赢有道 战必胜 2022解放商务年会召开！

【卡车之家 原创】2021年12月29日，以“驭势向变 创领价值 拓局克艰 共捍荣耀”为主题的解放2022商务年会在长春召开，会上解放领导班子和来自全国各地的经销商、服务商、备品经销商、专用车企业和合作伙伴们一起共享2021年战果，共谋来年发展大计。

▎回顾2021 解放成绩与温度并存

回顾2021年，国六排放标准实施、区域性疫情影响犹在，原材料价格飞涨，全球汽车行业面临缺芯危机。种种因素影响，对行业、对解放来说都面临着重重压力与挑战。

中国一汽总经理助理、一汽解放董事长、党委书记胡汉杰致辞

面对市场考验，解放奋勇向前。年初对全年市场做出销量呈“前高后低“的精准预判，抢占市场先机，并在上半年达成全年目标78%的优异战绩。下半年，面对销量下行的市场环境，解放改变营销策略开启全员行销、每单必争的抢单模式，六大战区、21个商代处终端均实现份额的逆势上升。

2021年，解放以总销量近44万辆、中重卡近37万辆、中重卡份额23.5%的骄人业绩，再创十项历史新高，勇夺十项行业第一。并创下国内重卡六连冠、中重卡五连冠，全球四连冠，品牌价值连续十年行业第一。

一汽解放总经理、党委副书记吴碧磊

这一年，对于解放来说是丰收的一年。走过了“800万辆”里程碑，开启了“15333”新能源元年，迎来了世界级智能整车工厂的建成，这一年，解放牵手中石油、博世、华为等合作伙伴为汽车产业发展汇聚合力，实现共赢发展。

步履虽艰，与爱同行亦觉温暖。这一年，解放肩负共和国长子的使命与责任，走进西藏和凤山助力区域经济发展，支援河南暴雨抗洪救灾、扛起了新能源领域民族品牌的发展大旗，用行动践行“人·车·社会和谐发展”的核心理念。

一年的发展中，哥伦布智慧物流开放计划不断丰富推进，解放把关键核心技术牢牢掌握在自己手中，用产品和服务推动行业前行，为物流行业智能化发展赋能。

▎展望2022 奋起远行谋大计

根据权威机构的预判，2022年中国经济以稳中求进为主基调，经济增速不低于5%，基建投资和消费对卡车需求的拉动力将逐步恢复，预计中重卡需求总量在120万辆左右。受冬奥经济恢复周期等因素的影响，需求节奏将呈现低开高走的趋势，市场进入存量竞争阶段，竞争的残酷程度将进一步提升，成为中重卡行业的新常态。

一汽解放营销总部部长、销售公司总经理、党委副书记张松

面对行业新常态，解放进行市场新布局。一方面重新定义开门红，并制定了全新的战法及策略。围绕经销商二网用户的痛点提供解决方案，并针对终端客户实施专项金融支持，鼓励早定车早提车。同时将精准谋划，抓住机遇，打赢冬奥先机战，并在新能源热点车型上重点布局，打赢新能源领域的争夺战。

在营销体系上，解放将落实“54363”策略，即：将坚决打赢五大战役、全力提升四大品系、加速拓局三大区域、做好6支撑3保障上全方位发力，为来年的发展铺好路、架好桥，确保狭路相逢时一招取胜。

一汽解放产品管理部部长彭龙

面对着新的行业形势，解放在产品上解放将持续以高端、舒适、高效、低耗、绿色、智能六大用户核心价值点为指引，推出4个全新平台，14个升级平台，在节油经济型、智能驾驶、控制技术等方面持续提升产品竞争力。

据悉，2022年，解放将推出以2022款J7解放、鹰途和J6V为主覆盖牵引、载货、专用车、自卸等全面升级的新产品，从而更好满足市场需求，并不断为企业和用户赋能，践行解放卡车挣钱机器的产品属性。

另外，解放行司机版APPV5.0全新上线，将实现用车、养车、生活购物和娱乐一站式生态闭环，让卡车司机生活更舒适、更便捷、尊享专属于卡车司机的优越性。

一汽解放营销总部副部长销售公司副总经理胡晓冬

据了解，本届年会现场展出的产品创历年新高，69款整车，12台发动机，10套传动设备，115个TQC维修件，解放向用产品向行业秀肌肉，更是服务好客户和用户的有力保证。

另外，随着市场变化，解放将从传统的卖车向提供整体的解决方案转变，把后市场拓展和销售放到同等或者更加重要的地位来考虑，要调整盈利结构，扩大金融、保险、二手车、合同保养和维修等业务盈利占比，从而适应新的市场发展特点。

▎编后语

新一年的号角已经吹响，解放人怀揣着丰收的喜悦开始新的征程。2022年的激战或许并不轻松，但我们相信，一汽解放以产品为根基，以服务为羽翼，向着哥伦比亚战略方向不断耕耘精进，一定能够引领中国卡车市场进入一个全新的发展时期。（文/张宏霞 图/吴昊宸）