年销6000+台 论HOWO轻卡的网销成功之道

【卡车之家 原创】2020年1月15日，在第三届卡车之家商用车数字营销盛典中，重汽HOWO轻卡摘得年度“最佳数字营销突破奖”。

重汽HOWO轻卡厂家和经销商在与卡车之家合作的2019年里，线上销量突破6000余台。对此我们采访了重汽HOWO轻卡销售市场部经理渠祥彬，就数字营销、产品布局等方面做一下简短介绍。

●  数字营销是趋势 突破自我很重要

重汽HOWO轻卡销售市场部经理渠祥彬

渠祥彬在得知获奖时表示，“最佳数字营销突破奖”对于我们来说既是鼓励也是鞭策，这其中的突破二字是对我们2019年销量增长的肯定，也是对整个中国重汽轻卡销售部和经销商重视网络营销意识的肯定。对于线上数字营销，厂家对其重视不足，但在2018年开始，中国重汽轻卡销售部开始重视，整体上下一心对其提出整体规划和学习，并号召向优秀经销商分享学习，开始与卡车之家进行合作，截止到2019年底，收效不错，整体表现超出预期。

依托卡车之家大数据中心提供的海量购车线索，重汽HOWO轻卡利用卡车之家提供的卡商宝平台，科学管理询价线索。仅2019年就收集了超过12万条购车线索，通过筛选和跟进以后，成交量突破6000台。

“中国重汽轻卡销售部在重视线上数字营销模式后，积极推动各地经销商与卡车之家进行合作，通过现有的集团商务政策鼓励经销商入驻卡车之家，并借助卡家平台对经销商进行引导规范，提高其服务意识，刨除固有观念。在此之后，整个品牌的销量上涨的同时，经销商的整体服务意思也有提高。”渠祥彬说道。

渠祥彬在采访中讲到，推行优秀的营销模式的同时，也要拥有一个好的产品载体。2019年对于重汽HOWO轻卡来说是富有挑战的一年，针对严酷的市场竞争，中国重汽轻卡销售部推出科技版轻量化车型，引得市场广泛好评。此外针对国五、国六车型，特推出只限里程不限时间保养政策，免费提供三次保养，帮助用户养成良好的进站维修保养习惯，以此提高用户满意度。

在信息高速发展的时代背景下，传统的营销模式已经不能满足企业高速发展的需要，怎样利用好数字营销已经成为各大车企们必须要重视的问题。如果谁能在未来把握好数字营销，那么在未来必将成为市场竞争中的胜利者。(文/图 王超鹏)