陕汽重卡 东北振兴营销专题会胜利召开

2019年4月19日，陕汽重卡东北振兴启动会暨营销专题会在“工业之都”辽宁沈阳盛大举行。

陕重汽副总经理兼销售公司总经理周银朝、陕重汽销售公司副总经理张文博、陕重汽载货车项目组经理汪翔、陕重汽销售公司市场部经理秦少辉、陕重汽销售公司销售服务部经理沈宇航、陕重汽销售公司销售部经理杜岳峰。

陕重汽销售公司牵引车项目经理强鸽鹏 、陕重汽销售公司轿运车项目经理王方泰、陕重汽销售公司辽宁区域总经理刘学利、陕重汽销售公司黑龙江区域总经理李明、陕重汽销售公司吉林区域总经理郝大永及东北区域骨干经销商参加此次会议。会议由陕重汽销售公司副总经理张文博主持。

近三年，东北三省重卡年均销量约4.5万辆，全国销量占比5.1 %。而陕汽年均销售约5000余辆，市场份额仅11%，市场竞争力亟待快速提升。

为快速增强东北三省整体竞争力，有效落地东北振兴营销规划，专项成立东北振兴项目组，旨在统筹规划东北三省营销布局，针对性实现资源利用最大化、产品开发最优化，充分发挥金融体系及服务体系立体优势，快速突破东北市场。

会上，首先由陕重汽销售公司轿运车项目经理王方泰作《东北振兴营销策略报告》，对东北区域市场现状、营销策略分析、推进计划做了详细阐述，为未来东北三省营销工作明晰了方向，奠定了基调，也为渠道合作伙伴注入了合作共赢的强心剂。

针对陕汽全系载货车在东北市场如何更好的上量，陕重汽载货车项目组经理汪翔做了全方位的分析和营销策略解读，针对与竞品强对标的冷藏车系列产品，更是做了进一步的优势分析和对比，为东北渠道合作伙伴明确了销售思路和举措，获得渠道的一致认可。

接下来，沈阳办事处主任刘学利、哈尔滨办事处主任李明、长春办事处主任郝大永分别对各区域存在问题和不足、区域提升举措以及二季度目标如何完成做了详细汇报，汇报思路清晰，目标明确，振奋人心，成为扎实推动东北振兴营销规划落地生效的有效保障。

随着国家推进东北振兴的步伐加快，陕汽在东北区域更需要紧跟公司号召，在竞争激烈的市场发展中，东三省合作渠道从竞品、金融、服务、头部客户等方面进行了汇报，并提出宝贵的建议和意见。

与会领导对渠道提出的系列问题做了详细的解答和沟通，为渠道排除了疑虑，明确了措施、做出了承诺，渠道信心倍增、激情满怀。纷纷表示决胜二季度，落地东北振兴各项措施，共同开创东北营销新局面!

最后，周总强调了东北振兴的战略意义，明确了东北振兴的关键指标，指明了东北振兴的工作方向。

并要求各职能部门尽快落实渠道提出的好建议，及时出台相应的政策和策略。同时，对东北地区经销商为东北振兴的积极献策和对完成目标的十足信心，表示充分的认可和肯定，也对渠道一直以来给予陕汽的信赖与支持表示衷心的感谢。

迎春复苏时，彰显凌云志！周总的动员为我们指明了突破方向，奠定了超越基础。东北三省营销将士将以此为契机，以最饱满的激情、最坚定的信念，披甲上阵，拿出真抓的实劲、敢抓的狠劲、常抓的韧劲去落实。让我们“统思想、树信心、聚合力”，北国雄风勇争先、战鼓齐鸣振东北！