工型企业的物流需求，而且对中心完成路局下达物流外包运量收入考核指标创造了条件。

中心紧盯装车大户，积极组织管内供需企业对接，在对大客户的运输组织和空车配送上积极协调组织，中心调度室根据企业增量需求，抓好空车配送，发挥运输组织优势，极协调营业部与企业无缝衔接。在一季度对旭阳焦化集团的运输组织上，邢台营业部在中心调度室的积极配合下，采取作业写实、过程盯控等多种手段，确保了旭阳焦化企业持续运输，受到了路局、企业高度赞扬。

在一季度，邢台营业部官庄网点旭阳焦化集团1月份装车3422车日均110车、2月份装车3114车日均111.2车的基础上，旭阳焦化企业3月份装车量再创新高，3月份装车实际完成3451车日均111.3车2.2列，同比单月增加916车18.3列，较去年月均量增加1334车26.7列，单月发运量创企业路运最高纪录。

中心本着开拓新货源，抓大不放下的原则，中心领导多次走访企业园区、物流市场，在今年第一季度，中心副主任王立祥深入永年县标准件委员会进行走访调研，了解运输需求信息，向永年标准件委员会介绍铁路货运改革情况、铁路"一口价"政策和集装箱办理的有关优惠政策，并当场与温州商户初步达成通过铁路运输的意向。

中心武安营业部了解到武安市曹公泉装备制造园耀成铸业有限公司，主要制造出口欧洲的铁托盘（集装栏），营业部干部积极进行走访，与该公司总经理进行多次洽谈，向企业宣传了铁路货运新政策，特别是企业产品属于批量快运范畴，按实重计费。

经过对铁路运输方式和收费方式的进一步了解，企业对铁路运输非常感兴趣。营业部干部通过进一步交谈了解到企业产品主要销售地有德国、俄罗斯、香港、广州、昆明等地，现有昆明去向合同每月200多吨运量，营业部再与企业达成协议后，及时制定了装载加固方案，将这单货源纳入"囊中"。

各营业部都本着抓大不放小的原则，不仅仅对旭阳集团这样的装车大户营销工作不放松。按照总公司王志国副总和路局领导在邯郸货运中心调研时"将运输企业向物流企业转变"的指示要求，中心所属营业部跑市场，走企业，大小货源都不放过，邢台营业部为开发板材、自行车零配件市场，采取"靠朋友带领走厂家、凭关系介绍进市场"的营销方法，由邢台营业部干部专职营销小组成员，深入东静庵板材市场、童车市场、平乡自行车市场、东汪板材总汇等进行市场调研，达成多个运输意向，有力推进了营销工作的开展。

在第一季度，通过中心上下不懈的努力，圆满的完成了各项任务指标，实现了首季开门红，但后面的运输形势更需要我们面对挑战，抓住机遇，发挥铁路运输优势，积极推介铁路运输新产品，为进一步增运增收发挥积极的作用。

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