破浪前行吧！姐姐们！（第二季）

她们是母亲、妻子、女儿，她们更是销售“战场”上的巾帼英雄，她们凭借智慧与胆识，让东风福瑞卡走进了更多人的生活。

女性做卡车销售不易，在山区做销售更不容易，在西昌成鑫车业有限公司（以下简称“西昌成鑫”），总经理杨涵在从业的10年间，以巾帼不让须眉的勇气开发了凉山州17个县市，更以大胆的尝试和细心的关怀收获了客户对东风福瑞卡的信赖。

西昌位于四川省凉山彝族自治州，大部分地区山高路陡，杨涵坦言，“我们这里是山区的山区，最初还是吃了些苦的。”但面对困难，她却始终没有退缩。

2017年夏天，杨涵按约定上门拜访会东县的3位客户，此行需要先从西昌市区到会东县，在县城住宿一晚后次日再赶赴客户家中，全程距离超过400公里，往返需要4天。

在从会东县城前往客户所在乡镇的路上，杨涵一行却在茫茫大山深处迷失了方向——导航上显示可以通行的道路因为修建水库而无法正常通行，摸索了多条山间小路都以失败告终，只能调头返回。

面对这样的情况，大部分人可能会放弃，但杨涵却带着一股倔劲儿，坚守与客户的约定，他们先行返回会东县，并和客户保持沟通，杨涵一路上的坚持让客户感动不已，客户专程骑摩托车行驶100多公里赶来县城与杨涵一行会面。带着为朴实的奋斗者送福献瑞的初衷，再遥远的山路也不是经销商和客户之间的障碍。

（右二为杨涵）

带着多年的销售经验，以及对行业、对客户的理解，在和客户打交道的过程中，杨涵将生意越做越活。

2019年，西昌成鑫成功开发了当地一家龙头企业，在后续的维护中，杨涵得知该企业有租用冷藏车的计划，此时，她想起他们有一位做蔬菜生意的客户正好有冷藏车，杨涵便作为中间人，促成了双方的一段合作，通过这段合作，不仅与两方客户同时维系了良好的关系，更让客户感受到杨涵和西昌成鑫团队面对客户的专业和热情，在合作完成后又收获了意料之外的订单。

“客户的问题，就是我的问题，必须第一时间解决！”杨涵说。

从事销售工作，杨涵随时做好了为服务客户而牺牲个人时间的准备,“因为我们两口子都比较忙，吃饭就是‘打游击’，有时在父母家，有时在朋友那儿，有时在外面吃，还是蛮辛苦的。”在杨涵的生活中，很难有周末和工作日之分，作为公司总经理，更是公司团队的表率，即使是节假日，岗位上也总有她坚守的身影。

2012年8月，俞燕开始接触东风车，几年间，她做过售后，做过销售内勤，再到现在在江西福瑞汽车销售服务有限公司（以下简称“江西福瑞”）销售总监的岗位上发光发热，在和客户的沟通中，她始终保持着真诚和热情，东风福瑞卡家人也让她发出了由衷的感叹——“我们的客户很可爱！”

2019年12月，一位女客户来到江西福瑞看车，在和客户的沟通中，俞燕得知，这位女客户是一位母亲，有购车需求的是她儿子，而她的儿子在外忙于工作，她此行是替儿子来看车的。

作为女性，俞燕深深理解这位女客户在替儿子做出购车决定时的慎重，她将心比心，站在一位母亲的角度去思考客户的需求——服务能力和安全性能保障，在俞燕的耐心讲解下，东风福瑞卡的服务水平和遍布全国的1000余家服务站的保障能力让这位女客户渐渐放下心来。理解了这位母亲的担忧，便戳中了客户心中最柔软的地方，解开了客户内心深处的顾虑。

对俞燕来说，让更多客户使用并爱上东风福瑞卡是一件特别快乐的事，这份快乐源于以她为桥梁让东风福瑞卡满足了客户的需要，她自己也在这个过程中收获了越来越多客户的信任，和客户成为了朋友。

为了不断努力修炼为客户服务的本领，俞燕也在一直用力奔跑，在东风福瑞卡福瑞学院首届培训班，俞燕作为其中为数不多的女性学员，和其他学员一起在5天模压训练中拼尽全力，一起分享销售经验、展开实战演练，不打折扣地完成每天的晨跑、平板撑等体能训练，用乐观爽朗、积极向上的“她力量”感染着更多人。

东风福瑞卡，为朴实的奋斗者送福献瑞。
其实，像杨涵、俞燕这样的经销商、销售人员同样也是朴实的奋斗者，在为更多客户送福献瑞的过程中，与东风福瑞卡一路同行的他们也收获了自己的人生福瑞。