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风和日丽

选更合适的车 挣更多的钱

国内轻卡厂商百花齐放、竞争激烈，车型复杂多样、参差不齐，卡友们在购车时都希望能买到一辆好车。

评价一款车型好坏的方面有很多，关键要看适不适合、是否以最小的代价满足需求，那么如何在众多车型中挑选一款最合适的车型？我们要从车辆需求本质说起。

▎1、明确购车的主要目的

无论够买什么车型、装载什么货物，购买卡车的主要目的或唯一目的只可能是“买车挣钱”，没有谁买车单纯是为了享受生活、服务社会、传递爱心等等，失去“挣钱”的目的，买车也就失去了意义。

买车挣钱主要通过两个方面实现，一是辅助挣钱，例如：拉水果在路边售卖通过水果差价挣钱、将生产原料运输到工厂加工通过价差挣钱，在这些使用场景中，车辆都只是辅助挣钱工具，属于自备车辆。

二是直接挣钱，就是直接通过车辆挣钱，一般是以货运出租的形式实现，例如：加盟货拉拉平台出租挣钱、在物流园趴活出租挣钱、快递公司车辆通过给客户运送包裹挣钱，在这些场景中，车辆是直接挣钱的工具，属于营运车辆。

为何要对购车挣钱方式进行区分，因为物流行业竞争越来越激烈，如何在物流行业生存是需要慎重考虑的。

自备车辆一般都是自购自用车辆，货源稳定，也不参与直接竞争，生存环境较好，而营运车辆既有自购自用也有自购出租的。

自购自用车辆以快递物流车辆为主，自购出租车辆以物流倒短车辆为主，直接参与物流行业的激烈竞争，货源是否稳定、市场规模可观与否都直接影响挣钱能力。

一般来说有稳定货源的卡友们，购车预算会更高（面临风险更小），所以在确定购车的主要目的后，基本上就能确定大致的购车预算了。

▎2、明确购车的基本需求

购买卡车的基本用途是货物运输，货物种类很多，对货物运输来说，货物体积和货物重量是最重要的两个属性。

货物体积决定了货箱尺寸需求，货物重量决定了车辆承载能力需求，确定这两个需求后，车辆的大致需求基本就能确定了。

再加上货物是否需要通风、是否需要保温、是否需要易装卸等其它特殊需求，就能确定车辆上装的需求了，这样购车的基本需求就已明确。

▎3、明确购车的重点需求

购车的主要目的是挣钱，但挣钱效率有高有低，有的卡友挣得多，有的卡友挣得少。

导致这种差异的主要原因有两个，一个是货源的优劣及稳定性，二是货物的运输效率，货源的优劣性及稳定性涉及的因素很多，难以通过购车弥补差距，但货物的运输效率是由车辆性能决定的，车辆性能是购车时的重点需求。

要想挣得多，就要保证车辆的时效性，想要多拉快跑需从两个方面体现，一是强劲的发动机动力性，既能够拉得动重货又能跑的快，二是较强的车辆承载能力，既要保证车辆重载拉货无影响，又要保证车辆行车安全。

除了挣得多，还得花得少，想要花得少也要从两个方面体现，一是较低的车辆油耗，卡车和轿车不同，有的卡车用户一年就能够行驶5万多公里，油钱在使用成本中占大头，较低的车辆油耗大幅降低了使用成本，而车辆油耗是由发动机技术水平决定的。

在购车时选择一款好的发动机很重要，二是较低的售后服务费用，售后服务费用主要有保养费用和维修费用，保养费用虽然不多，但也不可忽视，如今越来越多厂商重视卡车售后服务，不断推出长质保政策和免费保养政策。

另外维修费用主要和车辆的品质有关，车辆故障率低，维修费用自然低，而车辆故障率就由厂家制造水平、车辆定位等因素决定了，在购车时万万不可贪一时便宜。

▎4、明确运输货物的价值、易损情况

当然，人人都想买动力强、油耗低、可靠性好的车，但结果总非如此，主要是因为车辆性能是有价格决定的，车辆性能与车辆价格往往是成正比的，付出的钱越多，车辆性能自然更好。

人人都买好车不现实，那么究竟哪些运输需要选择好车，这里就要引入另外一个影响因素了，那就是货物价值。

货物价值越高越需要买好车，货物价值高就表示了车辆抛锚损失大，有的卡友拉的货物一车超过十万，运输耽搁或者货物损坏损失较大。

另外，运输易损货物的车辆往往更追求车辆运输时效性，例如绿通运输对时效性要求就比较高，若在途中出现故障，行程耽搁了，一车货物的价值将大大折扣，所以运输易损货物也应该选择好车。

▎5、终极目标：高性价比

在明确购车目的、基本需求、重点需求、运输货物价值后，基本就能确定车辆的大致范围了，然后再回到车辆性价比上来，虽说车辆性能与车辆价格是成正比的，但在一定的价格范围内也不尽是如此。

一般来说，一个厂家主推的车型就是其性价比最高的车型，与其它品牌同类型车型相比性价比更高，所以在购车时推荐购买各品牌主推车型。

另外在考虑车辆性价比时也需要考虑金融政策，如今贷款买车越来越普遍，有的厂家为刺激用户购买，推出各种免息政策，这也为卡友们节省了一笔不小的开支。（文/卡家号：风和日丽）