1年销售1100辆轻卡 这家经销商有秘诀

【卡车之家 原创】2018年重型车市场整体市场竞争依然比较激烈，然而重型车虽然马力大拉的多，但同时也有着费油，污染大，价钱偏高的问题。再加上运运输结构的调整，因此越来越多的人开始选择轻卡。

●  全国第一！一年卖出解放轻卡1100台

石家庄骏尧汽车贸易有限公司为一汽解放轻卡经销商，2018年共卖出一汽解放轻卡1100台，连续两年获得由汽车厂颁发的功勋销售商称号；由二十多个专业车辆服务人员组成的服务站也被评为明星服务商。

2018年在与卡商宝的合作中，建立起专业的数字营销团队和考核体系，专人负责，专人跟进并进行了详细的数据统计，2018年共计销售解放轻卡199台，成为全国销量最高的轻卡单品牌合作经销商，并于1月21日获得由卡车之家颁发的【卡车之家 2018年度最佳网络销售奖】。

在全国成千上万家经销商中脱颖而出并非易事，而石家庄骏尧汽车贸易有限公司却做到了。至于公司的为何会取得如此大的成绩？制胜法宝是什么？在对石家庄骏尧汽车贸易有限公司总经理张淑霞的采访中我们找到了答案。

●  线上线下相结合 放弃哪一边都不行！

回顾近几年公司取得的优异成绩，张总表示无论在产品、商务金融、还是服务上都做了很大的升级和改变。2018市场细分化显著，对此公司做出分品系销售，“轻卡目前有两升机、三升机、四升机，品系里有虎V、J6F、麟VH......这是我们18年做的比较大的变化。”

“除此之外，2018年公司推出了一个全生命周期维护，从业务员接触用户开始，洽谈，签协议，交款，提车，到后面连付保险、上税都是我们来负责。用户买完之后不用操心，直接开着去拉货就行了。”金融方面，继开通一汽租赁之后，公司在去年又开通了一汽财务。“作为试点，我们是第一家开通的轻卡金融服务。一汽租赁也已经做了两年多的时间，对我们的支持非常大。”

对于公司一年网销轻卡199台获得【卡车之家 2018年度最佳网络销售奖】，张总透露，除了有专业的数字营销团队和考核体系外，也会经常性做促销活动，这些都获得了广大用户的关注，同时也加大了利用网络、电视、广播这些渠道的宣传力度“因为现在是互联网的时代，大家都会通过网络来获取各种信息，目前市场上销售的品牌是什么？性能怎么样，通过网络大家都能一目了然地看到。而卡车之家就是一个非常好的传播、交流平台，因此2018年也增加了在卡车之家的推广次数。”张总说道，“每个月我们都会拿出一到两款不加任何利润的产品做促销，事实证明效果还是十分显著的。”

●  看好专用车市场 今年加大投放力度

2018年专用车销量不理想，张总说出了原因。首先2018年专用车的量不是很大，再加上汽车厂推出晚，公告推的也晚一点，所以刚开始公司并没有太重视。今年，张总和其团队将投放更多的精力在相对来说比较薄弱的专用车上。

谈到目前当地不同车型的销售情况时张总表示：虽然目前市场上主要还是以中重型为主，三升机、四升机卖的比较好，两升机的目前销量依旧不理想。但2019年，公司还是计划提升两升机的销售，“它是有市场的，只不过我们去年的重心在重型车。今年我们将对两升机的市场开始走访，进行摸底，走到卡友身边去调研。”

“2019年厂家下达的任务会更重，我们公司的目标就是不仅要完成厂里任务，还要超额完成。”至于如何做到超额完成？张总讲到基于互联网快速发展的新时代，公司也将继续加大网络宣传。“其实卡车之家对我们的帮助很大，去年就特别明显，今年我们计划增加网络、电视、广播的宣传力度”。“不仅要有销量，服务也要跟过去，只有这样才能保障在用户活紧的时候不用为维修耽误时间。”石家庄骏尧汽车贸易有限公司在周边的各个县陆续推出二级网点，今年公司也将继续加大力度。