建新厂研发高端轻卡 凯马谋求更大市场

【卡车之家 原创】2019年1月21日，在卡车之家第二届渠道数字营销盛典上，卡家编辑对山东凯马市场部张如友部长进行了专访，就凯马2018年的表现和2019年的计划与愿景进行了交流。

卡车之家专访凯马汽车市场部张如友部长

山东凯马汽车制造有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的大型商用车企业。主导产品为“凯马”牌载货汽车,车型涵盖微型、轻型、中重型载货汽车以及工程车、专用车、新能源汽车六大系列。

2018年凯马汽车销量车辆超5万台，2019年目标7万台

2018年全年山东凯马汽车销量车辆超5万台，2019年目标7万台。凯马目前的主力销售产品为轻卡、微卡和专用车底盘，代表产品有凯捷、锐航系列等。主要市场为京津冀和山东、江苏、浙江。主要竞争对手为福田和江淮康铃。

●  凯马江西赣州工厂投产 布局南方市场实现产品升级

开拓南方市场，凯马江西赣州工厂2019年3月份建成投产

为了更好得开拓南方市场，2017年3月22日，山东凯马汽车制造有限公司赣州分厂项目在江西赣州新能源科技城奠基开工，2019年3月份建成投产，新项目的启动将加快完成凯马汽车的全国战略布局，不仅能够大幅降低运输成本，辐射带动整个南方市场，而且可以实现产能优化和产品结构的双重升级。

●  凯马开发中高端轻卡 今年开始进行国六切换

完善产品线，凯马中高端轻卡即将上市

在很多用户的观念中，凯马有着皮实耐用，性价比高的特点，主要针对中低端市场。不过随着市场环境的变化，高端轻卡的需求与日俱增，凯马也在积极进行这方面的开拓。

据介绍，凯马目前在赣州新开发的两款中高端产品即将在2019年3月上市，凯马将以它们为先锋开拓南方市场。在排放升级方面，凯马旗下的车型在2019年大部分都要上国六了，汽油将在3月份量产，柴油要在四月份批量上市。

●  凯马新能源已经投入生产和销售

凯马新能源汽车目前已经投入生产和销售

除了传统柴油车和汽油车外，凯马新能源汽车也已经投入生产和销售。未来，伴随着国家环保政策的进一步深化和严格，新能源产品必将成为趋势，而凯马新能源车型已经做好了准备。

●  新时代营销理念需要变化 2018年凯马通过卡车之家销售约1500台

凯马汽车获得卡车之家2018年度最佳数字营销新锐奖

移动互联网时代，数字营销已经成为一个趋势。商用车司机群体的变化，也在迫使厂家做出改变。2018年凯马旗下的70多家经销商和卡车之家进行了合作，通过卡车之家线索达成的订单达到了1500台左右，并获得了卡车之家2018年度最佳数字营销新锐奖。

张如友表示，去年凯马和卡车之家的合作取得了不俗的成果。2019年希望双方能够进一步加强交流，进行优势互补，通过经销商培训的方式共同做好数字营销的工作。（图/文 钟丹军）