卡车之家 来卡车之家App
及时获取
最新卡车资讯
你好, 网站地图
卡车之家,商用车互动服务平台 全国
选择地区
全国 北京 河北 江苏 浙江 山东 河南 广东 上海 四川 重庆 山西
扫码下载APP

微信扫一扫下载详情

关注微信

微信扫一扫关注详情

轻卡 重卡 微车 牵引车 载货车 自卸车 皮卡 挂车 专用车 总成/配件 电动车
卡车之家
您的当前位置:首页 > 卡车新闻 > 产业分析

重卡经销商"hold"不住 纷纷打起价格战

卡车之家
蛊惑人心

做一个帅气的卡友很累,这点我真的深有体会。

    进入9月末,一些重卡经销商有点“hold”不住了。北京几家重卡经销商先后打出单车降价1-3万元不等的宣传横幅,新疆也有几位重卡经销商明确告诉记者,今年1-8月销量同比降幅在40%左右,目前“只求卖车,不求利润”。更有甚者,有的经销商表示,去年的库存车到今年8月底还没卖完。种种迹象表明,往年“金九银十”的黄金销售期,今年很不灵光。

重卡经销商'hold'不住 纷纷打起价格战

●  销售进入关键时期

    据某重卡企业天津大区经理介绍,第三季度末,是冲销量的黄金期,经历了上半年的铺垫,从九月初开始,重卡企业进入冲销量完成年度销售任务的关键时期。虽然往年也存在降价争夺市场的情况,但没有今年的价格竞争这么惨烈。“30万元左右的车型,我们已经‘割肉’卖到27万元,但其他品牌同配置的车型降到26.1万元。这么大的降幅,在往年还真不多见,我们难以接受,为此损失了好几个大订单。有的车型,厂家促销加上经销商降价,降幅甚至达到15%,而往年最多让利7%-8%,销量小的品牌一般让利4%-5%。”他说。

    据了解,今年的价格战异常激烈,主要原因是市场销量同比大幅下滑。据了解,今年以来,重卡销量已连续数月负增长。

    一家重卡企业市场部经理对记者说:“深圳、上海、天津等几大口岸对重型牵引车的需求萎缩很厉害,经销商想尽办法也卖不动。”陕汽上海经销商孙正祥对此表示赞同。此外,由于房地产、高铁等建设项目开工不足,自卸车混凝土搅拌车的销量大幅下滑。

    “比往年难熬的是,今年不是单一车型市场不好,而是牵引、自卸、混凝土搅拌车等车型的销量均全面下滑。”山西一位红岩经销商说:“目前,除一些前来保养车辆的用户外,少有消费者到4S店来看车。和去年车水马龙的景象相比,简直是天壤之别。”

●  主打车型屈尊降价

    今年低迷的市场行情对重卡企业来说是个很大考验,企业之间的竞争更加白热化。记者在调查中发现,重卡企业对于价格战比较敏感,不愿公开承认降价促销,发布车型降价消息的企业也不多。实际上,在这场价格战中,为了让销量数字不至于太难看,企业已悄悄推出了降价措施。

重卡经销商'hold'不住 纷纷打起价格战

    “往年,我们要平衡利润,对上市时间不太长的主打车型不降价,今年是尽最大可能在市场上取得价格优势。前一段时间,厂家出台单车销售增加返利1.2%的政策。我们也接二连三地搞各种形式的产品推介,为吸引客户,经常搞点小返利的活动。”上述某重卡企业天津大区经理表示。

    此外,有经销商告诉记者,过去动静比较大的降价促销,一般对卖不动的老车型才甩货,今年则是所有车型大面积加入价格战,比如旗舰车型中国重汽豪泺、解放J6、陕汽F3000等都有不同程度的降价,最多的降价6.25万元。“这些当家车型,产品生命周期至少在4年以上,以前搞降价促销通常不会波及这类车型,但今年也顾不了那么多了。”这位经销商说。

●  买断车成“烫手山芋”

    今年多数重卡企业和经销商没有料到市场行情如此低迷,很多经销商被市场的闷棍打得措手不及。“今年不少厂家增加了经销商,一个区域好几家经销商卖同一品牌的车。内部竞争使经销商不敢掉以轻心。”河南一位重卡经销商表示。

    今年7月1日,交通运输部实施《公路安全保护条例》,各地开展“百日治超”等活动,不少省、市对超载超限现象加大了惩罚力度,经销商手里买断的车成了“烫手山芋”。

    “今年年初开了二级店面,一次性买断了很多车,准备大干一场,但误判了市场行情,造成库存量过大。各地加大对超载超限车辆的检查,新疆治超载是从装货抓起,如果煤矿主装车超载,发现后立即给予惩罚性巨额罚款。此举对重卡市场需求带来很大影响,轻量化车型开始走俏,但之前买断的车,基本是符合当时市场需求的重皮车,无法满足当下治超背景下的用户需求。

    目前,重皮车销售举步维艰,我手里还有140余辆,一辆车30万元左右,占用资金4000多万元,只能降价抛售。我们现在不能放过每一个潜在的客户,不再强调单车利润,只要能卖出车就好。”新疆某重卡经销商无奈地说:“今年卖车肯定要赔钱,但只要来年有商机,我们赔钱也卖。实在不行,会考虑进一步降价。”

    业内分析人士认为,随着第四季度的到来,经销商面临的压力越来越大,降价甩卖会很普遍,价格竞争可能会更加惨烈。


    备注:本文为转载内容,目的为给读者带来更为丰富的信息资源,文中内容并不代表卡车之家观点。

文章标签:
条网友评论

下一篇

2011年8月快递入63.7亿 同比增长35.3%

1-8月,邮政企业和全国规模以上快递服务企业业务收入(不包括邮政储蓄银行直接营业收入)累计完成1030.1亿元,同比增长24.4%;业务总量累计完成1032.... 2011年09月21日
我要评论 意见反馈