求思求变敢尝试 10家经销商营销创新奖

【卡车之家 原创】伴随着“互联网+”时代的到来，商用车市场竞争加剧，产品配置趋于同质化，以"用户思维、大数据“等为主体的数字营销成为商用车主机厂经销商重要的破局之道。

卡车之家一直致力于以大数据为驱动，以用户思维为基石，为合作伙伴在未来的市场竞争中提供有价值的参考，寻找到潜在用户，在激烈的商用车市场竞争中获得更多的销量。

而如何在和卡车之家合作的基础上，更好的结合自身区域情况，制定独特的数字营销策略，成为部分经销商在2019年销售大战中取得良好效果的不二法宝。

2019年1月17日，由卡车之家举办的第二届2019年度数字营销盛典在武汉隆重举行。湖北欧阳华俊机械设备有限公司、新乡市元鸿汽车销售服务有限公司、广州市物建实业有限公司、武汉福众汽车销售有限公司、太原市久诚商贸有限公司、安徽恒屹通汽车销售服务有限公司、安阳市滑县鑫亚汽贸有限责任公司、济南悦铃汽车贸易有限公司、潍坊市信联汽车贸易有限公司、甘肃昊威汽车销售有限公司10家单位荣获了年度最佳数字营销创新奖。

1、湖北欧阳华俊机械设备有限公司为陕汽重卡一级和挂车经销商，公司建立数字营销体系，在线索跟进，线索价值深挖方面，尤为突出。利用销售线索销售陕汽重卡的同时，也对线索二次利用，销售挂车，一年来通过卡商宝销售挂车55台。

2、新乡市元鸿汽车销售服务有限公司，为青岛解放重卡一级经销商。18年通过卡车之家培训老师入店辅导后，从月度销售一台，到月度线索成交五台的销量。进步巨大，建立了自己的线上营销体系。

3、广州市物建实业有限公司，为福田欧马可一级经销商，在全国轻卡年销量200台以上的经销商评比中，成为年度最佳创新奖。年度总销量福田欧马可929台，通过卡车之家卡商宝销量达到195台，占比总销量的21.00%。建立了专业的数字化营销团队，有详细的考核体系，在线索跟进、运营、邀约、成交等方面都建立了成熟的机制。

4、武汉福众汽车销售有限公司，为福田奥铃一级经销商，在全国轻卡年销量200台以上的轻卡经销商评比中，获得最佳数字营销创新奖，通过卡商宝销售福田奥铃轻卡134台，占比年度总销量的16%。

5、太原市久诚商贸有限公司，为福田瑞沃一级经销商，在全国轻卡年销量200台以上的经销商评比中，获得最佳数字营销创新奖。卡商宝销量138台，占比总销量的34.8%。18年在数字营销方面积极创新，不断改进机制，构建了最适合自己的数字体系。

6、安徽恒屹通汽车销售服务有限公司，为上汽跃进一级经销商，在2018年的轻卡组创新奖评比中，获得最佳数字营销创新奖。在2018年，卡商宝销量占比店面零售销量的96%。在销售方式、体系建设、客户跟进方面取得了巨大成功。

7、安阳市滑县鑫亚汽贸有限责任公司，为江淮康铃一级经销商，在全国轻卡年销量200台以上的轻卡经销商评比中，获得最佳数字营销创新奖，在2018年卡商宝合作中，在本品销售线索不高的情况下，积极利用线上推广优势，发新闻，抢线索，与客户紧密联系，最终成交了109台，占比零售销量为49.55%。

8、济南悦铃汽车贸易有限公司，为上汽跃进一级经销商。18年通过卡车之家培训老师入店辅导后，从月度销售为零台，到每月线索成交8-10台的销量，年度卡商宝共计销售117台。进步巨大，18年的线上营销体系趋于成熟。

9、甘肃昊威汽车销售有限公司，为江淮骏铃一级经销商，公司建立了专业的数字营销团队，专人 跟进并进行线上推广运营，2018年通过卡商宝销售120台骏铃轻卡，占比店面总销量的21.80%。在全国轻卡年销量200台以上的轻卡经销商评比中，获得最佳数字营销创新奖。

10、潍坊市信联汽车贸易有限公司，为凯马汽车一级经销商。18年通过卡车之家培训老师入店辅导培训后，从月度销售为1-2台，到每月线索成交8-10台的销量，年度卡商宝共计销售76台。进步巨大，整体线上营销体系趋于成熟。

这十家经销商在和卡车之家合作后，根据数字营销和自身产品、品牌、区域特点等相结合，制定出了独特的数字营销策略，甚至专门建立了网销部门，产品销量大幅度提升。

“互联网+”时代早已拉开序幕，卡车司机群体也趋于年轻化，商用车市场机遇于挑战并存，数字营销可谓是在激烈的市场竞争中又一销售利剑，而如何借助卡车之家的大数据分析，更好的根据自身情况运用数字营销，这十家经销商似乎已经得到了答案。

相信在未来，还会有更多的经销商、主机厂通过卡车之家的平台，利用数字营销的优势，获得更高的销量，在激烈的市场竞争中站稳脚跟。（文/王雪洁）