2013目标3.5万台 东风柳汽召开商务大会

    【卡车之家 原创】2013年1月18日，东风柳汽2013商用车营销年会在长沙举行，东风柳汽总经理程道然、营销公司总经理李克平做了2012年柳汽的工作报告和2013年的计划，数百位柳汽商用车经销商服务商人员参加了会议。

● 2012年的情况总结：市长占有率逆势增长

    整个2012年，东风柳汽公司商用车和乘用车销量为167899辆，较2011年增长了16%，其中商用车销量3.19万辆。在整个2012年中国商用车市场销量大面积下滑的时候，东风柳汽商用车的下滑幅度相对较少，市场占有率反而较2011年有所增长，如重载车型从2012年的市场占有率7.1%增长到了2012年的8.9%，中载车型从2011年的市场占有率5.86%增长到了2012年的6.18%。

东风柳汽总经理程道然

    在产品品系上，柳汽商用车产品结构进一步完善，目前旗下商用车主要分为两大品牌：乘龙汽车和霸龙重卡。其中乘龙汽车旗下包含新乘龙M3、开山王、新龙卡，全部面向中端和中低端市场；霸龙重卡旗下又包含霸龙康明斯M7C和新霸龙M5，其中M7C产品为目前东风柳汽的旗舰级重卡，将成为柳汽在未来重卡市场搏击的最重要筹码，预计2013年在市场推广期间销量达到1200台，2014年进入市场成熟期后达到3000台的销量。

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    在网络布局方面，据现场介绍，目前柳汽的网络总数达到了400家，其中4S店有81家，平均服务半径由104公里缩小到了99.7公里，配件订单七天满足率由77%提升到了80.8%。

    另外，海外市场也是东风柳汽的一大重点。依托地理优势，东南亚成为了其最主要的海外市场，其中老挝、缅甸、菲律宾、印尼市场销量都有很大的增长，如2012年，在缅甸就销售了352台东风柳汽卡车。相对应的服务网络和配件网络也都跟进覆盖。

● 2013年目标：商用车销售35000台

    据现场东风柳汽总经理程道然先生介绍，东风柳汽2013年销售总量预计增长27.7%，达到21.5万辆，其中商用车3.5万辆，乘用车18万辆。与之对应的在研发、服务、网络布局上，东风柳汽也将采取一系列措施。

    2013年，在产品研发上，东风柳汽还会对主打产品的可靠性、经济型、轻量化进行改进，让产品更有竞争力，比如我们熟悉的霸龙康明斯M7C，2013年就将会推出一款更运动的内全新内饰，在外观上还将做一些调整；另外还将加强公司内外部产品控制，重点提升外购件品质；并持续优化网络，进而提升销售能力。

来自全国各个区域的经销商

    整个中国中重卡市场的销量情况，2010年大约128.5万辆，2011年117.5万辆下滑9%，2012年92万辆下滑22%，2013年基本持平预计为90万辆。行业毫无疑问的进入了整合期，市场也进入了微增长期，2013年7月1日还将迎来商用车国四排放标准实施，这些对每个卡车企业来说都将是很大的挑战。目前中国卡车企业30多家，这在任何一个国家也都是不可能有的事情，所以市场进入整合阶段后，也将加速卡车企业的优胜劣汰，是坏事更是好事，东风柳汽还是挺有竞争力的。（文/图 颜明伟）