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来卡车之家App【卡车之家 原创】每逢排放升级，对于卡车经销商来说都会面对一次抉择，是储备上一代的车型还是搏击新车？这有时候就像押宝，押对了迎来一波新机遇，押错了可能就会让很长一段时间运营困难，甚至面临公司倒闭的风险。
2021年的卡车市场，继续了去年4月以来的一片形势大好之后，受运费下降、货运量减少等多重因素影响，在今年3月下旬出现拐点，4月，卡车整体销量趋近零增。
2021年，对于排放升级来说，也是一个重要转折点。7月1日起，国六排放标准全面实施，还有一个多月的时间，清库存还是上新车，经销商面临一个新的抉择。
然而，一面是卡车市场骤然遇冷，相较于传统的销量淡季，提早了近一个月的时间，一方面是近日来各省市国五上牌延期政策的推出，给卡车市场又增添了诸多的不确定因素，面对这些变化，卡车经销商纷纷反映“日子有点难”！
屯国五还是上国六？这对于卡车经销商来说，必将会是日益逼近的一个问题。众所周知，距离国六全面推行，还有不到一个月的时间，7月1日之后，新购置的车辆将必须是国六车型，而从目前市场接受情况来看，国五车无疑占据着绝对优势。
我们走访市场中不难发现，现在各家经销商手中都有着一定数量的国五车库存积压，不少厂家也早在年初就放出消息，到四月中旬五月上旬不再接收国五订单。
然而，近日来，上海、山东、天津等区域提出了国五车辆延期上牌的政策之后，定然会有一些厂家在原计划的基础上增加国五车辆排产。“现在有些车企已经开始在布局第三季度的国五市场。”一位不愿透露姓名的经销商告诉我们。
按照目前各省市的政策规定，尽管国五车型可以延迟上牌，但前提条件是要提前开票，也就意味着从理论上来说，这批车必须真实的卖出去。真的“卖”出去，卖给谁才能继续在第三季度的国五市场中较量？答案不言自明，估计也只能是经销商自己了。
6月30日前开票，正常来说，经销商肯定需要给厂家支付一定比例的资金，如果第三季度中这些车能够卖的很好快速消化，对于厂家和经销商来说皆大欢喜，但如果要是库存清理的不到位，那对于经销商来说就很棘手了。
根据一位经销商阐述得知，在资金成本方面，如果现在经销商将现车全部提前开票出来，2个月内如果没有缴纳购置税，后续将每天会被收取万分之五的滞纳金。如果按时缴纳购置税，经销商将提前垫付高额的资金，对企业经营来说是很大的压力。如果不缴纳购置税，后续产生的滞纳金，购车用户肯定不愿意承担。
同时，即便是上牌了，后续过户也存在很大风险。从目前的了解来看，通常一网经销商都没有挂靠公司，这意味一旦将国五车辆提前开票就必须要找另外的挂靠公司合作，无疑增加了一重风险。
有人可能会说，既然国五存在诸多风险，那么不购置国五车，专心等国六不就可以了吗？但理想很丰满，现实却很骨感。
先不提国六车下半年的市场接受度究竟如何，对于选国五还是选国六，经销商真的有完全的话语权吗？答案是否定的。
据了解，对于一网二网的经销商，每年厂家都会下达一定的销量任务，如果一定时期内厂家产品调整，对于经销商的营销来说势必产生影响。“卖卡车不像是小卖铺进货，想进什么就进什么，我们没有那么强的话语权”。一位经销商无奈的告诉我们。因此，如果厂家想要冲一冲第三季度的国五销量，品牌下的经销商除了提前进行车辆开票之外，似乎别无选择。
针对这种情况，不少经销商将期望放在了厂家政策上，因为只有厂家给出足够的帮扶政策，才能和经销商一起共度难关。
相比重卡市场，轻卡经销商的日子过得更加不轻松。
首先，上述讲到的重卡经销商面临的问题，在轻卡领域同样存，另外，困扰轻卡两年的大吨小标问题一直悬而未决也是一个老大难。
我们了解到，从2019年5月21日央视曝光蓝牌大吨小标之后，关于轻卡相关政策的传言从未停止，但却一直迟迟没有落地。今年初，关于限制发动机排量和货箱尺寸上牌公告的消息传播的甚嚣尘上，但时至今日仍然没有明确的政策颁布，这让经销商们的心，很难踏实下来。
但尽管政策没落地，全国各省市的上牌、上路和审车却出现了不同程度的影响。
针对各地蓝牌轻卡的上牌政策，卡车之家做出持续关注并进行报道，其中有要求上蓝牌用户到指定车管所去审核上牌，导致上牌时间延长的；有对发动机排量、车型功率、车厢尺寸和轮胎等提出一定要求的，还有一些区域的车管所，除了对超规车辆严控上牌之外，对完全合规的车辆也有严格的户名限制，种种区域性治理政策层出不穷，这便让卡友的购车观望时间越来越长，让一些本就销量惨淡的轻卡经销商更加雪上加霜。
从近期的销量数据和厂家产品动态来看，部分轻卡市场开始向中卡和小卡转移，面对这种市场变化，轻卡经销商也不得不早日布局做出应对了。
总体来看，无论是轻卡领域还是重卡领域，尽管整体的销量数据目前来说还挺好看，但都存在着不少困难点。当然，每到一个新旧交替时期，必将会有一轮或大或小的市场波动，这是历史发展的必然。
面对困难，大家没有别的办法，只能勇往直前，因为我们相信，机遇于挑战并存是亘古不变的真理，咬牙挺住，从困难中去寻找新的机遇点，你会发现新升起的太阳一定很耀眼。（文/张宏霞 图/卡车之家）
