卡车之家 来卡车之家App
及时获取
最新卡车资讯
你好, 网站地图
卡车之家,商用车互动服务平台 全国
选择地区
全国 北京 河北 江苏 浙江 山东 河南 广东 上海 四川 重庆 山西
扫码下载APP

微信扫一扫下载详情

关注微信

微信扫一扫关注详情

轻卡 重卡 微车 牵引车 载货车 自卸车 皮卡 挂车 专用车 总成/配件 电动车
卡车之家
您的当前位置:首页 > 卡车新闻 > 人物访谈
凯马汽车

设立网销专员后 经销商业务量持续上涨

【卡车之家 原创】山东轻型货车销售市场在2018年遭遇到不小的波动,部分经销商因此影响甚大,他们面对的是在困境之下如何做好经营的问题。张德玺是潍坊市信联汽车贸易有限公司(凯马品牌经销商)新任的网销经理,通过半年时间认真及专业的工作,便让公司业务重新抬头。

设立网销专员后 经销商业务量持续上涨张德玺(左二)——潍坊信联 网销经理

●  专职网销工作半年 业务量增长见成效

张德玺是2018年6年底到岗的,在此之前潍坊信联并没有专门设立网销经理一职,注重的还是传统销售模式,网销线索长期被忽视。张德玺说,2018年1月-4月,公司在网销方面几乎没有数据统计,客户来电信息等也经常被遗漏。

七月份,张德玺便抓起网销这一块,在原有业务知识的基础上,还与卡车之家的网销培训人员建立起良好关系,通过深入交流和学习,进一步提升自身业务能力。

潍坊市信联汽车贸易有限公司,为凯马汽车一级经销商。2018年通过卡车之家培训老师入店辅导培训后,从月度销售为1-2台,到每月线索成交8-10台的销量,年度卡商宝共计销售76台。

设立网销专员后 经销商业务量持续上涨

自此,潍坊信联的网销占有率越来越高,最高的时候达到了20%以上,要知道,他们该项数据此前仅有5%左右。大概是11月到12月之间,半个月时间,光是通过卡商宝就成交了14台,在山东较为低迷的市场状态下,他们却迎来了网销业务的一个小高潮。

线索处理是张德玺的一大技能。每天张德玺都会将所有线索统筹起来,公共池里的5条线索由自己处理,然后再把其它分配给销售人员。随着网销业务量的增长,大家都认识到这些线索信息的珍贵,很多时候线索是要抢的,拼的是大伙的速度和积极性。不过,也有一些年纪较大的老销售对网销不感兴趣,他们更在意维护自己的渠道,对此张德玺是一条线索信息也不给,以免浪费。

●  做好营销和服务 面对困境更要把握机会

设立网销专员后 经销商业务量持续上涨

产品本身的竞争力在市场上起到主导作用,张德玺不否认这一点,但同时他也认为,现在市场上许多产品其实是处于一个趋同的过程,差异并没有许多人想象中的大。而作为经销商,应该对经营的品牌抱有信心,把营销和服务做好才是最重要的。

2018年下半年山东严查轻卡超载,这对当地的轻卡经销商影响非常大,销量遭遇大幅度下跌,张德玺跟许多同行一样,经历了这次波动。看到有一些同事因此变得消极,张德玺跟他们说,经历失败就算沮丧,也千万别抱怨,这时你要去检讨自己,让自己变得更加强大,而当别人抱怨松懈时,你的机会就来了。(图/文 黎文豪)

凯马 凯捷M3 143马力 4.2米单排栏板轻卡(KMC1046A33D5)

凯马 凯捷M3 143马力 4.2米单排栏板轻卡(KMC1046A33D5)

锡柴国五4.2米核载:1.74吨
厂商指导价:9.43万元
询底价
条网友评论
凯马 凯捷M3 143马力 4.2米单排栏板轻卡(KMC1046A33D5)
指导价:9.43万元
类   别:载货车
发动机:锡柴4DX23-140E5
变速箱:长泰SC8T45CX1
我要评论 意见反馈