挂车情报局：挂车先锋 怎么个先锋法?

【卡车之家 原创】作为国内挂车行业毫无疑问的老大哥，中集车辆的每一个动作都备受行业的关注——尤其是在如今老式鼓刹半挂车进入尾声的关键政策节点上，几乎所有人都很好奇他们会给出什么样的答案。

于是，在8月8日，中集车辆此前一直非常神秘的“P计划”终于浮出了水面，新品牌“挂车先锋”在成都正式上市——那么这个“挂车先锋”究竟怎么个“先锋”法呢？

●  新法规下的解决方案

在产品方面，此次的发布会期间共有两款新品上市——其一是13米空悬碟刹仓栅车，其二则是帘布仓栅车。这说明在如今的扑朔迷离的政策环境之下，中集给出了两种解决方案：高品质的合规仓栅车以及适合国情的侧帘车。

此次发布的这款仓栅车，除了具有法规要求的盘刹和空气悬架之外，还配备了“分体旋转立柱”、“快插式合页”等多项专利配置，电气线路布局工整，细节处理精致，品质非常高端。而价格方面，如今业内盘刹空悬的仓栅车售价基本上都在12万以上，但该系列车型最低价格只有11.6万元！

侧帘车方面，此次发布的产品其实更加类似于仓栅车+篷布的设计，内部结构并没有采用传统侧帘车“活动挡板”的设计，而是根据国情做成了仓栅式结构，这样一来基本上仓栅车可以运输的货物，这款车同样都可以运输，并且自带篷布，可以省去每次请师傅盖篷布的钱。由于这款车的公告是“厢式半挂车”，因此不需要采用盘式制动器和空气悬架。价格方面，直梁式车型为11.5万元，鹅颈式车型为11.6万元。

●  高品质的技术和工艺

能够以如此诱人的价格支撑起这么强大的品质，其实是因为“挂车先锋”的背后是中集车辆布局了超过5年的“灯塔工厂”，通过自动化、数字化、信息化大幅地提升了生产效率和制造工艺。

例如在结构方面，挂车先锋产品全部采用的是“模块化设计”，即便车型不同，许多零部件也都能够互换。这样一来，在生产阶段，由于零部件一致性高，批量生产会比“定制化”生产的效率提升不少；在交付阶段，则可以摒弃之前整车配送的模式，转而采用“零部件配送，交车点拼装”的模式，不仅能够缩短交付时间，还能够降低配送成本。

除了降本增效之外，灯塔工厂还能大幅地提高产品品质。例如在涂装工艺上，灯塔工厂采用的是“KTL电泳底漆+喷粉面漆”，比传统的喷涂工艺更加美观、耐磨、耐腐蚀，从而保证更长的运营周期。

●  全新的营销手段

除了产品本身之外，挂车先锋在营销方面也作出了创新。长久以来，挂车市场由于产品定制化程度高，因此其营销非常依赖线下的业务员。但挂车先锋则在产品推出之前深度调研了市场需求，直接为用户匹配出了几种最合适的“产品套餐”，用户选车更加简单。

在这样的产品策略之下，挂车先锋推出了线上购车平台，卡友可以直接在线上看车订车，在线下试车，整个交易过程都非常透明，并且还能够减少中间环节，降低终端售价。

成都先锋挂车总经理舒磊表示，“我们要做挂车里的小米”。事实上，在小米手机出现之前，国产山寨手机行业和现在的挂车行业一样，也是百花齐放，品牌各异，型号多样。在小米出现之后，手机行业逐渐精简了产品品类，提升了产品品质。而这，也正是中集车辆想在挂车行业做的事情。

据了解，未来挂车先锋的模式还将会在重庆、云南、贵州等地陆续建立连锁门店，产品品类也将扩展到厢式半挂车、冷藏半挂，“线上引流、线下交易”的“新零售模式”规模将会越来越大。

●  总结：

通过新零售的营销模式以及灯塔工厂较高的制造工艺和生产效率，挂车先锋在如今的政策环境下给出了“高品质的合规仓栅车、符合国情的侧帘车”两套答案，这对于如今的挂车行业来说，提供了一个很好的正面学习案例。（文/王鹏 图/苟组胜）