王必胜：跃进之于我不仅仅是一个品牌

【卡车之家 原创】王必胜，今年53岁，南京人，做销售整整有20年的时间，目前从事于山西卓林汽车服务有限公司——一家专卖跃进的4S店。仔细算一下，再过7年，王必胜就要到了法定退休的年龄。

王必胜和用户的合影（图左为王必胜）

在销售这个年轻化的行业里，像王必胜这样的“高龄”销售其实并不多见，再加上现在买车的用户越来越偏向于年轻化，王必胜说自己每天都生活在年轻人的圈子里。正是因为这样，王必胜也在不断的逼迫自己去学习、去提升自己，包括通过网销等一些新的销售渠道来完成业绩的提升。

“只有不断的适应快速发展的社会，才能不被时代所淘汰，”这是王必胜坚信的社会生存法则。

●  多年的销售冠军 给出二字销售秘诀

王必胜在2014年获得公司颁发的个人奖项

在王必胜20年的销售生涯里，他所获得的成绩就像他的名字一样，不断攀登着新的高峰。往往半年的时间，王必胜就已经提前把一年销售目标完成了，也曾多次获得区域业绩销售冠军，在他的字典里没有仿佛没有“完不成”的字眼。

要问销售秘诀是什么？王必胜总结了2个字：“信任”。

信任之于用户

“用户向你咨询用车、买车，本身就代表着对跃进品牌以及个人的信任，反过来你更要将这种信任感回馈给用户。”了解用户真正需要的，再推荐适合用户使用的车辆，真正做到“想客户之所想，急客户之所急”，这是王必胜这么多年来一直坚持的销售法则。

王必胜与购车用户合影

对于王必胜来说，车子销售出去后只是完成了一半的任务，另一半在于车辆的售后服务。“车子在使用过程中，或多或少会出现这样那样的毛病，积极的帮助用户去联系售后服务人员，缩短维修时间，降低用户的损失，这样用户才能感受到我们积极的服务态度，彼此的信任才会进一步加深。”

就是凭借着这种以用户为本的理念，王必胜在用户心里的信任度不断提升，也结交了不少朋友。“他们现在见面都说我胖了，我心想，十几年前找我买跃进的时候我才30多岁，现在车都换了2辆了，我也50多了，能不胖吗？”王必胜笑呵呵的说道。

信任之于品牌

然而和用户之间的信任，是基于对于品牌的信任之上的。从1999年开始，王必胜就投入到跃进的车辆销售工作中，20年来的日积月累，对他来说，“跃进”已经不仅仅是一个卡车品牌，更代表着一种信仰。

无论是在公司的培训上，还是在带新人的过程中，王必胜经常强调，销售和品牌之间永远是相辅相成的关系，只有销售对产品和品牌给予充分的信任，你才能让用户去信任你，信任品牌，进而在业绩上取得突破。

面对国家政策的不断升级、改变，给用户以及经销商或是企业都带来一定的挑战，而对于每一位跃进的销售人员来说，和用户一起成长，陪伴企业一起度过难关，是身为一名销售员的职责所在。

●  王必胜：我的优秀业绩不只是我一个人的

除此之外，家人的支持更是给了王必胜坚持做下去的信心和勇气。20年来王必胜感激家人一直以来支持的同时，又心怀愧疚。

为了养家糊口，为了工作上有更好的发展，很多人都会选择远离家乡在外打拼，王必胜也不例外。虽然从2004年开始，王必胜就在山西工作，但他却是个地地道道的南京人，家人也都在南京生活，所以王必胜会每隔2个月回家一趟，看看老人、妻子和孩子。

王必胜为用户解疑答惑

自己在外地工作后，照顾孩子和老人的重担，自然而然就落到了妻子一个人的身上，王必胜非常能够理解妻子的辛苦，他甚至开玩笑说，自己的军功章不仅有老婆的一半，就算把全部的功劳都归功于妻子也不为过。现在王必胜每天晚上和妻子打电话时，说的最多的一句话就是“老婆辛苦了”。

20年的时间，足够见证一个呱呱落地的婴儿成长为一名活力焕发的少年；足够见证一颗小树从刚抽嫩芽成长为参天大树；也足够见证一个企业发展的起起伏伏。因为是“跃进”，所以王必胜非常乐于做这样一位时间的见证者。

如果你问今年已经53岁的王必胜，打算做销售到什么时候？那他一定会回答你：如果没有其他变动的话，他会一直坚守在目前的工作岗位上，直到退休。