消防车改装难么？专访森源鸿马 马鸿军

【卡车之家 原创】消防车改装作为卡车改装界技术要求资质最高的一个领域，一直是各大改装厂追求的最高殿堂。消防车改装不仅有着非常高的难度，对底盘的要求也是非常的苛刻。

最近，卡车之家有幸来到了具备消防车改装资质的河南森源鸿马电动汽车有限公司，采访到作为该公司主事人之一的马鸿军马总，向他学习到不少改装车的知识。

●  丰富的改装技术为依托 进军消防车改装水到渠成

说到森源鸿马，很多人可能会有些陌生，但是如果看到接下来的这一系列产品，你就能够了解到它的强大。

河南森源鸿马电动汽车有限公司成立于2010年，2013年后，开始进军改装市场。作为公安部车辆集中采购目录企业之一，咱们日常生活中见到的警务车、消防巡逻车很多都是来自于森源鸿马。

截至目前，全国多个省份的警务用车几乎有80%都来自于森源鸿马，有些省市的覆盖率甚至接近100%。

在前一段时间，河南森源鸿马电动汽车有限公司更是成功的拿到了消防车改装资质，虽然马总并没有向我们表达这个资质有多难取得，但我相信业内人士应该都懂其中的不易。

自2018年5月12日后，多省市应急厅对于多功能宿营车的需求开始加大。基于这个先决条件，森源鸿马刚刚取得消防车改装资质，就收到了多款消防应急车辆的订单诉求。

●  模块化设计上装 对底盘要求非常苛刻

针对政府立项的车辆改装，上装部分都是经过多方讨论后确定下的方案。为了能够更迅速的给到终端用户实际产品，森源鸿马一般会在确定底盘前，就将上装研发生产出来，之后再根据需求寻找合适底盘。

本次森源鸿马接到的订单，是一款多功能露营车以及一款多功能餐车，客户为消防单位。由于消防做战车需要具备即用即走的属性，在底盘可靠性方面是一定要能站的住脚的；其次，在改装便利性方面，由于车辆上装已经完成了模块化的设计和生产，所以底盘车在具备改装便利性的同时，在尺寸上也要和能够非常好的和上装契合，这个条件就非常苛刻了。

通过了解客户的诉求和喜爱后，在落项之初森源鸿马决定以进口卡车为底盘进行后续装车。一是因为，相较于刚刚发展起来的国产卡车，进口卡车在国内外都有着非常丰富的实战经验，客户用起来会更加放心；二是因为通过对市场的调查以及走访，森源鸿马发现在该地区，主战卡车也多是以进口卡车为底盘；第三个原因，也是因为之前森源鸿马有过进口卡车的改装经验，后续操作起来更加的得心应手。

●  结缘利星万通奔驰卡车 互帮互助共克难关

左：利星万通总经理张锟升 右：河南森源鸿马电动汽车有限公司马鸿军

“我们之前有过在 曼 卡车上的改装经验，终端用户对于进口卡车整体表现还是非常认可的。去年国内商用车正式进入国六阶段，我们改装车辆也需要选择拥有国六公告和资质的产品。在查找符合国六排放并已经完成公告的产品时，我们注意到了奔驰卡车。”

河南森源鸿马电动汽车有限公司马鸿军

“通过这两年和利星万通奔驰卡车的接触，我发现他们的企业文化和我们森源鸿马的企业文化非常相投，那就是想方设法满足客户。前一段时间，我受邀参与了奔驰卡车125周年在格尔木举办的活动。在这次活动上，奔驰卡车的底盘是真的把我折服，不仅能够自由的驰骋无人区沙漠，并且驾驶室的舒适性也是非常给力，上下沙丘在驾驶室内部甚至很难感受到颠簸。”

立项之后，通过综合决策，森源鸿马和奔驰卡车有了初步的合作意愿。在可靠性方面，奔驰卡车作为欧洲七朵金花之一，数据上还是经得起推敲的，并且在战斗用车改装领域，奔驰卡车的市场占比也是非常的大；其次，在改装便利性方面，奔驰专用车在车桥，取力器，大梁处都有留孔，留给后期改装的空间非常大；第三，通过格尔木的实际体验后，奔驰卡车也非常有力的证明了自己的动力性以及舒适性，作为消防用车来说，奔驰底盘完全担得起这个担子；最后，还有一个非常重要的原因就是在品牌影响力方面，奔驰这个品牌可谓是老少皆知，终端用户也非常认可奔驰这个品牌。

虽然已经确认并完成了上装的生产，并且也有了有意向的合作对象，但车辆改装工作可以说才刚刚开始。由于模块化设计上装不能轻易改动，在选择底盘时，森源鸿马就遇到了难题。“进入国六阶段后，咱们大部分卡车的进气都设置在了驾驶室的后方，然而在满足法规要求的情况下，已完成设计的上装在安装时因为进气口的关系，尾部延展除了至少20cm的长度，这个问题不解决肯定是不行的。”

多功能露营车上装内部结构

了解到这个问题，森源鸿马将自己的诉求反馈给了利星万通的总经理张锟升。虽然张锟升是学习管理出身，不过为了能够更好地帮助森源鸿马解决掉这个难题，张锟升可谓是下足了功夫。翻看资料、查找数据、实地检测、CAD建模、和总部反馈沟通（中国和德国存在一定时差，想要及时完成问题反馈，需要24小时随时注意邮箱的情况）。功夫不负有心人，通过没日没夜的学习和反馈，张锟升终于发现了一款非常适合森源鸿马方进行改装的底盘。

奔驰卡车独有的侧进气结构

利星万通张锟升

“我们奔驰卡车车辆底盘采用的侧进气的结构，通过对森源鸿马提供的上装数据对比后，我发现有一款车车辆底盘简直是为这款车量身定做！其实一开始森源鸿马的技术负责人孙总说的很多数据、知识我都不是很了解，不过在恶补了奔驰消防改装知识后，现在我也能从善如流的和孙总沟通奔驰卡车改装事宜了。”张锟升讲。

森源鸿马产品覆盖省市区

“确认和奔驰的合作，不仅仅是因为奔驰卡车的可靠性和可改装性非常适合我们森源鸿马，还有一个很大的原因就是在售后服务方面，首先在专业性方面，通过了解和走访后我很满意，其次奔驰专用车的售后服务点装网络也很齐全，无论在哪一个省市，后期如果需要维保都非常的方便。”

森源鸿马的产品覆盖全国，无论是在青藏高原抑或是海南的天涯海角，都有属于森源鸿马的产品。在推出产品后，售后环节是非常重要的一环，马鸿军也深知这一点，所以在选择合作商时，对于售后方面的要求是非常高的。

●  结语

通过多方努力，这两辆基于奔驰底盘的多功能露营车以及多功能餐车也是如期的完成了制作和交付。通过实地使用后，不仅终端用户非常满意，森源鸿马也对奔驰有了新的认知和了解。（文/李韧）